在當(dāng)下快節(jié)奏的生活中，健康成為了公眾關(guān)注的熱點。保健品行業(yè)應(yīng)運而生，為消費者提供了多樣化的產(chǎn)品選擇。2022年，我國保健食品行業(yè)市場規(guī)模持續(xù)擴大，達到了3946.8億元，較上一年增長了2.95%。在此競爭激烈的市場環(huán)境中，如何打造一個具有吸引力的保健品品牌，保健品行業(yè)的企業(yè)品牌策劃又該怎么做呢？接下來讓我們一起來看看。

一、保健品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

近年來，隨著公眾健康意識的顯著增強，保健品行業(yè)展現(xiàn)出了穩(wěn)健的增長態(tài)勢。同時，隨著行業(yè)法規(guī)的日益完善以及消費者對保健品品質(zhì)和安全性要求的不斷提高，保健品行業(yè)正逐步向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化的方向發(fā)展。根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院最新發(fā)布的《2024-2029年國內(nèi)保健食品行業(yè)調(diào)查及發(fā)展前景分析報告》，國內(nèi)保健食品市場在近年來持續(xù)增長。2022年，銷售額達到680億元，同比增長8.45%。在2023年，該市場規(guī)模將擴大至約720億元，并預(yù)計在2024年進一步增長至778億元。全球保健品市場規(guī)模逐年增長，消費者群體不斷擴大。

從銷售渠道來看，2022年國內(nèi)保健食品市場的分銷渠道呈現(xiàn)多元化趨勢。直銷渠道的市場規(guī)模達到了871億元，線上渠道的市場規(guī)模更是迅速擴大至1327億元。與此同時，藥店渠道和商超渠道的市場規(guī)模分別為1133.6億元和365.4億元。除此之外，其他渠道的市場規(guī)模也達到了249.9億元。

二、保健品行業(yè)競爭格局分析

2022年全球維生素和膳食補充劑市場的集中度相對較低。根據(jù)市場數(shù)據(jù)，前三大企業(yè)的市場份額總和（CR3）約為10%，而前五大企業(yè)（CR5）和前十大企業(yè)（CR10）的市場份額分別為14.4%和21.7%。這些數(shù)據(jù)顯示，盡管一些企業(yè)在市場上占據(jù)了一定的份額，但整個維生素和膳食補充劑市場的競爭格局仍然較為分散，眾多企業(yè)共同參與市場競爭。

在保健食品行業(yè)中，不同品牌根據(jù)其歷史、市場份額和發(fā)展策略可以分為不同的梯隊。首先，第1梯隊由那些在行業(yè)發(fā)展初期就進入市場并持續(xù)保持領(lǐng)先地位的企業(yè)組成，如湯臣倍健、康寶萊等。這些企業(yè)憑借豐富的市場經(jīng)驗、強大的品牌影響力和廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，占據(jù)了市場中的較大份額。

第二梯隊則主要由一些國內(nèi)“老字號”企業(yè)構(gòu)成，如東阿阿膠等。這些企業(yè)通常擁有悠久的歷史和深厚的文化底蘊，專注于傳統(tǒng)滋補類保健品的研發(fā)和生產(chǎn)。它們在市場上享有較高的知名度和信譽，是行業(yè)中的重要力量。

第三梯隊則是由一些海外保健品品牌組成，如澳佳寶、Swisse等。這些品牌雖然在國內(nèi)市場的時間相對較短，但憑借其獨特的產(chǎn)品特點、優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)和廣泛的國際影響力，贏得了消費者的青睞，展現(xiàn)出巨大的市場潛力。

三、非常差異品牌策劃公司對保健品的戰(zhàn)略機會研判

1.了解消費者需求

在策劃保健品品牌時，深入了解和分析市場環(huán)境是至關(guān)重要的。當(dāng)前，隨著消費者對保健食品知識的日益豐富和成熟，他們的消費理念正在發(fā)生顯著變化。消費者越來越傾向于選擇功能專一化的保健食品，以滿足自身特定的健康需求。

