老板電器專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)吸油煙機(jī)、燃?xì)庠?、消毒柜、電磁爐等廚房電器。自1979年創(chuàng)辦以來(lái)，近30年不斷地發(fā)展與壯大，現(xiàn)已成為市場(chǎng)銷(xiāo)售的領(lǐng)先者、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的倡導(dǎo)者、社會(huì)責(zé)任的先行者、國(guó)內(nèi)廚房電器領(lǐng)先品牌，也由此獲得中央電視臺(tái)授予的“CCTV全球領(lǐng)先民族品牌”稱(chēng)號(hào)。這樣的電器企業(yè)在品牌營(yíng)銷(xiāo)和策劃戰(zhàn)略上有哪些特色？讓我們一起看看。
選對(duì)核心產(chǎn)品
老板電器在核心產(chǎn)品上選擇了油煙機(jī)，而品牌定位則聚焦在作為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)油煙機(jī)最關(guān)注的因素-“大吸力”。由油煙機(jī)作為最核心的品類(lèi)，其他產(chǎn)品配套購(gòu)買(mǎi)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上油煙機(jī)是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者選擇廚房電器首要考慮的因素和品類(lèi)，因此選擇對(duì)了這個(gè)核心品類(lèi)對(duì)于其他品類(lèi)的帶動(dòng)作用非常明顯。
目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略
老板電器采取了密集營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，立足高端產(chǎn)品定位，以人為中心和尺度，以消費(fèi)者為根本，從時(shí)尚、品質(zhì)、娛樂(lè)、便捷等各方面入手，滿(mǎn)足消費(fèi)者的生理、心理、物質(zhì)和精神需要，使目標(biāo)消費(fèi)者生活品質(zhì)得到提升。適時(shí)推出“輕松烹飪”的理念致力于改善和提升國(guó)內(nèi)老百姓的生活環(huán)境，把國(guó)內(nèi)悠久的飲食文化與先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)相結(jié)合，讓每個(gè)家庭都享受到由精湛科技帶來(lái)的輕松烹飪。
渠道方案分析
渠道是品牌企業(yè)的生命線(xiàn)。在傳統(tǒng)的分銷(xiāo)方式中，品牌商無(wú)法與消費(fèi)者直接接觸，很難了解和掌握消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)、競(jìng)品的情況、目標(biāo)市場(chǎng)狀況的變化趨勢(shì)等等。所以在渠道解決方案上，老板電器確立了一套穩(wěn)定分銷(xiāo)系統(tǒng)來(lái)增強(qiáng)渠道掌控力?？芍苯诱瓶亟K端，把握市場(chǎng)變化，同時(shí)減少中間商，利潤(rùn)重分配，提升渠道成員的依賴(lài)度，形成緊密的利益共同體。除此之外還有兩個(gè)明顯優(yōu)勢(shì)：
一．終端庫(kù)存構(gòu)成優(yōu)化，降低占用資金
渠道終端的庫(kù)存通過(guò)系統(tǒng)實(shí)時(shí)追蹤和盤(pán)點(diǎn)，避免貨品丟失；對(duì)于滯銷(xiāo)品進(jìn)行及時(shí)下架；終端庫(kù)存投放更合理、更精準(zhǔn)、更透明；由3億多終端庫(kù)存占用降低到2.2億左右，降低近27%。
二．真正掌控終端消費(fèi)者數(shù)據(jù)
通過(guò)移動(dòng)終端讓終端導(dǎo)購(gòu)人員實(shí)時(shí)回報(bào)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，通過(guò)售后服務(wù)系統(tǒng)由服務(wù)人員進(jìn)行配送安裝回報(bào)，讓老板電器真正第1手掌控了終端消費(fèi)者的信息，了解消費(fèi)者的需求、建議，改進(jìn)商品設(shè)計(jì)，提升品牌形象。
老板電器明確品牌營(yíng)銷(xiāo)與策劃戰(zhàn)略方向，順應(yīng)當(dāng)下趨勢(shì)做出有利地安排，合理配置資源打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，是老板電器能夠在市場(chǎng)上持續(xù)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力，