雅萌，1978年在日本成立，2009年成為日本第1家上市的美容儀器公司，2015年正式進(jìn)入國內(nèi)市場，推出多功能美容儀升級版HRF-10T，風(fēng)靡亞洲。發(fā)展至今，已連續(xù)5年天貓雙十一美容儀品類第1。雅萌是如何在國內(nèi)美容儀市場上布局的呢？一起來看看它的品牌營銷策劃。

隨著消費(fèi)升級，消費(fèi)者對美的追求越來越高，相對于護(hù)膚品，家用美容儀能夠幫助消費(fèi)者達(dá)到更高階的護(hù)膚需求，漸漸成為了消費(fèi)者護(hù)膚新寵。但市場上美容儀品牌眾多，用在臉上的物件，消費(fèi)者會格外注意品牌的安全性，在這方面，雅萌快速的抓取了消費(fèi)者對安全的強(qiáng)烈需求，采取了與健康營銷領(lǐng)域頭部IP-丁香醫(yī)生為其背書，把“安全”標(biāo)簽嵌入了消費(fèi)者的認(rèn)知。

在之后合作的時間里，丁香醫(yī)生還根據(jù)雅萌美容儀的特點(diǎn)做了美容儀科普，即傳播了科普知識，有實(shí)現(xiàn)了硬核種草，以丁香健康領(lǐng)域影響力及公信力持續(xù)賦能雅萌，建立雅萌值得信賴的家用美容儀品牌形象。

同時在銷售渠道上的變化也值得讓人注意，雅萌的產(chǎn)品在前期主要在美容院進(jìn)行售賣，這一階段對于品牌來說更多是檢驗(yàn)產(chǎn)品需求的階段，同時也積累了一定的粉絲群，當(dāng)走向更大眾的市場時，雅萌也開始開設(shè)自己的線下店，并進(jìn)入一些綜合性渠道進(jìn)行售賣。

渠道起到的是幫助團(tuán)隊(duì)突破圈層、覆蓋美容院渠道之外的流量，也幫助品牌完成了向大眾品牌的轉(zhuǎn)型。在這個過程中，也要考慮到，在走向更大眾的市場時，對于品牌來說也需要考慮，此外，美容儀的產(chǎn)品性質(zhì)也決定了，這是一個一個天然高客單但十分低頻的消費(fèi)，如何促進(jìn)消費(fèi)者的復(fù)購也是雅萌需要去考慮的問題。所以在產(chǎn)品策略上，雅萌提出兩個方向，首先是圍繞細(xì)分場景開發(fā)產(chǎn)品，再就是做產(chǎn)品功能和技術(shù)上的升級，針對的是已經(jīng)有家用美容儀使用習(xí)慣的“高階用戶”。

從大致上看，雅萌的品牌營銷策劃緊跟消費(fèi)者的需求，及時作出回應(yīng)，從而使品牌能在競品中脫穎而出，隨之抓住了消費(fèi)者的眼球，同時也根據(jù)產(chǎn)品特性調(diào)整技術(shù)研發(fā)方向。