在文具行業(yè)，不少企業(yè)憑借數(shù)十年深耕成為細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，卻常常在鞏固市場地位、占據(jù)用戶心智的關(guān)鍵環(huán)節(jié)有所疏漏。事實(shí)上，行業(yè)龍頭爬上頂峰后更需要主動(dòng)“在山頭插上旗子”——用清晰的品牌策略鞏固自身在用戶心中的認(rèn)知，同時(shí)構(gòu)建難以被復(fù)制的競爭壁壘。

作為專注定位營銷的專業(yè)機(jī)構(gòu)，非常差異品牌營銷策劃公司在文產(chǎn)品牌服務(wù)中，率先將修正帶品類從日本引入國內(nèi)市場、憑288項(xiàng)專利深耕該領(lǐng)域23年的文具巨頭樂普升，其面對全球品牌滲透與國內(nèi)企業(yè)跨界競爭時(shí)的品牌升級過程，正是這一“行業(yè)龍頭需以清晰品牌策略鞏固用戶心智、構(gòu)建競爭壁壘”理念的鮮活落地樣本。

一、樂普升修正帶案例背景

樂普升與修正帶品類的緣分始于23年前，當(dāng)時(shí)它率先將這一品類從日本引入國內(nèi)市場，此后便始終聚焦該領(lǐng)域深耕。憑借288項(xiàng)專利技術(shù)的積累，樂普升早已成為行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的修正帶領(lǐng)先者，在生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品品質(zhì)上都具備顯著優(yōu)勢。但隨著市場環(huán)境變化，競爭壓力逐漸凸顯：一方面有全球文具品牌持續(xù)滲透，另一方面國內(nèi)部分上市公司通過擴(kuò)大品類、跨界布局的方式不斷吞噬市場份額，原本穩(wěn)固的領(lǐng)先地位面臨挑戰(zhàn)。

如何在多方割據(jù)的競爭格局中破局，將行業(yè)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為用戶心智中的首選認(rèn)知，成為樂普升亟需解決的問題，也正是在這一關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，非常差異介入并啟動(dòng)了針對性的品牌營銷策劃工作。

二、品牌營銷策劃的思路與邏輯

在非常差異的品牌策劃邏輯中，商戰(zhàn)的第一步永遠(yuǎn)是明晰競爭對手、界定競爭關(guān)系。企業(yè)的自身定位從不取決于自身的主觀認(rèn)知，而是由競爭對手的位置決定，所謂的競爭優(yōu)勢也都是相對對手而言的客觀結(jié)果。基于這一核心思路，非常差異為樂普升梳理出兩條可能的競爭路徑。

一條路徑是“做敵人”，即效仿晨光走大而全的品牌路線，通過增加產(chǎn)品品類、提升品質(zhì)、壓低價(jià)格的方式增強(qiáng)渠道競爭力。但深入分析后發(fā)現(xiàn)，這條路徑存在巨大風(fēng)險(xiǎn)：晨光早已在用戶心智中占據(jù)“文具全品類領(lǐng)先者”的認(rèn)知優(yōu)勢，消費(fèi)者天然認(rèn)為全品類領(lǐng)先者會(huì)具備更好的品質(zhì)，也愿意為其品牌溢價(jià)買單。若樂普升盲目擴(kuò)張品類，不僅難以撼動(dòng)晨光的心智地位，還會(huì)直接引發(fā)對手的警覺與反擊，陷入“以己之短攻彼之長”的被動(dòng)局面。

第二條路徑是“做朋友”——與晨光形成差異化區(qū)隔，聚焦自身核心優(yōu)勢，從對手的強(qiáng)勢中尋找可突破的弱點(diǎn)。非常差異在多年實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)出進(jìn)攻戰(zhàn)的關(guān)鍵邏輯：進(jìn)攻不是盲目對抗，而是要靈活運(yùn)用自身現(xiàn)有力量，在決定性的地點(diǎn)創(chuàng)造與領(lǐng)先者的相對優(yōu)勢，且弱點(diǎn)必須從對手的“強(qiáng)勢”中挖掘，而非從“弱勢”中尋找。結(jié)合樂普升的核心優(yōu)勢，非常差異最終為其明確了“領(lǐng)軍發(fā)明，用專注定義好用”的戰(zhàn)略定位，這一定位既貼合企業(yè)基因，又精準(zhǔn)擊中市場空白。

三、樂普升品牌定位的戰(zhàn)略意義

“領(lǐng)軍發(fā)明”四個(gè)字直接錨定了樂普升的品類開創(chuàng)者身份，既凸顯其23年深耕修正帶的歷史積淀，也強(qiáng)調(diào)288項(xiàng)專利背后的研發(fā)實(shí)力，讓用戶一眼就能感知到品牌的領(lǐng)先者屬性，快速建立信任；“定義好用”則聚焦產(chǎn)品價(jià)值，跳出“更便宜”“更多樣”的同質(zhì)化競爭，用“專業(yè)級好用”的認(rèn)知差異，區(qū)別于大而全的綜合文具品牌，精準(zhǔn)擊中消費(fèi)者對“優(yōu)質(zhì)修正帶”的核心需求；而“專注”是整個(gè)定位的核心支撐，對外而言，它成為消費(fèi)者選擇樂普升的清晰理由——“樂普升是專門做修正帶的專家”，無需在眾多品類中猶豫；對內(nèi)而言，它為企業(yè)劃定了統(tǒng)一的運(yùn)營方向，徹底解決了“是否延伸品類”這類長期爭論，避免了高昂的決策成本，讓研發(fā)、生產(chǎn)、營銷等所有資源都能集中向“修正帶”這一核心領(lǐng)域發(fā)力，形成“單點(diǎn)突破、全面領(lǐng)先”的效應(yīng)。

