受國家政策支持，居民收入水平提高、市場需求增長，消費者營養(yǎng)健康意識不斷加強等因素影響，食品市場機遇與挑戰(zhàn)并存。看看三只松鼠食品品牌策劃案例有何可取之處。

傳統(tǒng)的食品企業(yè)往往把視野放在線下市場，通過街邊雜貨店、炒貨店、水果店，以及超市和各大商超等渠道進行產(chǎn)品營銷和品牌傳播，但是這一類渠道很難打造品牌。另外，線下營銷渠道由于經(jīng)銷商到銷售終端的層層加價，導(dǎo)致堅果價格提高、影響消費需求、不利品類和品牌的發(fā)展。

面臨這些問題，三只松鼠食品品牌策劃方案找到了一片市場藍海和銷售增長點，即開創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)堅果品類。在消費者認知中，線上的產(chǎn)品“更加便宜”；另外，B2C的產(chǎn)品相對于線下產(chǎn)品來說，省去了傳統(tǒng)中間商成本，更有利于品類和品牌的成長。

互聯(lián)網(wǎng)堅果是一個新品類，三只松鼠食品品牌策劃方案確定 “線上堅果銷量第1”為自身的品牌定位，“聚焦第1”不斷影響消費者認知。再利用品牌價值和品牌形象實現(xiàn)與堅果品類的強關(guān)聯(lián)，從而將品牌植入消費者在堅果領(lǐng)域的心智位置。

很多企業(yè)可能認為“多元化”的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，容易模糊消費者認知、不利于品牌持續(xù)發(fā)展。其實不然，聚焦與多元并不矛盾，這里的聚焦也不是指物理層面的聚焦、而是用戶認知層面的聚焦。當(dāng)企業(yè)聚焦取得業(yè)務(wù)主導(dǎo)后，可以通過品類或者品牌創(chuàng)新實現(xiàn)多元化、走多業(yè)務(wù)聚焦式多元化道路。三只松鼠食品品牌策劃方案設(shè)定多品牌的發(fā)展模式、以品類創(chuàng)新助推企業(yè)不斷發(fā)展。三只松鼠長期聚焦于互聯(lián)網(wǎng)堅果品類，逐漸形成品類主導(dǎo)、占據(jù)消費者心智領(lǐng)域的優(yōu)勢位置，而后發(fā)力新的品類機會，布局第二、第三品牌，形成擁有多個影響力和競爭力的品牌。

通過市場和競爭對手調(diào)研發(fā)現(xiàn)，市面上尚未出現(xiàn)專業(yè)的嬰童零食品牌。于是，三只松鼠食品品牌策劃方案創(chuàng)立了“小鹿藍藍”品牌，將品牌歸屬為“互聯(lián)網(wǎng)嬰童零食”品類。依托自身凍干技術(shù)和物流運輸配送體系，推出凍干奶酪塊食品，吸引消費者的目光。然后利用大數(shù)據(jù)資源，收集數(shù)據(jù)、形成目標(biāo)用戶收據(jù)庫，然后以消費市場需求為源指導(dǎo)食品的研發(fā)生產(chǎn)，以求為消費者提供更好的食品和服務(wù)。