目前在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)中仍然普遍處于有品類無(wú)品牌的現(xiàn)狀之中，市場(chǎng)上存在大量的產(chǎn)品供應(yīng)，但是消費(fèi)者不知道應(yīng)該選擇哪一個(gè)品牌，而其中，肉禽行業(yè)就是最明顯的代表，本文將分享農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃的成功案例，希望對(duì)大家有所幫助。
一、農(nóng)產(chǎn)品如何在市場(chǎng)中取得增長(zhǎng)？
一個(gè)品牌想要在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)中取得增長(zhǎng)，需要從品類視角，明確顧客真正的購(gòu)買理由和需求是什么，以此來(lái)擺脫行業(yè)中的同類競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。
非常差異品牌策劃近期服務(wù)的香港科朗集團(tuán)，就是在肉禽行業(yè)具備30多年市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，是香港的肉禽供應(yīng)商，具備從育種到熟食供應(yīng)的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，涵蓋雞、鵝、珍禽等各類肉禽。此次項(xiàng)目我們對(duì)其旗下各種肉禽產(chǎn)品進(jìn)行的品牌戰(zhàn)略升級(jí)，下面以其旗下代表性活雞品牌——泰安雞為代表，具體解析農(nóng)產(chǎn)品品牌的策劃案例。
二、界定消費(fèi)者的購(gòu)買需求和理由
粵港澳地區(qū)作為中國(guó)吃雞數(shù)一數(shù)二的地區(qū)，該地區(qū)對(duì)于雞的要求，同樣可以說(shuō)是就算是放在全國(guó)也是很有代表性的。經(jīng)常無(wú)論是逢年過(guò)節(jié)還是平常的聚餐，餐桌上都少不了雞肉。
我們?cè)谧鲰?xiàng)目調(diào)研時(shí)，走訪香港街市和廣東內(nèi)地的消費(fèi)者，當(dāng)問(wèn)到他們：“什么樣的雞，才算是好的雞呢？”這一問(wèn)題時(shí)，消費(fèi)者給到我們的回復(fù)高度一致：“雞有雞味，尤其是白切雞，對(duì)于雞的味道更是關(guān)鍵?！蔽覀冞€從《廣東地方志》中同時(shí)了解到，“雞有雞味”，是廣東人對(duì)一只好雞的贊賞，雞味就代表了這個(gè)雞的品質(zhì)和標(biāo)準(zhǔn)。
由此我們能夠知道，雞味是對(duì)于消費(fèi)者而言，明確而清晰的購(gòu)買理由。對(duì)于肉禽這一品類來(lái)說(shuō)，這一清晰的購(gòu)買理由還未被哪個(gè)品牌所占據(jù)，而這也恰恰是泰安雞品牌能夠建立的巨大品類機(jī)會(huì)。
三、結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，得出品牌定位
從泰安雞品牌的自身優(yōu)勢(shì)來(lái)看，其掌握的黃羽雞“芯片級(jí)”育種技術(shù)，在雞的源頭上就能確保正宗的雞味。同時(shí)，在喂養(yǎng)的時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)和食料的成分上，進(jìn)一步強(qiáng)化了“雞味足”的核心優(yōu)勢(shì)。企業(yè)的自身優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)中消費(fèi)者心智中對(duì)好雞的標(biāo)準(zhǔn)如此一致，因此，我們明確出泰安雞品牌可建立戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)“雞味足”。
在明確出消費(fèi)者吃雞的核心理由在于“雞味”的基礎(chǔ)上，并結(jié)合目前泰安雞在香港活雞市場(chǎng)上的份額地位，為了綻放出泰安雞在香港市場(chǎng)的搶先優(yōu)勢(shì)，在消費(fèi)者心智中更好的建立起對(duì)品牌的認(rèn)知，我們創(chuàng)意了廣告語(yǔ)：泰安雞雞味十足！通過(guò)廣告語(yǔ)，來(lái)全面鞏固和提升香港居民對(duì)泰安雞品牌的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)。
對(duì)于消費(fèi)者而言，往往都是以品類來(lái)思考，品牌來(lái)進(jìn)行選擇，80%以上的消費(fèi)者在來(lái)到貨架之前就早已想好了自己要選擇的品牌是什么，真正的品牌能夠?qū)崿F(xiàn)在消費(fèi)者心智中的預(yù)售！品牌策劃能夠讓產(chǎn)品自己會(huì)賣貨，給消費(fèi)者一個(gè)清晰的購(gòu)買理由！我們?yōu)楸贝蠡霓r(nóng)業(yè)品牌做的“守自然，不摻兌”的定位就是一個(gè)消費(fèi)者聽(tīng)了以后就有共鳴感，一個(gè)有力的購(gòu)買理由！以上是關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃成功案例分享的全部?jī)?nèi)容，如想了解更多相關(guān)知識(shí)資訊，可咨詢我們。