定位確定后，非常差異并未止步于方案輸出，而是推動(dòng)樂普升將定位轉(zhuǎn)化為全鏈路的實(shí)際行動(dòng)。在外部渠道端，非常差異協(xié)助樂普升市場部門，將“領(lǐng)軍發(fā)明，用專注定義好用”的核心信息通過終端廣告物料、產(chǎn)品包裝、宣傳內(nèi)容等形式全面鋪開，確保用戶在選購時(shí)能第一時(shí)間接收到品牌定位信息，強(qiáng)化心智認(rèn)知；在企業(yè)內(nèi)部，圍繞這一定位，非常差異進(jìn)一步推動(dòng)樂普升開展“加減創(chuàng)優(yōu)”工作——加法是加強(qiáng)與修正帶專業(yè)屬性相關(guān)的研發(fā)投入，比如針對“好用”的需求優(yōu)化帶芯材質(zhì)、出帶流暢度；減法是剔除與核心定位不符的非相關(guān)品類拓展計(jì)劃，避免資源分散；創(chuàng)優(yōu)則是沉淀符合定位的爆品，同時(shí)優(yōu)化多品牌架構(gòu)與組織架構(gòu)，讓內(nèi)部運(yùn)營節(jié)奏與定位戰(zhàn)略高度匹配。

四、非常差異：定位與變現(xiàn)的專業(yè)賦能

在整個(gè)項(xiàng)目中，非常差異的核心價(jià)值并非僅僅是一份定位方案，更在于幫助樂普升這樣的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，建立起“如何做好領(lǐng)導(dǎo)品牌”的系統(tǒng)認(rèn)知。很多龍頭企業(yè)之所以在頂峰徘徊，正是因?yàn)闆]有清晰的品牌戰(zhàn)略，導(dǎo)致“在其位不謀其政”，無法將行業(yè)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為持久競爭力。

而非常差異通過專業(yè)的策劃，讓樂普升明確了自身的核心任務(wù)與行動(dòng)方向，這也是定位營銷的本質(zhì)——不僅給消費(fèi)者一個(gè)選擇品牌的理由，給銷售人員一個(gè)簡化銷售邏輯的理由，給顧客一個(gè)轉(zhuǎn)介紹的理由，更給企業(yè)一個(gè)統(tǒng)一研發(fā)重點(diǎn)、聚焦?fàn)I銷核心的理由。當(dāng)定位清晰后，企業(yè)的VI設(shè)計(jì)、畫冊設(shè)計(jì)、寶貝詳情設(shè)計(jì)、展廳設(shè)計(jì)都有了明確標(biāo)準(zhǔn)，后續(xù)的招商推廣、用戶觸達(dá)也能精準(zhǔn)發(fā)力，避免資源浪費(fèi)。

五、案例啟示：定位筑牢文產(chǎn)品牌壁壘

作為一家擁有10年積淀、“長好根”的定位營銷全案公司，非常差異的專業(yè)性不僅體現(xiàn)在定位能力上，更體現(xiàn)在落地變現(xiàn)的實(shí)力上。它不僅能為企業(yè)提供精準(zhǔn)的定位策略，還具備招商網(wǎng)站設(shè)計(jì)、互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營銷、抖音短視頻營銷、愛采購等招商平臺(tái)推廣的全鏈路服務(wù)能力，真正實(shí)現(xiàn)“100分定位+招商變現(xiàn)”的閉環(huán)，幫助企業(yè)達(dá)成高詢盤、高轉(zhuǎn)化的目標(biāo)，讓定位不再是紙上談兵，而是能落地有聲的實(shí)際成果。過去10年，非常差異已服務(wù)過眾多行業(yè)標(biāo)桿，從千億級的北大荒，到辦公椅家居全網(wǎng)銷量第一的西昊，再到外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的櫥柜燈第一名捷德韋爾、十大板材品牌佳諾威，以及美妝連鎖、數(shù)控車床等細(xì)分領(lǐng)域的佼佼者，這些案例也印證了其在品牌營銷策劃領(lǐng)域的專業(yè)度與可靠性。

樂普升的案例充分證明，即便是文具行業(yè)的龍頭企業(yè)，也需要通過專業(yè)的品牌營銷策劃來鞏固心智地位、應(yīng)對市場競爭。非常差異品牌營銷策劃公司始終以“幫助有理想的企業(yè)把品牌做好”為使命，將客戶要求作為最低標(biāo)準(zhǔn)，憑借扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)體系與豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)提供從定位到落地的全案服務(wù)。在文產(chǎn)品牌領(lǐng)域，非常差異用實(shí)際行動(dòng)證明，精準(zhǔn)的定位與高效的執(zhí)行，能讓企業(yè)的“行業(yè)領(lǐng)先”真正轉(zhuǎn)化為用戶心中的“首選認(rèn)知”，讓品牌成為抵御競爭的最強(qiáng)壁壘。