如今，大米行業(yè)市場規(guī)模大、企業(yè)數(shù)量多，同質(zhì)化競爭激烈。大米企業(yè)如何做品牌全案策劃才能在金龍魚、福臨門、北大荒等大品牌和各類中小品牌的壓強(qiáng)下實現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展？

隨著交通設(shè)施的普及和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，商品流通打破了原來時間、空間等因素的限制，各個地域的大米市場很容易受到外來品牌的影響，打破原有的平穩(wěn)格局。隨著市場逐漸發(fā)育成熟，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)如果沒有自己差異化優(yōu)勢，很容易卷入紅海競爭。另外，品牌定位不清、沒有提煉品牌核心價值、品牌形象模糊、營銷推廣方式單一和產(chǎn)品沒有賣點、缺乏與顧客的溝通等因素都會影響大米企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。大米企業(yè)亟需采取品牌策劃、品牌營銷推廣等措施，提高品牌市場占有率。

大米企業(yè)想要做品牌全案策劃，第1步要進(jìn)行市場調(diào)研。大米企業(yè)結(jié)合自身的SWOT分析，調(diào)研競爭對手的品牌定位、價格策略、服務(wù)水平和顧客對競爭對手的評價等，再洞悉目標(biāo)消費者需求，從而針對競爭對手的弱點和消費者剛性需求、心理需求等因素，挖掘自身差異化的定位和價值。揚長避短，以自身的優(yōu)勢攻擊競爭對手的短板，從而占據(jù)消費者心智領(lǐng)域的優(yōu)勢位置。

大米企業(yè)想要做品牌全案策劃，第二步要抓住大米消費群體的核心利益，施以針對性的品牌策略。品牌全案策劃要從消費者角度出發(fā)，把握顧客消費大米的動機(jī)和路徑，比如消費者關(guān)心大米的原產(chǎn)地、大米的生產(chǎn)過程、大米的營養(yǎng)含量等因素。企業(yè)可以從消費者關(guān)心的點入手，給他們一個購買理由，從而提高大米的銷量和品牌市場占有率。

大米企業(yè)想要做品牌全案策劃，第三步要影響顧客的認(rèn)知過程。比如東北大米有很強(qiáng)的認(rèn)知基礎(chǔ)，能夠滿足顧客的消費偏好和購買意愿，據(jù)調(diào)查，很多賣得好的大米包裝上都有醒目的“東北大米”字樣，能夠便于消費者做出選擇。大米企業(yè)可以利用消費者的這一常識，創(chuàng)造新的大米概念，比如進(jìn)口大米、黑土地大米等，向消費者發(fā)出清晰的購買信號，從而影響消費者的認(rèn)知過程和購物行為。大米品牌能夠獲得廣大消費者的認(rèn)知，相當(dāng)于找到了打開市場的一把鑰匙。消費者認(rèn)同大米品牌的獨特價值，才會情愿優(yōu)先選擇并且持續(xù)選擇該大米品牌。

大米企業(yè)想要做品牌全案策劃，第四步要重塑品牌形象，不斷更新和維護(hù)品牌在消費者心目中的形象，緩解品牌老化狀況。創(chuàng)建或者更新品牌形象可以從兩大方面入手，一方面是品牌命名、大米名稱、宣傳口號、廣告語和品牌故事、公關(guān)等語言識別系統(tǒng)；另一方面是品牌logo標(biāo)識、vi形象、大米包裝、大米策劃、大米IP卡通人物等視覺呈現(xiàn)系統(tǒng)。良好的品牌形象更夠自發(fā)產(chǎn)生銷售力，讓消費者一看到產(chǎn)品或者聽到產(chǎn)品就產(chǎn)生購買欲望。

大米企業(yè)想要做品牌全案策劃，還可以實施科學(xué)合理的價格策略和產(chǎn)品規(guī)格，滿足更多消費者的不同需求。-如果是年輕上班群體，往往很少在家做飯，可以為其提供小包裝、低價位的大米產(chǎn)品；如果是家庭消費群體，通常要顧及一家?guī)卓谌说牟褪常梢詾槠涮峁┬詢r比高、大包裝的大米產(chǎn)品。