在消費(fèi)升級背景下，母嬰市場對產(chǎn)品品質(zhì)與價(jià)值的需求日益精細(xì)化，消費(fèi)者在選擇母嬰產(chǎn)品時更注重安全性、功能性與可感知的優(yōu)勢，如何讓品牌在同質(zhì)化競爭中脫穎而出，成為眾多母嬰企業(yè)的核心訴求。非常差異品牌營銷策劃公司憑借對母嬰市場的深刻洞察與差異化戰(zhàn)略思維，在初典核桃油母嬰品牌打造中，探索出一套貼合市場需求的母嬰品牌營銷策略，為行業(yè)提供了可落地的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

一、精準(zhǔn)定位：錨定核心價(jià)值，建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

母嬰品牌的核心競爭力，始于對行業(yè)痛點(diǎn)與消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)捕捉。此前核桃油行業(yè)處于小眾認(rèn)知階段，無強(qiáng)勢品牌，競品多以產(chǎn)地、物理冷榨工藝等基礎(chǔ)指標(biāo)為訴求，同質(zhì)化嚴(yán)重，消費(fèi)者難以判斷“好核桃油”的標(biāo)準(zhǔn)。非常差異品牌營銷策劃通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，企業(yè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)與消費(fèi)者對“好核桃油”的認(rèn)知高度一致——均認(rèn)為“新鮮”是核心標(biāo)準(zhǔn)，且食用油行業(yè)“酸價(jià)”（衡量油脂品質(zhì)的關(guān)鍵指標(biāo)）與新鮮度直接相關(guān)，但“酸價(jià)”對消費(fèi)者而言過于專業(yè)，難以感知。

于是，在這樣的前提與背景下，非常差異為初典核桃油確立“鮮果?新仁?定義好油”的品牌定位，以“新鮮”為核心錨點(diǎn)，建立行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)。進(jìn)一步將“鮮”的概念強(qiáng)化為“原鮮冷榨”新品類，既突出“純天然、無添加”的“原”，也強(qiáng)調(diào)“鎖鮮保營養(yǎng)”的“冷榨”，形成品牌專屬記憶點(diǎn)。同時，圍繞“新鮮”構(gòu)建五大原鮮標(biāo)準(zhǔn)，從鮮果采摘（1年1收，源自當(dāng)年鮮果）、鮮仁榨?。▌冮_即榨，不囤積碎料），到鮮度冷榨、鮮藏低溫、鮮產(chǎn)半徑（自家產(chǎn)地縮短物流），實(shí)現(xiàn)從種植到生產(chǎn)的全鏈路新鮮保障。

為了讓“新鮮”更直觀，非常差異為初典核桃油品牌創(chuàng)意出廣告語“只選1季鮮果，堅(jiān)持1剝即榨”，以數(shù)字化表達(dá)強(qiáng)化消費(fèi)者感知；并將初典萬余畝自有核桃基地的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為品牌背書“10000畝自家山湖產(chǎn)區(qū)，限定級專屬品質(zhì)”，既凸顯原料把控能力，也奠定品牌高端屬性，讓定位既有標(biāo)準(zhǔn)支撐，又能被消費(fèi)者清晰感知。

二、產(chǎn)品規(guī)劃：聚焦核心人群，分層滿足需求

母嬰產(chǎn)品的受眾需求具有明確指向性，精準(zhǔn)聚焦核心人群，才能最大化產(chǎn)品價(jià)值。非常差異通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，60%的消費(fèi)者購買核桃油是為寶寶添加輔食，90%的媽媽更傾向選擇核桃油而非DHA保健品，因其屬于天然食品，營養(yǎng)攝取更安全。據(jù)此，初典核桃油將主力產(chǎn)品鎖定孕嬰市場，推出“孕嬰裝”嬰幼兒營養(yǎng)專用“原鮮冷榨”核桃油，提煉總賣點(diǎn)“寶寶輔食滴一滴，黃金營養(yǎng)，親和吸收”，并細(xì)化“思考力、記憶力、觀察力、親和力、成長力、天然力”六大分賣點(diǎn)，明確產(chǎn)品與普通食用油、DHA保健品的差異，強(qiáng)化“天然營養(yǎng)”的核心優(yōu)勢。

