如今，社交平臺(tái)多得亂花漸欲迷人眼，作為一個(gè)后起之輩，得物是如何殺出重圍，成為業(yè)界第1？相信得物的營(yíng)銷(xiāo)策劃戰(zhàn)略會(huì)帶給我們答案。

創(chuàng)建于2015年，現(xiàn)總下載量達(dá)億、用戶規(guī)模巨大、且用戶規(guī)模基本達(dá)到行業(yè)天花板。在成功的背后，是得物App的營(yíng)銷(xiāo)策劃戰(zhàn)略發(fā)揮著強(qiáng)有力的作用。

初創(chuàng)品牌首先要進(jìn)行準(zhǔn)確、差異化的品牌意識(shí)形態(tài)定位，找到打開(kāi)市場(chǎng)的敲門(mén)磚。在當(dāng)時(shí)的泛運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，沒(méi)有一款產(chǎn)品能夠提供商品鑒定，用戶們無(wú)計(jì)可施，找不到大的鑒定渠道，無(wú)法保障自己的購(gòu)物體驗(yàn)和利益。這時(shí)，得物的出現(xiàn)抓住了用戶痛點(diǎn)和市場(chǎng)缺口，切實(shí)解決了用戶的鑒定需求和社交需求，填補(bǔ)了專(zhuān)業(yè)剛需的市場(chǎng)空白。

得物以自身實(shí)力為基礎(chǔ)，綜合考察消費(fèi)群體。消費(fèi)者的年齡階段、受教育程度和偏好等，致力于“幫助用戶得到（了解/獲取/交流）美好事物”，專(zhuān)注年輕人對(duì)美好生活的向往需求。

其次，作為一款運(yùn)動(dòng)社交型產(chǎn)品，其功能主要有三大板塊：社區(qū)分享、球鞋交易和球鞋鑒定。而得物最核心的工作內(nèi)容就是交易過(guò)程和社區(qū)管理，再以其獨(dú)特的球鞋鑒定功能將品牌價(jià)值發(fā)揮到極致。提升品牌知名度、好感度，以獲得更多市場(chǎng)資源。

在交易過(guò)程中買(mǎi)賣(mài)雙方易受到主觀因素影響出現(xiàn)取消交易的狀況，“炒鞋”和鴿子行為也層出不窮，進(jìn)而導(dǎo)致交易體驗(yàn)感差。于是，得物以“誠(chéng)意金”提高交易的確定性，保障雙方的交易體驗(yàn)；在社區(qū)管理層面，得物進(jìn)行帖子篩查，提高其質(zhì)量，通過(guò)在社區(qū)里插入“警察”，對(duì)不當(dāng)言論、廣告插入、蓄意破壞社區(qū)氛圍份子進(jìn)行處罰；得物的球鞋鑒定功能，通過(guò)用戶裂變活動(dòng)，成功在初創(chuàng)期裂變，得到大批高質(zhì)量的忠實(shí)用戶。

得物給自身以專(zhuān)業(yè)化技術(shù)定位，始終把用戶體驗(yàn)放在首位。只要在得物流通的鞋子，必定經(jīng)過(guò)得物鑒定師之手，保正貨品的質(zhì)量，讓顧客悉知自己購(gòu)買(mǎi)商品的成色。通過(guò)一系列舉動(dòng)全方位占據(jù)了用戶心智，在激烈的下沉市場(chǎng)之中穩(wěn)固一大批忠實(shí)用戶。

得物的成功離不開(kāi)其營(yíng)銷(xiāo)策劃戰(zhàn)略精準(zhǔn)的定位認(rèn)知、以及未來(lái)趨勢(shì)的獲取。早期得物發(fā)展的方向?yàn)樯鐓^(qū)和鑒定；中期憑借“鑒定功能”贏得不錯(cuò)的口碑，再加之社交功能的升級(jí)，繼續(xù)深耕社交和鑒定功能；后期通過(guò)上線交易功能，優(yōu)化自身結(jié)構(gòu)，最后成功分得電商一杯羹。整個(gè)步驟穩(wěn)健、踏實(shí)，每一步都是當(dāng)下青年最痛的需求點(diǎn)。

非常差異深圳品牌策劃公司聚焦成長(zhǎng)型企業(yè)需求，解決企業(yè)如何定位、如何研發(fā)、如何設(shè)計(jì)、如何運(yùn)營(yíng)、如何營(yíng)銷(xiāo)等全案問(wèn)題。秉持“一切都是為了增長(zhǎng)，沒(méi)有增長(zhǎng)就是失敗，幫客戶賺錢(qián)而不是浪費(fèi)客戶的錢(qián)”經(jīng)營(yíng)理念，真正為企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)負(fù)責(zé)。想了解更多案例或者有相關(guān)需求，歡迎聯(lián)系我們。