隨著頸椎問題愈發(fā)凸顯，各式各樣的按摩儀品牌應運而生，消費者應接不暇無從選擇。品牌策劃成為打開市場的關(guān)鍵一步，下列內(nèi)容是關(guān)于SKG按摩儀的品牌策劃案例解析。

首先，SKG按摩儀進行市場、行業(yè)以及競爭對手分析。充分了解行業(yè)特色和消費者需求，從自身出發(fā)分析競爭對手，知己知彼百戰(zhàn)不殆。在辦公室病廣為流行、低頭族越來越多的當下，解決頸椎問題幾乎成為剛需。但是大多數(shù)按摩儀都在強調(diào)健康、講專家、講生活，同質(zhì)化嚴重。按摩儀應該圍繞功能和技術(shù)展開推廣，便于消費者的理解和選擇。按摩儀SKG抓住市場痛點，產(chǎn)品通過仿真針灸、推拿、刮痧、拔罐、叩擊、脈沖等理療方式作用于頸部，一定程度上能預防和緩解頸椎疼痛，以產(chǎn)品驅(qū)動營銷，實現(xiàn)按摩儀行業(yè)占位。

在建立市場調(diào)查渠道的同時，還建立市場反饋渠道?！?span>SKG按摩儀用戶調(diào)研問卷”了解消費者對自身產(chǎn)品的看法和認知度，考慮在常態(tài)變化和未來不可預測的情況下，企業(yè)該如何發(fā)展。做到戰(zhàn)略隨風而動，適應市場發(fā)展狀態(tài)，占據(jù)更多市場份額。

其次，品牌建設(shè)、品牌營銷，延展傳播品牌信息。例如：品牌名稱、品牌說明、品牌口號、品牌圖案表述以及品牌故事的設(shè)計內(nèi)容等。按摩儀SKG作用原理為肌肉的泵式作用和阻斷痛感信號的傳遞，產(chǎn)品采用“秘經(jīng)通技術(shù)”，它是突破以往物理揉捏的表層式按摩，在脈沖電技術(shù)上進行研發(fā)升級，為用戶帶來神經(jīng)層，血管層，肌肉層，三層深度按摩體驗。SKG按摩儀通過清晰的產(chǎn)品功能、原理表述，以精準的內(nèi)容營銷植入消費者心智。還設(shè)定宣傳語“SKG按摩儀暢銷巴黎、紐約、首爾，全球1500萬年輕人的選擇”，利用從眾心理，引導消費行為。

再從消費者角度發(fā)現(xiàn)和考慮問題，做出品牌承諾。根據(jù)調(diào)查，按摩儀的消費者最關(guān)心的痛點有兩個：效果和舒適度。其中效果很難做出承諾，在嚴格的廣告法下，藥品和保健品對效果的闡釋都避之不及。然后是舒適度，消費者對按摩儀按摩的力度、位置等方面都有一定的質(zhì)疑。的確，每個人對舒適度的理解都是仁者見仁智者見智，但是主觀偏見往往可以利用和引導。按摩儀產(chǎn)品可以借鑒保健品的戰(zhàn)略，保健品是為了養(yǎng)身、預防、健康，而不是出現(xiàn)病癥要去治病。

SKG按摩儀場景化沉浸式營銷，將品牌的核心價值觀傳遞給消費者。通過講功能、講技術(shù)、講剛需，側(cè)面打消消費者對SKG按摩儀產(chǎn)品按得沒那么舒服的疑慮。還入駐綜藝節(jié)目，進入大眾視野；借勢明星勢力聯(lián)合推動品牌營銷；利用粉絲經(jīng)濟，以人為本來推動營銷等。注重創(chuàng)新、公關(guān)，獲取更多流量，贏得更多市場資源。

SKG按摩儀能夠順利實現(xiàn)市場突圍，得益于它的品牌策劃多年來在行業(yè)的占位和全方位、多渠道的品牌營銷戰(zhàn)略。