一名優(yōu)秀的品牌顧問特別像是一個懂競爭規(guī)則的“律師”，消費者接受一個品牌、接受一個企業(yè)，其中必然會有一些規(guī)律，而品牌策劃公司則非常好的掌握了這些規(guī)律。一個定位的得出往往需要很好的掌握這些規(guī)律。

規(guī)律的第一步是做品類解構(gòu)，在一個策劃項目開始后，品牌顧問需要花在產(chǎn)品本身上的時間是占比很大的。

這其中最有代表性的就是做品類解構(gòu)，那么，什么是品類結(jié)構(gòu)呢？品類解構(gòu)就是將一個產(chǎn)品拆分開來，把決定一個產(chǎn)品或服務(wù)好壞的重要指標、工藝技術(shù)、生產(chǎn)材料、包括這個產(chǎn)品所針對的客戶群體是誰等都明確出來。

第二步是解構(gòu)競爭格局，看一個行業(yè)的基本面基本特性都被誰占據(jù)了。在《新定位時代》這本書中有說到，不要盲目的去追求痛點，而是要回歸到行業(yè)的基本面中去。因為痛點問題往往是短期的、具有局限性的，一個品牌如果只是圍繞痛點問題去研發(fā)產(chǎn)品，最后很可能會陷入被動的局面。

而行業(yè)基本面是長期的、具有長遠全面的品牌戰(zhàn)略性的，行業(yè)的基本面涵蓋了這個行業(yè)最本質(zhì)、也是最重要的核心價值，還包括未來的發(fā)展趨勢等?；貧w行業(yè)基本面，能夠以更長遠、系統(tǒng)的方式和角度來分析企業(yè)的品牌戰(zhàn)略機會點，為企業(yè)的長遠發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。

第三步就是通過尋找企業(yè)優(yōu)勢、用戶需求、競爭格局三者中間的交匯點，得出品牌定位。三者中間的交匯點就是定位的機會所在，也是能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略機會最大化的地方。

企業(yè)不能只顧忙眼前的事，基業(yè)長青是規(guī)劃出來的。企業(yè)只有首先找到獨一無二的定位，技術(shù)創(chuàng)新本身才可能被顧客接受。

在今天消費者面臨無數(shù)選擇的極度競爭時代，給消費者的購買理由不夠簡單清晰有力量的話，都將面臨極高的營銷轉(zhuǎn)換成本。如果你能夠用一句話介紹你的企業(yè)，就說明你有清晰的品牌定位，如果不能，就需要借助策劃公司的力量來實現(xiàn)正確定位。企業(yè)只有正確定位，才能實現(xiàn)企業(yè)價值的最大化綻放！