隨著“它經(jīng)濟(jì)”的崛起，寵物食品市場(chǎng)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。2024年，中國(guó)寵物食品市場(chǎng)規(guī)模已突破1700億元，占寵物消費(fèi)市場(chǎng)的52.8%。皇家寵物食品（Royal Canin），作為全球?qū)櫸餇I(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌，以其精準(zhǔn)喂養(yǎng)理念和高端定制產(chǎn)品，成為行業(yè)標(biāo)桿。然而，面對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的崛起和消費(fèi)者需求的多樣化，皇家寵物食品亟需通過(guò)創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，進(jìn)一步鞏固其市場(chǎng)地位并拓展消費(fèi)群體。
一、行業(yè)背景與增速趨勢(shì)
市場(chǎng)規(guī)模與增速
根據(jù)Fortune Business Insights的報(bào)告，全球?qū)櫸锸称肥袌?chǎng)預(yù)計(jì)將從2025年的1329.2億美元增長(zhǎng)到2032年的1936.5億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為5.52%。北美仍是全球最大的市場(chǎng)，占比42.55%，而中國(guó)市場(chǎng)的增速尤為顯著，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年將保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)。
消費(fèi)趨勢(shì)
消費(fèi)者對(duì)寵物食品的需求從基本的溫飽轉(zhuǎn)向追求營(yíng)養(yǎng)均衡、健康管理和個(gè)性化定制。同時(shí)，隨著寵物數(shù)量的增加，寵物食品的細(xì)分市場(chǎng)（如處方糧、幼寵糧、老年寵糧等）迅速擴(kuò)大。
政策支持
國(guó)家對(duì)寵物經(jīng)濟(jì)的支持力度不斷加大，如鼓勵(lì)寵物食品行業(yè)創(chuàng)新研發(fā)、規(guī)范市場(chǎng)秩序等政策，為寵物食品行業(yè)提供了良好的發(fā)展環(huán)境。
二、皇家寵物食品品牌背景
品牌歷史
皇家寵物食品由法國(guó)獸醫(yī)師Jean Cathary于1968年創(chuàng)立，專注于寵物健康營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域。其創(chuàng)立之初即以治療寵物皮膚病的獨(dú)特配方產(chǎn)品成名，逐漸發(fā)展成為全球?qū)櫸锸称沸袠I(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
品牌定位
皇家寵物食品定位于高端市場(chǎng)，以精準(zhǔn)喂養(yǎng)理念為核心，通過(guò)研發(fā)滿足不同寵物年齡、體型、生命階段的專業(yè)配方產(chǎn)品，塑造了其專業(yè)、高端的品牌形象。
品牌理念
皇家寵物食品秉承“犬貓優(yōu)先”和“精準(zhǔn)喂養(yǎng)”理念，致力于為寵物提供科學(xué)、健康的營(yíng)養(yǎng)解決方案。這一理念貫穿于其產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和市場(chǎng)推廣的各個(gè)環(huán)節(jié)。
三、策劃案例分析
爆品策略
皇家寵物食品的處方糧系列是其核心爆品，針對(duì)寵物常見(jiàn)的健康問(wèn)題（如皮膚病、泌尿系統(tǒng)疾病等）提供專業(yè)解決方案。通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和高效的推廣策略，處方糧系列已成為寵物醫(yī)院和寵物店的熱銷產(chǎn)品。
新品策略
皇家寵物食品不斷推出新品以滿足消費(fèi)者多樣化需求。例如，其幼寵糧系列針對(duì)幼寵的消化系統(tǒng)特點(diǎn)，研發(fā)了易消化、高營(yíng)養(yǎng)的產(chǎn)品，贏得了年輕寵物主人的青睞。
價(jià)格帶策略
皇家寵物食品的價(jià)格帶覆蓋中高端市場(chǎng)，其高端產(chǎn)品（如處方糧、品種糧）定價(jià)較高，以體現(xiàn)其專業(yè)性和高品質(zhì)；而中端產(chǎn)品（如幼寵糧、成寵糧）則通過(guò)性價(jià)比吸引更多消費(fèi)者。
客群畫(huà)像
皇家寵物食品的目標(biāo)客戶主要是25-45歲的中高收入家庭，這些消費(fèi)者注重寵物的健康和營(yíng)養(yǎng)，愿意為高品質(zhì)寵物食品買單。同時(shí)，隨著寵物數(shù)量的增加，年輕一代的寵物主人（如Z世代）逐漸成為新興消費(fèi)群體。
四、渠道選址與模式
渠道類型
皇家寵物食品采用線上線下結(jié)合的渠道策略。線上渠道包括品牌官網(wǎng)、電商平臺(tái)（如京東、天貓）等，方便消費(fèi)者隨時(shí)購(gòu)買；線下渠道則主要覆蓋寵物醫(yī)院、寵物店、大型超市等，提供專業(yè)的咨詢和售后服務(wù)。
渠道大小與模式
