隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的改變，工業(yè)品之間的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)凸顯品牌效應(yīng)，品牌成為了工業(yè)品市場(chǎng)不斷健全發(fā)展的需要。工業(yè)品企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)品牌營銷？

工業(yè)品品牌訴求更加理性，品牌營銷應(yīng)該強(qiáng)調(diào)專業(yè)、功能，注重信任。要做好支撐和打造工業(yè)品牌的三項(xiàng)根本性工作：品質(zhì)、技術(shù)和服務(wù)。信任是指企業(yè)與消費(fèi)者之間的信任、與員工的信任、與渠道商的信任。塑造工業(yè)品品牌必須要有平靜的心態(tài)，品牌建設(shè)不能一蹴而就，需要做大量的幕后工作。工業(yè)品品牌建設(shè)有其固有的歷程，企業(yè)要明白欲速則不達(dá)。

工業(yè)品的購買群體較為稀疏、分散，所以企業(yè)要明確自己的目標(biāo)受眾群體，有了明確的受眾對(duì)象，就能以此為源，制定有針對(duì)性的傳播方案。方案要確定品牌發(fā)展的長遠(yuǎn)規(guī)劃，對(duì)于工業(yè)品企業(yè)來說，除了打好產(chǎn)品基礎(chǔ)以外，企業(yè)還必須為品牌的發(fā)展提供管理基礎(chǔ)和思想基礎(chǔ)。

在品質(zhì)、技術(shù)和服務(wù)夯實(shí)的基礎(chǔ)上，企業(yè)要通過卓越有效的營銷與溝通，讓真正好的產(chǎn)品和好的技術(shù)為消費(fèi)者所知。工業(yè)品和其他消費(fèi)品一樣，需要面對(duì)消費(fèi)者的選擇。事實(shí)證明，適用于消費(fèi)品的品牌策略依然也適用于工業(yè)品。因此，在借鑒消費(fèi)品品牌營銷策略的同時(shí)，企業(yè)要結(jié)合工業(yè)品的個(gè)性，為其品牌策略理清思路。

工業(yè)品受眾對(duì)品牌敏感度要低，要整合營銷傳播的手段，多線并行將品牌信息遞送到更多消費(fèi)者的面前。例如：展會(huì)傳播、公關(guān)傳播、俱樂部傳播以及和下游廠商的聯(lián)盟傳播等，拉近大眾關(guān)系，建立認(rèn)知價(jià)值。塑造品牌形象，深化消費(fèi)者對(duì)品牌內(nèi)涵的理解，提高品牌認(rèn)知度和認(rèn)可度。

工業(yè)品企業(yè)通過對(duì)價(jià)值鏈的掌控，打造品牌控制力才是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。因?yàn)楣I(yè)品市場(chǎng)構(gòu)成更加復(fù)雜，企業(yè)在生產(chǎn)運(yùn)營中密切影響和關(guān)注著上下游，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的影響和話語權(quán)決定了企業(yè)的經(jīng)營質(zhì)量。要基于品質(zhì)優(yōu)勢(shì)定位，如三一重工的廣告語“品質(zhì)改變世界”，將品質(zhì)作為核心優(yōu)勢(shì)傳遞給客戶，提高品牌美譽(yù)度。

工業(yè)品企業(yè)品牌營銷能夠倒逼消費(fèi)、輸出具有延展性的服務(wù)內(nèi)容，然后為客戶提供解決方案和服務(wù)，從而打造整體價(jià)值，與客戶建立緊密聯(lián)系。