和常見(jiàn)的快消品、耐用品相比，好像服裝這個(gè)行業(yè)離品牌策劃很遠(yuǎn)，但是其實(shí)不然，隨著行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的加劇，品牌想要差異化競(jìng)爭(zhēng)，就有了品牌戰(zhàn)略定位的思維引入，從而改變了服裝行業(yè)的規(guī)則。本文將研究服裝品牌策劃案例與策略，看看服裝品牌還有哪些戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。

一、服裝行業(yè)知名品牌的策劃是怎樣的

市場(chǎng)因需求而存在，市場(chǎng)分化也是由于需求加大，為了尋找戰(zhàn)略機(jī)會(huì)而挖掘細(xì)分市場(chǎng)的需求。例如知名服裝品牌優(yōu)衣庫(kù)最早定位于男士西裝，因?yàn)槎ㄎ华M窄銷量不濟(jì)，而被迫重新調(diào)整。調(diào)整品牌定位后將品牌定位在高頻、剛需的基本款服裝，于是誕生了：無(wú)年齡差異，無(wú)性別差異，無(wú)收入階層差異的“高品質(zhì)基礎(chǔ)款”定位，目標(biāo)受眾涵蓋各個(gè)年齡段和職業(yè)的消費(fèi)者，尤其注重性價(jià)比的人群。

服裝快銷品牌ZARA以快速時(shí)尚為產(chǎn)品定位，zara的服裝具有上新?lián)Q新速度快的特點(diǎn)，持續(xù)提供緊跟時(shí)尚潮流的服裝款式，產(chǎn)品品類豐富多樣，包括女裝、男裝、童裝等，抓住了年輕群體對(duì)追求時(shí)尚潮流，衣服換新速度快的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)品牌的成功。

隨著市場(chǎng)的不斷細(xì)分，在運(yùn)動(dòng)裝備服裝品牌中，也同樣誕生了許多品牌。例如國(guó)內(nèi)李寧通過(guò)將品牌定位在原創(chuàng)國(guó)潮而起死回生，F(xiàn)ILA將品牌定位在時(shí)尚與優(yōu)雅兼具的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌；安德瑪品牌把自己定位在更專業(yè)的運(yùn)動(dòng)裝備上。

二、非常差異服務(wù)的服裝品牌案例解析

我們與toyi童裝品牌合作時(shí)，TOYI的董事長(zhǎng)說(shuō)要?jiǎng)?chuàng)辦一個(gè)高端的，屬于國(guó)內(nèi)人自己的童裝品牌。目前國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)的現(xiàn)狀：我國(guó)作為全球紡織服裝領(lǐng)域的巨頭，在生產(chǎn)加工方面展現(xiàn)出了無(wú)可比擬的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，既是數(shù)一數(shù)二的生產(chǎn)國(guó)，也是消費(fèi)國(guó)與出口的大國(guó)。然而，若與國(guó)際水平相較，我國(guó)的比較優(yōu)勢(shì)多集中于生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)。在研發(fā)與設(shè)計(jì)這類附加值更高的關(guān)鍵領(lǐng)域，與國(guó)際品牌之間尚存較大差距。國(guó)內(nèi)的高端服裝品牌，在消費(fèi)者認(rèn)知中具有一定挑戰(zhàn)。

第二是童裝和成人的服裝不一樣，成人服裝因其可重復(fù)穿著，需要不同場(chǎng)合穿著不同的風(fēng)格服裝，而在童裝市場(chǎng)中，家長(zhǎng)普遍不認(rèn)為孩子需要穿高端的服裝，因?yàn)楹⒆雍⒆娱L(zhǎng)得快，衣服眨眼就不能穿了，不劃算等等理由，因此，童裝品牌市場(chǎng)中多以自然，環(huán)保，舒適，價(jià)格親民，用過(guò)即棄為品牌定位。

國(guó)內(nèi)消費(fèi)者崇尚國(guó)際品牌，這是常態(tài)但是卻不是如今的趨勢(shì)。國(guó)內(nèi)李寧通過(guò)帶領(lǐng)國(guó)人驕傲的“國(guó)潮”風(fēng)，全年?duì)I業(yè)收入達(dá)105.11億元，同比增長(zhǎng)18%，國(guó)貨已經(jīng)成為了一種新的發(fā)展趨勢(shì)，特別是90后、00后這些新銳的消費(fèi)群體，民族自豪提升，比80后70后更愿意身體力行支持國(guó)貨。