皇家寵物食品注重渠道的專業(yè)性和服務(wù)能力。在寵物醫(yī)院和寵物店，品牌通過(guò)提供專業(yè)培訓(xùn)和售后服務(wù)，提升渠道的專業(yè)水平；在大型超市，品牌則通過(guò)促銷活動(dòng)和展示設(shè)計(jì)吸引消費(fèi)者。
政策機(jī)制
皇家寵物食品與渠道合作伙伴建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，通過(guò)提供優(yōu)惠政策、返利機(jī)制等激勵(lì)渠道銷售；同時(shí)，加強(qiáng)渠道管理，確保產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定和品牌形象統(tǒng)一。
五、營(yíng)銷形象與代言人
營(yíng)銷形象
皇家寵物食品以“科學(xué)喂養(yǎng)，健康相伴”為品牌口號(hào)，通過(guò)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的專業(yè)性和健康價(jià)值，樹(shù)立了其高端、專業(yè)的品牌形象。
代言人
皇家寵物食品曾邀請(qǐng)知名寵物博主或?qū)櫸镝t(yī)生作為品牌代言人，通過(guò)其專業(yè)性和影響力，提升品牌在目標(biāo)客戶中的認(rèn)知度和信任度。
六、活動(dòng)策劃
線上活動(dòng)
皇家寵物食品通過(guò)社交媒體平臺(tái)（如微博、抖音）舉辦寵物營(yíng)養(yǎng)知識(shí)講座、寵物健康問(wèn)答等活動(dòng)，吸引寵物主人參與互動(dòng)，提升品牌曝光度和用戶粘性。
線下活動(dòng)
皇家寵物食品定期在寵物醫(yī)院、寵物店舉辦新品發(fā)布會(huì)、寵物健康講座等活動(dòng)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)和產(chǎn)品體驗(yàn)，提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和信任。
七、體驗(yàn)設(shè)計(jì)
產(chǎn)品體驗(yàn)
皇家寵物食品在寵物醫(yī)院、寵物店設(shè)置產(chǎn)品展示區(qū)，讓消費(fèi)者通過(guò)觸摸、聞味等方式體驗(yàn)產(chǎn)品的質(zhì)地和口感；同時(shí)，提供免費(fèi)試吃服務(wù)，讓寵物主人直觀感受產(chǎn)品的效果。
服務(wù)體驗(yàn)
皇家寵物食品提供專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)咨詢服務(wù)，根據(jù)寵物的年齡、體型、健康狀況等，為消費(fèi)者提供個(gè)性化的喂養(yǎng)方案；同時(shí)，建立客戶檔案，定期回訪，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
八、未來(lái)展望
皇家寵物食品將繼續(xù)秉承“犬貓優(yōu)先”和“精準(zhǔn)喂養(yǎng)”理念，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和品牌文化建設(shè)，成為全球?qū)櫸锸称沸袠I(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，為寵物和寵物主人創(chuàng)造更美好的未來(lái)。同時(shí)非常差異服務(wù)過(guò)的國(guó)內(nèi)有一家領(lǐng)先全球的寵物玩具制造公司——銘鋒集團(tuán)，歷經(jīng)30年，擁有超過(guò)100項(xiàng)專利，全世界160個(gè)國(guó)家都有它的產(chǎn)品。多年以外貿(mào)、ODM為核心業(yè)務(wù)，擁有完整的、全球化的寵物用品高端供應(yīng)鏈，客戶幾乎涵蓋所有的知名高端國(guó)際寵物玩具，如今想重點(diǎn)發(fā)展自主品牌——宜特。
顯然，寵物已經(jīng)不止是動(dòng)物了，它更像是孩子、家人。這就是迫使行業(yè)升級(jí)的強(qiáng)大新需求。占據(jù)一個(gè)怎樣的位置，可以主導(dǎo)寵物用品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)？我們認(rèn)為，是健康。健康養(yǎng)寵，是寵物用品行業(yè)中最大的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。
定位成果：
宜特品牌定位：健康養(yǎng)寵
什么叫健康養(yǎng)寵？
從以前簡(jiǎn)單喂養(yǎng)，到注重寵物生理、心理全面健康的，更有愛(ài)、更科學(xué)的飼養(yǎng)方式。
結(jié)語(yǔ)：
皇家寵物食品憑借其深厚的品牌歷史、卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，已成為全球?qū)櫸锸称沸袠I(yè)的標(biāo)桿品牌。未來(lái)，皇家寵物食品將繼續(xù)深耕中國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)加速國(guó)際化布局，拓展海外市場(chǎng)。通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和品牌文化建設(shè)，皇家寵物食品致力于成為全球?qū)櫸锸称沸袠I(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，為寵物和寵物主人創(chuàng)造更美好的未來(lái)。