在日益加劇的生活、工作、學(xué)習(xí)壓力中，養(yǎng)寵物的人越來(lái)越多，寵物成了我們緩解壓力和治愈的方式之一。在這種趨勢(shì)下，同樣也為寵物用品市場(chǎng)帶來(lái)了行業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)，那么，寵物用品的品牌怎么做營(yíng)銷策劃呢？讓我們一起來(lái)看看。

一、寵物用品市場(chǎng)分析

數(shù)據(jù)顯示，寵物用品的市場(chǎng)規(guī)模在2022年達(dá)331億元，但是雖然國(guó)內(nèi)的養(yǎng)寵人群意識(shí)提高，但從整體數(shù)據(jù)觀看，養(yǎng)寵支出仍然是日本、歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家仍有差距，這背后是經(jīng)濟(jì)收入的差距，更是養(yǎng)寵認(rèn)知的差距。其中，寵物玩具體量較小，寵物用品在整體寵物消費(fèi)市場(chǎng)中占據(jù)10%左右，規(guī)模約300億。存在購(gòu)買次數(shù)低頻，且單次消費(fèi)金額較低的情況。整個(gè)用品市場(chǎng)約占寵物消費(fèi)中10%-12%，玩具比例更小。顯而易見(jiàn)這是一個(gè)有限的市場(chǎng)份額。

二、寵物用品行業(yè)各品牌的定位和訴求

寵物用品行業(yè)中有代表性的品牌分別是：空、耐龍、Pidan、小佩、霍曼、星記、嘻皮狗、華元、ZEZE、貴為這十個(gè)品牌。

三、非常差異品牌策劃公司解讀寵物用品行業(yè)的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)

目前在寵物市場(chǎng)中，寵物用品行業(yè)大多是表層的淺顯文案，缺乏有實(shí)際戰(zhàn)略意義、心智占領(lǐng)價(jià)值的定位。如果對(duì)比品牌競(jìng)爭(zhēng)更成熟的兒童玩具，你會(huì)看到完全不同維度的競(jìng)爭(zhēng)。

樂(lè)高（Lego）品牌，定位在了品類認(rèn)知上，強(qiáng)調(diào)了其玩具的創(chuàng)造性和樂(lè)趣，廣告語(yǔ)：“樂(lè)高培養(yǎng)未來(lái)世界的創(chuàng)造者?！蓖ㄟ^(guò)簡(jiǎn)單明了的廣告語(yǔ)，清晰的說(shuō)清楚了自己屬于什么品類和品牌的定位。

布魯可積木品牌，定位在了細(xì)分人群，聚焦1-6歲的兒童人群，“專為1-6歲兒童設(shè)計(jì)?！?

babycare品牌，將品牌定位在：“為愛(ài)，重新設(shè)計(jì)?！睆?qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)感的同時(shí)從情感價(jià)值的位置來(lái)定位。

讓我們重新回到寵物用品市場(chǎng)，可以得出我們的寵物用品品牌競(jìng)爭(zhēng)結(jié)論：沒(méi)有明顯的對(duì)標(biāo)品牌，沒(méi)有絕對(duì)的龍頭品牌，沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的心智認(rèn)知。行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)粗放，國(guó)內(nèi)的寵物用品行業(yè)還不具備較為專業(yè)化、系統(tǒng)化的品牌競(jìng)爭(zhēng)。在寵物用品行業(yè)的消費(fèi)者心智中還沒(méi)有代表性品牌占據(jù)，還存在許多品牌機(jī)會(huì)，同時(shí)有利于成就領(lǐng)先品牌、強(qiáng)勢(shì)品牌。

在品牌策劃的概念中，用戶心智中的“空缺”位置，就是商業(yè)機(jī)會(huì)，占領(lǐng)心智中的“空缺”位置，就是創(chuàng)造客戶。目前整個(gè)寵物用品行業(yè)的體量小，爭(zhēng)當(dāng)這個(gè)品類的第1也空間有限。那么寵物用品行業(yè)的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)在哪？