同時(shí)，在電子電器、快消品，美妝護(hù)膚等領(lǐng)域不乏高端國(guó)內(nèi)品牌，非常多的國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)于行業(yè)的理解深度已經(jīng)遠(yuǎn)超國(guó)外，所以國(guó)內(nèi)的高端童裝品牌也大有可能。打造高端服裝品牌，可以通過(guò)文化情感這一策略來(lái)?yè)屨济黠@優(yōu)勢(shì)。

三、國(guó)內(nèi)高端童裝品牌的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)

對(duì)于孩子而言，其實(shí)需要從小培養(yǎng)孩子對(duì)美的追求和審美。一個(gè)人審美水平的高低，決定了他的競(jìng)爭(zhēng)力水平，因?yàn)閷徝啦粌H代表著整體思維，也代表著細(xì)節(jié)思維。美商（BQ），全稱為美麗商數(shù)（Beauty Quotient）。它并非單純用以衡量一個(gè)人的外貌漂亮水平，而是聚焦于個(gè)人對(duì)自身形象所給予的關(guān)注程度。它體現(xiàn)著個(gè)體對(duì)于美學(xué)概念以及美感體驗(yàn)的領(lǐng)悟與感知能力，涵蓋范圍極為廣泛，甚至將一個(gè)人在社交情境里涉及個(gè)人外在形象的諸多元素，像是聲音的特質(zhì)、儀態(tài)的展現(xiàn)、言行的表現(xiàn)以及禮節(jié)的遵循等方面的把控能力，統(tǒng)統(tǒng)納入其中。在如今的時(shí)代背景下，BQ已然成為繼IQ（智商）、EQ（情商）、AQ（逆商）之后新崛起的一種極為關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)力要素，在個(gè)人的綜合發(fā)展與社會(huì)交往進(jìn)程中發(fā)揮著不可忽視的影響力。

至此，我們能夠明確地認(rèn)識(shí)到，美并非僅僅局限于外在。美，實(shí)際上是在漫漫人生旅途中，始終保持著對(duì)未知事物的好奇心，勇于不斷探索和挖掘新事物的那股創(chuàng)造力；是當(dāng)自身的獨(dú)特之處與所付出的努力被他人由衷地欣賞、得到堅(jiān)定的肯定時(shí)，內(nèi)心油然而生的那份自信，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)美是一種能夠給予人力量的正向情緒，更是在成長(zhǎng)歷程中對(duì)優(yōu)秀人格持續(xù)塑造與精心培養(yǎng)的關(guān)鍵所在。

在成長(zhǎng)的過(guò)程中，我們?cè)趺赐ㄟ^(guò)服裝去建立長(zhǎng)大后的樣子？應(yīng)該有一些品牌負(fù)責(zé)啟迪，建設(shè)，自信與優(yōu)雅。這里所提及的美，并非僅僅局限于高端童裝所呈現(xiàn)出的設(shè)計(jì)美感，其中所蘊(yùn)含的格調(diào)韻味、品味、細(xì)節(jié)、質(zhì)地，均是其重要的組成部分，這些就是我們洞察的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

就如同前面剖析的優(yōu)衣庫(kù)、李寧等服裝品牌一樣，通過(guò)服裝的品牌定位找到人群，找到痛點(diǎn)，找到共鳴。我們堅(jiān)信，在國(guó)內(nèi)的精英家庭群體里，通過(guò)服裝來(lái)培育孩子審美素養(yǎng)、助力建立自信的這一理念，已經(jīng)在家長(zhǎng)們的認(rèn)知中悄然覺(jué)醒。

我們將toyi童裝品牌定位在“氣質(zhì)與心靈的啟迪”上，并創(chuàng)意出品牌的廣告語(yǔ)：小時(shí)候的衣服，是長(zhǎng)大后的禮物。

在充滿競(jìng)爭(zhēng)也充滿機(jī)會(huì)的服裝市場(chǎng)中，無(wú)論是知名服裝品牌還是小眾的高端童裝，都揭示了品牌策劃與戰(zhàn)略定位的深遠(yuǎn)意義。以上是關(guān)于服裝品牌策劃案例及策略研究，希望對(duì)大家有所幫助。