家具行業(yè)市場準入門檻低、開放程度大，大量家具品牌的涌入加劇了市場競爭。品牌營銷策劃在宜家家具尋找市場藍海、搶占消費者心智方等面發(fā)揮了強有力的作用。

樹立品牌意識是宜家營銷成功的關鍵，特色和差異化是宜家品牌健康發(fā)展的重點。

首先，宜家對市場定位有著敏銳的觀察能力，并且圍繞消費者需求、喜聞樂見的方式來考慮品牌營銷策劃。宜家的經營理念是“提供種類繁多、美觀實用、老百姓買得起的家居用品”，實現(xiàn)了準確的市場定位和精準的用戶抓取。宜家將自己優(yōu)質優(yōu)價的品牌價值提煉出來，建立自己獨特的品牌品類，再通過有效的傳播手段告知消費者、在消費者心目中留下深刻印象，扎實產品力助推差異化營銷成功破圈。

其次，宜家在明確市場發(fā)展方向后，宜家要結合自身特點進行差異化營銷。增加與消費者的觸點、滿足更多消費群體的購物需求、提升市場競爭力。

營銷策劃主要包括產品差異化、形象差異化、服務差異化等，通過差異化戰(zhàn)略，開辟新的生存發(fā)展空間。宜家產品風格獨特，設計精美耐用，并且賦予其一定的文化價值。秉承北歐風格，產品強調“簡約、自然、清新、精良”的獨特設計，展現(xiàn)大自然之精美。實行開放式銷售辦法、提供差異化的服務，增加消費者對品牌的信賴和喜愛。

例如終端提供快捷的購物方式，讓顧客自提貨品，不僅降低成本還能給消費者獨一無二的購物體驗；利用宜家一元冰淇淋這個名片，吸引消費者產生這樣的心理，即 “宜家的冰淇淋幾乎是在免費送，家具也是低利潤地在銷售，自己或許能獲得以其他家具品牌更優(yōu)惠的價格買下同一個產品。”

宜家還把低成本和高效率合二為一，控制成本、降低售賣價格。通過生產高性價比、物有所值甚至物超所值的產品，讓更多消費者買得起。另外宜家首創(chuàng)的平板式包裝不僅能節(jié)省生產成本和運輸成本，還能讓消費者DIY產品，提升消費者參與感、對產品的擁有感，繼而提高品牌知名度、好感度和親和力。

宜家家具產品還不斷更新迭代，適應環(huán)境變化。為消費者提供定制化產品，對消費者需求的變化有一定的敏銳度，以消費者為圓心去不斷拓展、突破自己，做好既有市場的深耕和新市場的開拓，贏得更多消費者的青睞。

總之，宜家家具品牌營銷策劃給人暖心的親切感，讓宜家承成為消費者心目中印象深刻的家具品牌之一。