據(jù)報(bào)告統(tǒng)計(jì)，人們對(duì)寵物的角色定義中，只是當(dāng)寵物的只占據(jù)29%，對(duì)寵物賦予朋友、家人、孩子、室友的親密人員形象的占據(jù)71%。由此可見(jiàn)，寵物在人們心中是不一樣的存在，是重要、不可替代的。是寵物，也更是家人。養(yǎng)狗的理念也隨著寵物的特殊價(jià)值也慢慢發(fā)生了變化，健康養(yǎng)寵、快樂(lè)養(yǎng)寵的比例已經(jīng)占據(jù)50％。從以前簡(jiǎn)單喂養(yǎng)，到注重寵物生理、心理全面健康的，更有愛(ài)、更科學(xué)的飼養(yǎng)方式。

建議：讓消費(fèi)者對(duì)寵物玩具在認(rèn)知上更清晰，讓它在人們的生活中變得更重要。

搶占寵物用品的第1特性成就領(lǐng)先品牌能夠?qū)崿F(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)最大化。每個(gè)品類都有多個(gè)特性,領(lǐng)先品牌在占據(jù)品類第1特性時(shí)具有先天優(yōu)勢(shì)。例如,涼茶的第1特性是防上火。豪華汽車的第1特性是聲望,同時(shí)乘坐舒適。哪個(gè)品牌占據(jù)聲望?當(dāng)然是領(lǐng)先品牌奔馳。因此,當(dāng)非領(lǐng)先品牌試圖占據(jù)品類第1特性時(shí),往往很難奏效。找到一個(gè)行業(yè)中的行業(yè)本質(zhì)，往往能決定一個(gè)企業(yè)在這個(gè)行業(yè)中走多遠(yuǎn)、到多高。寵物玩具的本質(zhì)：寵物玩具能夠讓人和寵物實(shí)現(xiàn)真正的互動(dòng)，在玩的過(guò)程中，增進(jìn)我們與寵物的情感紐帶。

非常差異在寵物用品行業(yè)也做過(guò)一個(gè)案例——宜特寵物用品，我們?yōu)橐颂仄放贫ㄎ粸槠湔业健敖】叼B(yǎng)寵”這個(gè)定位，健康養(yǎng)寵，是寵物用品行業(yè)中最大的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。那么什么叫健康養(yǎng)寵？在大家都對(duì)寵物玩具、用品的認(rèn)知普遍停留在：沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)、非剛需、便宜耐用就夠了時(shí)。我們利用品牌來(lái)升級(jí)消費(fèi)者對(duì)寵物用品行業(yè)的認(rèn)知，將品牌的先進(jìn)理念優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大。

同時(shí)，我們?yōu)橐颂氐牟邉澋膹V告語(yǔ)——釋放天性，健康養(yǎng)寵。通過(guò)廣告語(yǔ)的溝通和傳遞，把定位的內(nèi)容更明確、更具象的表達(dá)出來(lái)。在后續(xù)也為宜特進(jìn)行了品牌VI到包裝設(shè)計(jì)到廣告的一系列升級(jí)服務(wù)。

無(wú)論什么企業(yè)，都要回答你是誰(shuí)，屬于什么品類，消費(fèi)者為什么要購(gòu)買你這個(gè)品牌的問(wèn)題。如何通過(guò)簡(jiǎn)單明了的語(yǔ)言來(lái)打破消費(fèi)者的認(rèn)知壁壘，是一個(gè)品牌營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵要素。如何通過(guò)定位來(lái)明確企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)略，將品牌價(jià)值最大化，同樣也是品牌策劃公司的價(jià)值所在。

以上是非常差異品牌策劃公司對(duì)寵物用品品牌怎么做營(yíng)銷策劃的一些初步研究與分析，內(nèi)容僅供參考，非常差異深圳品牌策劃公司是一家聚焦于成長(zhǎng)型企業(yè)的定位戰(zhàn)略與定位營(yíng)銷全案機(jī)構(gòu)，成立10年服務(wù)超30余家企業(yè)，如有寵物品牌營(yíng)銷策劃相關(guān)需求，歡迎聯(lián)系非常差異！