隨著教育理念的更新和家庭對(duì)兒童健康成長(zhǎng)的重視，學(xué)習(xí)桌椅逐漸成為家庭教育的重要裝備。樂(lè)歌，作為人體工學(xué)領(lǐng)域的佼佼者，以“健康學(xué)習(xí)伙伴”為核心理念，通過(guò)創(chuàng)新設(shè)計(jì)和多渠道營(yíng)銷(xiāo)，成功打造了多款學(xué)習(xí)桌椅爆款，滿(mǎn)足了不同年齡段兒童的學(xué)習(xí)需求。

一、行業(yè)背景與增速趨勢(shì)

行業(yè)背景

學(xué)習(xí)桌椅行業(yè)作為教育輔助用品的重要組成部分，近年來(lái)發(fā)展迅速。隨著消費(fèi)升級(jí)和家庭教育投入的增加，家長(zhǎng)對(duì)學(xué)習(xí)桌椅的功能性、環(huán)保性和人體工學(xué)設(shè)計(jì)提出了更高要求。此外，政策支持也為行業(yè)發(fā)展提供了良好的環(huán)境，如《關(guān)于全面加強(qiáng)和改進(jìn)新時(shí)代學(xué)校衛(wèi)生與健康教育工作的意見(jiàn)》等法規(guī)，進(jìn)一步推動(dòng)了學(xué)習(xí)桌椅市場(chǎng)的規(guī)范化發(fā)展。

增速趨勢(shì)

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年中國(guó)學(xué)習(xí)桌市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到150億元人民幣，同比增長(zhǎng)18%。預(yù)計(jì)到2025年，市場(chǎng)規(guī)模將突破200億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率保持在15%左右。這一增長(zhǎng)主要得益于人口紅利、消費(fèi)升級(jí)和政策支持等多重因素。

二、樂(lè)歌品牌背景

品牌歷史

樂(lè)歌人體工學(xué)科技股份有限公司成立于2002年，總部位于浙江寧波，2017年在深交所創(chuàng)業(yè)板上市（證券代碼：300729）。作為大健康人體工學(xué)行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，樂(lè)歌以“健康、環(huán)保、智能”為核心理念，致力于為消費(fèi)者提供舒適、高效的學(xué)習(xí)和生活解決方案。

品牌定位

樂(lè)歌定位為“智能學(xué)習(xí)桌椅專(zhuān)家”，專(zhuān)注于兒童和青少年學(xué)習(xí)桌椅的研發(fā)與生產(chǎn)。其產(chǎn)品線(xiàn)涵蓋智能升降桌、學(xué)習(xí)椅、護(hù)眼燈等，滿(mǎn)足不同年齡段兒童的學(xué)習(xí)需求。

品牌理念

樂(lè)歌以“健康學(xué)習(xí)伙伴”為品牌理念，強(qiáng)調(diào)通過(guò)科學(xué)的人體工學(xué)設(shè)計(jì)和智能技術(shù)，為兒童提供健康的學(xué)習(xí)環(huán)境，助力其身心健康成長(zhǎng)。

三、策劃案例分析

爆品策略

樂(lè)歌的爆款產(chǎn)品包括智能升降學(xué)習(xí)桌和護(hù)眼學(xué)習(xí)椅。這些產(chǎn)品通過(guò)模塊化設(shè)計(jì)，結(jié)合智能升降技術(shù)和環(huán)保材料，滿(mǎn)足了兒童在學(xué)習(xí)過(guò)程中對(duì)舒適性和健康性的雙重需求。此外，樂(lè)歌還推出了個(gè)性化定制服務(wù)，根據(jù)不同年齡段兒童的身體發(fā)育特點(diǎn)，提供專(zhuān)屬的學(xué)習(xí)桌椅解決方案。

新品研發(fā)

樂(lè)歌每年推出數(shù)百款新品，結(jié)合智能家居行業(yè)的流行趨勢(shì)和消費(fèi)者需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品功能。例如，其學(xué)習(xí)桌椅融入了自感知心率檢測(cè)技術(shù)，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)兒童的學(xué)習(xí)狀態(tài)，并通過(guò)智能調(diào)節(jié)桌椅高度，提升學(xué)習(xí)效率。

