隨著大家對(duì)于養(yǎng)生意識(shí)的提高，保健品市場迎來了發(fā)展機(jī)遇，在這個(gè)廣闊的市場中，如何讓一個(gè)保健品品牌脫穎而出呢？精準(zhǔn)的品牌策略就成為了致勝的關(guān)鍵。
以非常差異品牌策劃合作的醫(yī)療保健品牌非兔為例，在品牌策劃項(xiàng)目啟動(dòng)之前，非兔就已經(jīng)在深圳一線購物廣場開了十幾家專賣店，“讓愛和健康隨時(shí)可見”是非兔的品牌理念和指導(dǎo)思想，但回想一下我們?cè)谫徺I按摩器送禮時(shí)，最關(guān)心的是什么？是功能價(jià)值！所以非常差異此次策劃項(xiàng)目的目的是幫助非兔品牌找到差異化的品牌定位戰(zhàn)略。
一、按摩器屬于行業(yè)剛需
我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)于保健品的需求已不再局限于簡單的營養(yǎng)補(bǔ)充，而是更傾向于針對(duì)特定健康問題的精準(zhǔn)解決方案。再來看屬于醫(yī)療保健領(lǐng)域中的按摩器，它是用來解決身體上的健康痛點(diǎn)和剛需的，是功能性非常強(qiáng)的產(chǎn)品，所以品牌的專業(yè)度，功能利益是消費(fèi)者最為關(guān)心的。
如果把一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的產(chǎn)品拿來賣情感價(jià)值，就有點(diǎn)事倍功半的效果了，等于放棄了健康剛需這個(gè)大的領(lǐng)域，去在非剛需的市場中找共鳴。那么如何把一個(gè)剛需的產(chǎn)品賣好呢？可以看看同樣是剛需、具有科技含量的手機(jī)、電腦、家用電器行業(yè)他們是怎么做的：小米5賣十項(xiàng)黑科技，很輕狠快；oppoR9賣充電5分鐘，通話2小時(shí)；方太油煙機(jī)賣蝶翼環(huán)吸，四面八方不跑煙；凡是在賣剛需的品牌，技術(shù)、功能一定是最主要的賣點(diǎn)。當(dāng)身為消費(fèi)者的你，打算購置手機(jī)、電腦、智能家居產(chǎn)品這類電子產(chǎn)品之際，難道不是將功能方面的需求擺在首位，遠(yuǎn)超于各類感性層面的訴求嗎？按摩器的情況同樣如此。
二、按摩器行業(yè)的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)
在按摩器行業(yè)，功能、專業(yè)度如此重要，然而看完同行的競品，我們卻發(fā)現(xiàn)專業(yè)市場無人占領(lǐng)。行業(yè)的其他品牌都在講健康，講專家，講生活，同質(zhì)化嚴(yán)重，沒有任何品牌占據(jù)了關(guān)于按摩器材的功能點(diǎn)和技術(shù)點(diǎn)，這就意味著，消費(fèi)者在選擇時(shí)有多茫然和頭痛，同時(shí)這也是我們的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)所在，非兔品牌可以走按摩器材里功能覺醒的品牌路線，走專業(yè)！
通過市場調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者最關(guān)心的就是舒適度和效果這兩點(diǎn)。
按摩器材與專業(yè)理療之間存在著一種類似保健品與藥品那樣的特定關(guān)聯(lián)。保健品側(cè)重于對(duì)健康的維護(hù)與調(diào)養(yǎng)，其核心作用并非用于疾病的治療，人們?cè)谫徺I保健品時(shí)的目的是讓身體在保養(yǎng)中更加健康，其宣傳推廣也會(huì)著重于諸如按摩技術(shù)、材質(zhì)工藝、功能模式等方面的特性，而不會(huì)聲稱能夠替代專業(yè)理療來治愈疾病。我們能夠借鑒保健品的營銷思路，避開對(duì)直接療效的宣揚(yáng)，轉(zhuǎn)而著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)地的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，來證明自己的品牌價(jià)值。只要讓消費(fèi)者覺得按得舒服，按得爽，他在心理上也會(huì)感覺效果不錯(cuò)。我們要做的關(guān)鍵詞是“舒服”，按得舒服，按得到位，使非兔成為舒適按摩的代名詞。通過層層挖掘，我們最終找到“手法”這一關(guān)鍵詞，占據(jù)行業(yè)制高點(diǎn)，重新定位專業(yè)化按摩器品牌。非兔品牌定位戰(zhàn)略——“非兔定義好手法”。
通過品牌策劃，給了消費(fèi)者一個(gè)購買理由，也給了消費(fèi)者一個(gè)明確的購買標(biāo)準(zhǔn)。非兔定義好手法，是從消費(fèi)者需求，從功能，剛需出發(fā)，是企業(yè)未來發(fā)展方向的品牌定位戰(zhàn)略。
三、總結(jié)
在未來，消費(fèi)者將會(huì)越來越挑剔，未來的商業(yè)競爭也會(huì)越來越針針見血，而品牌定位能夠幫助企業(yè)搶占行業(yè)制高點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)品牌的成功。以上是關(guān)于保健品品牌策劃案例的分析，希望對(duì)大家有所幫助，如想了解更多知識(shí)資訊歡迎咨詢我們。