同時，考慮到核桃油對中老年群體的健康價(jià)值（調(diào)節(jié)三高、補(bǔ)充Omega-3）及家庭共享需求，推出“家庭裝”經(jīng)典“健康原榨”核桃油，突出“亞麻酸與亞油酸的1:5碰撞，吃出健康營養(yǎng)新高度”，引導(dǎo)消費(fèi)者主動了解營養(yǎng)比例的價(jià)值；結(jié)合“送禮送健康”的消費(fèi)習(xí)慣，開發(fā)“悠然之禮”“至臻之禮”兩款禮盒裝，分別強(qiáng)調(diào)“新鮮鎖營養(yǎng)”“天賜珍稀”的屬性，覆蓋孕嬰、家庭、送禮三大場景，實(shí)現(xiàn)人群與需求的分層滿足。

三、視覺與包裝：傳遞品牌價(jià)值，激發(fā)購買欲望

母嬰產(chǎn)品的視覺與包裝，是品牌與消費(fèi)者的首次對話，需兼顧專業(yè)性、安全性與吸引力。非常差異在初典核桃油的視覺設(shè)計(jì)中，始終以“傳遞定位、激發(fā)購買”為核心：LOGO設(shè)計(jì)融合初典核桃基地（山東沂源青龍湖）的山水、青龍、核桃樹元素，以版畫手法呈現(xiàn)天然生態(tài)感，搭配歐式風(fēng)格圖標(biāo)與襯線字體，選用青皮核桃的湖綠色，傳遞高端、新鮮的品牌調(diào)性；將廣告語、品牌背書、五大原鮮標(biāo)準(zhǔn)等核心信息設(shè)計(jì)成系統(tǒng)化品牌icon，確保應(yīng)用統(tǒng)一。

在包裝創(chuàng)新上，初典核桃油采用安全純凈的玻璃瓶，瓶貼突破行業(yè)全包或正反面設(shè)計(jì)，選用三面貼形式：正面展示品名與廣告語，右側(cè)面呈現(xiàn)基礎(chǔ)信息，左側(cè)面突出五大原鮮標(biāo)準(zhǔn)——消費(fèi)者從貨架旁經(jīng)過時，45°角視線先捕捉到五大原鮮標(biāo)準(zhǔn)，再看到正面核心信息，為購買決策提供充分理由。此外，包裝選用帶細(xì)致紋路的白色特種紙，正面加入兒童視覺元素吸引潛在顧客，背面采用鏤空設(shè)計(jì)讓消費(fèi)者直觀接觸產(chǎn)品，進(jìn)一步強(qiáng)化“安全、新鮮”的感知，甚至讓客戶直言“看到包裝就想買”。

四、市場落地：依托清晰表達(dá)，實(shí)現(xiàn)銷量突破

母嬰品牌的營銷策略最終需落地市場，通過清晰的價(jià)值表達(dá)打動渠道與消費(fèi)者。在初典核桃油的招商階段，差異化的品牌定位與有吸引力的包裝設(shè)計(jì)，幫助品牌快速獲得樣板市場優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的青睞；進(jìn)入終端母嬰店后，依托“新鮮”的核心價(jià)值與明確的人群定位，實(shí)現(xiàn)單店平均每天銷售10瓶的佳績，而該經(jīng)銷商旗下共有30多家直營門店，充分驗(yàn)證了策略的市場有效性。

這一成果的核心，在于非常差異幫助初典核桃油“說清楚自己好在哪里”——沒有陷入行業(yè)對“營養(yǎng)、有機(jī)”等同質(zhì)化詞匯的堆砌，而是以“新鮮”為核心，通過可感知的定位、分層的產(chǎn)品、有銷售力的視覺，將產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者能理解、愿信賴的價(jià)值，最終推動品牌在小眾市場中快速打開局面。

母嬰品牌營銷的關(guān)鍵，不在于尋找虛無的差異，而在于精準(zhǔn)挖掘產(chǎn)品核心價(jià)值，并以消費(fèi)者可感知的方式清晰傳遞。非常差異品牌營銷策劃公司始終以“讓產(chǎn)品自帶銷售力”為目標(biāo)，通過定位、產(chǎn)品、視覺、市場的全鏈路規(guī)劃，幫助初典核桃油這類母嬰品牌突破同質(zhì)化困境，實(shí)現(xiàn)品牌力與銷量的雙重提升。在未來，母嬰市場的競爭將更聚焦“價(jià)值表達(dá)”，而專業(yè)的品牌營銷策劃，將成為企業(yè)搶占市場先機(jī)的重要支撐。