價(jià)格帶定位

樂(lè)歌的產(chǎn)品覆蓋高中低端市場(chǎng)，其中中高端產(chǎn)品占據(jù)主導(dǎo)地位。這一策略既滿(mǎn)足了大眾化需求，又通過(guò)高端產(chǎn)品樹(shù)立品牌形象。例如，其高端產(chǎn)品采用歐美優(yōu)質(zhì)材料和先進(jìn)技術(shù)，主打健康環(huán)保和智能化功能，深受中產(chǎn)家庭青睞。

客群畫(huà)像

樂(lè)歌的目標(biāo)客群主要為6-18歲的兒童和青少年，以及關(guān)注子女教育的家長(zhǎng)群體。他們注重產(chǎn)品的環(huán)保性、安全性和功能性，愿意為高品質(zhì)學(xué)習(xí)桌椅買(mǎi)單。

四、渠道選址與模式

渠道類(lèi)型

樂(lè)歌采用線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的渠道模式。線(xiàn)上渠道以天貓、京東等電商平臺(tái)為主，通過(guò)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者；線(xiàn)下渠道則通過(guò)直營(yíng)店和授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商覆蓋全國(guó)主要城市，為消費(fèi)者提供沉浸式體驗(yàn)服務(wù)。

渠道選址

樂(lè)歌的線(xiàn)下門(mén)店多選擇一二線(xiàn)城市的核心商圈或教育機(jī)構(gòu)周邊，以方便家長(zhǎng)和兒童體驗(yàn)產(chǎn)品。此外，樂(lè)歌還積極參與教育展會(huì)和學(xué)校合作項(xiàng)目，擴(kuò)大品牌影響力。

政策機(jī)制

樂(lè)歌通過(guò)制定經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)政策，如銷(xiāo)售返點(diǎn)和區(qū)域保護(hù)，吸引更多合作伙伴。同時(shí)，品牌還提供完善的售后服務(wù)體系，包括產(chǎn)品安裝、維修和定期回訪(fǎng)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。

五、營(yíng)銷(xiāo)形象與代言人

營(yíng)銷(xiāo)形象

樂(lè)歌以“科技美學(xué)”塑造品牌形象，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的智能化和環(huán)保性。其廣告語(yǔ)“健康學(xué)習(xí)，從樂(lè)歌開(kāi)始”深入人心，突出了品牌的核心價(jià)值。

代言人

樂(lè)歌曾邀請(qǐng)知名演員或教育專(zhuān)家作為品牌代言人，借助他們的公眾影響力提升品牌知名度。此外，品牌還與教育機(jī)構(gòu)合作，開(kāi)展公益講座和健康學(xué)習(xí)宣傳活動(dòng)，樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿形象。

六、活動(dòng)策劃與體驗(yàn)設(shè)計(jì)

活動(dòng)策劃

樂(lè)歌定期舉辦“健康學(xué)習(xí)周”等活動(dòng)，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的方式，推廣學(xué)習(xí)桌椅的正確使用方法，提升消費(fèi)者對(duì)健康學(xué)習(xí)環(huán)境的認(rèn)知。此外，品牌還積極參與學(xué)校合作項(xiàng)目，為學(xué)校提供定制化的學(xué)習(xí)桌椅解決方案。

體驗(yàn)設(shè)計(jì)

樂(lè)歌的線(xiàn)下門(mén)店采用開(kāi)放式設(shè)計(jì)，配備智能互動(dòng)設(shè)備，讓消費(fèi)者直觀(guān)感受學(xué)習(xí)桌椅的功能和舒適性。同時(shí)，品牌提供免費(fèi)試用服務(wù)，消費(fèi)者可根據(jù)自身需求選擇合適的產(chǎn)品。非常差異服務(wù)過(guò)的西昊（人體工學(xué)座椅，也稱(chēng)電腦椅）的合作從2018年開(kāi)始，在今年，西昊十年磨一劍誕生了一款劃時(shí)代的旗艦產(chǎn)品，隨著這款革新行業(yè)的產(chǎn)品問(wèn)世，西昊的品牌戰(zhàn)略全面升級(jí)和全國(guó)大傳播、大投放也揭開(kāi)序幕。

結(jié)語(yǔ):

樂(lè)歌憑借其精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和多渠道營(yíng)銷(xiāo)策略，成功在兒童學(xué)習(xí)桌椅市場(chǎng)中占據(jù)了領(lǐng)先地位。未來(lái)，樂(lè)歌將繼續(xù)以“健康學(xué)習(xí)伙伴”為核心理念，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新和生態(tài)構(gòu)建，為全球兒童提供更加健康、智能的學(xué)習(xí)桌椅解決方案，引領(lǐng)行業(yè)邁向新高度。