服裝行業(yè)市場規(guī)模較大，但大多數(shù)中小企業(yè)品牌意識薄弱、定位不明確、缺乏差異化營銷策略，從而很難立足并搶占市場。讓我們通過幾則案例，淺析服裝營銷策略。

服裝生命周期短、迭代出新快、消費頻次高；且消費者對服裝的品牌認知度逐漸增強。服裝營銷策略要樹立并強化品牌意識，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢、市場發(fā)展潮流以及消費者認知。通過確立定位，降低企業(yè)宣傳成本以及消費者認知決策成本。

例如，勁霸男裝提出“專注茄克30年”定位，在消費者心智中把“勁霸”與“茄克”畫上等號；波司登提出“全球熱銷的羽絨服專家”定位，訴求“暢銷全球72國”，從而獲得主流消費群體青睞；優(yōu)衣庫定位于平價休閑服裝，致力于為希望購買價格低廉且優(yōu)質(zhì)服裝的人群提供滿意的解決方案，順利打開大眾市場。

服裝營銷策略要做好用戶畫像，針對不同類型消費者展開精準的營銷策略。例如，針對復(fù)購群體找到“賣得久”的密碼，培養(yǎng)重視消費群體；針對沒有復(fù)購的群體，找到他們棄用的理由，為其提供更好的解決方案；知道品牌但是沒有購買的消費群體，可能不是品牌的目標受眾；不知道所以沒有購買的群體，服裝營銷策略要提高品牌知名度、進店率。

市場供過于求、競爭激烈，服裝營銷策略要走差異化道路，劃定與競爭對手的地理范圍、渠道范圍、產(chǎn)品范圍、客戶類型范圍等，實現(xiàn)以己之長攻彼之短。例如，在速比濤大品牌的施壓以及李寧、安踏等品牌入駐賽道的情況下，范德安泳裝品牌提出“在國內(nèi)，100多位明星都在穿范德安”差異化戰(zhàn)略，從而跳出紅海競爭。

再比如，非常差異深圳品牌營銷策劃公司的服務(wù)的TOYI童裝案例。非常差異幫助TOYI打破高端+國內(nèi)品牌+童裝的認知，提出“氣質(zhì)與心靈的啟迪”品牌定位，以及“小時候的衣服，是長大后的禮物”廣告語；而后又幫助TOYI設(shè)定品牌主色、品牌故事、品牌風格乃至服裝審稿等，從而幫助企業(yè)構(gòu)建快速可持續(xù)發(fā)展的品牌道路。