這種消費理念的轉(zhuǎn)變對保健食品生產(chǎn)企業(yè)提出了新的挑戰(zhàn)和機遇。為了迎合市場需求，企業(yè)需要調(diào)整產(chǎn)品策略，重視保健食品功能的分散化和單種保健食品功能的專一化。這意味著企業(yè)需要研發(fā)更多針對不同健康需求的專項保健食品，以滿足消費者對功能明確、針對性強的產(chǎn)品的需求。

2.品牌定位

品牌定位在建立成功的保健品品牌中扮演著至關(guān)重要的角色。一個清晰、明確的品牌定位不僅能夠使品牌在競爭激烈的市場中脫穎而出，還能夠與同行業(yè)品牌形成差異化，從而吸引消費者的注意。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，品牌定位需要避開主流品牌的鋒芒，尋找一個未被市場充分開發(fā)的消費者痛點，并進行單點爆破。

首先保健品企業(yè)的品牌定位需要清晰明確。這意味著品牌需要明確自己的核心價值，即品牌能夠為消費者解決什么樣的健康問題或滿足什么樣的健康需求。通過明確核心價值，品牌可以形成一個清晰、獨特的賣點，從而在消費者心中占據(jù)一席之地。企業(yè)需要經(jīng)營的永遠(yuǎn)不是產(chǎn)品，而是認(rèn)知。

品牌定位需要與同行業(yè)品牌形成差異化。在競爭激烈的市場中，只有與眾不同的品牌才能吸引消費者的目光。因此，品牌需要尋找與同行業(yè)品牌不同的點，這些不同點可以是產(chǎn)品的成分、功效、口感等方面，同樣也可以是是品牌的形象、文化、理念等方面。通過形成差異化，品牌才能夠在市場中樹立自己的獨特形象，提升競爭力。

主流品牌通常具有較強的市場影響力和消費者認(rèn)知度，與之正面競爭往往難以取得優(yōu)勢。因此，品牌可以選擇避開主流品牌的鋒芒，尋找一個未被市場充分開發(fā)的消費者痛點。這個痛點可以是某個特定的健康問題、人群或需求，通過專注于解決這個痛點，品牌可以迅速占領(lǐng)市場空白，形成自己的競爭優(yōu)勢。

3.品類定位

品類定位是保健品企業(yè)在品牌策劃中的核心環(huán)節(jié)，它關(guān)乎企業(yè)在消費者心智中所占據(jù)的獨特位置。通過精準(zhǔn)的品牌價值定位，企業(yè)能夠塑造出一個與眾不同的形象，從而在競爭激烈的市場中脫穎而出，滿足消費者的特定需求。界定你屬于什么品類。非常差異在醫(yī)療保健行業(yè)中做過許多案例，其中我們?yōu)槲刀囔F化器這個案例的定位：中藥草本霧化煙伴侶，這個定位重新界定了競爭領(lǐng)域，與電子煙的關(guān)系不是競爭關(guān)系，而是聯(lián)盟關(guān)系。沒有定位之前，消費場景模糊，不知道為什么需要蔚多，在品類明確后，后續(xù)一系列的廣告語、推廣等也就容易多了！所有品牌的成功，底層邏輯是品類的成功。

完整的品牌定位是一個綜合性的戰(zhàn)略過程，它不僅涉及明確品牌“是誰”和“有何不同”，更需要深入地解釋“何以見得”，以此來增強消費者對品牌的認(rèn)知和信任。這不僅能夠加深消費者對品牌的認(rèn)知和信任，還能在消費者心中建立起品牌的獨特形象，從而增強品牌的競爭力和市場影響力。

以上是非常差異品牌策劃公司對保健品行業(yè)品牌策劃的一些初步研究與分析，內(nèi)容僅供參考，如有保健品行業(yè)品牌營銷策劃相關(guān)需求，歡迎聯(lián)系非常差異！