在數(shù)字化時(shí)代，人體工學(xué)椅逐漸成為改善辦公和居家健康的重要工具。西昊，作為人體工學(xué)椅領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌，以“以家具創(chuàng)新提高人們的生活品質(zhì)”為使命，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和多渠道營(yíng)銷，成功塑造了“健康科技”的品牌形象，成為電商領(lǐng)域的佼佼者。
一、行業(yè)背景與增速趨勢(shì)
行業(yè)背景
人體工學(xué)椅行業(yè)近年來(lái)隨著健康辦公理念的普及和職場(chǎng)久坐問(wèn)題的加劇而快速發(fā)展。根據(jù)《2025人體工學(xué)座椅消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》，全球久坐人群已突破20億，中國(guó)市場(chǎng)尤為顯著，職場(chǎng)人日均久坐時(shí)長(zhǎng)超過(guò)9小時(shí)，腰部疾病發(fā)病率逐年上升。這一趨勢(shì)推動(dòng)了人體工學(xué)椅從基礎(chǔ)支撐功能向主動(dòng)健康管理功能轉(zhuǎn)型。
增速趨勢(shì)
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年中國(guó)人體工學(xué)椅市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到150億元人民幣，同比增長(zhǎng)18%。預(yù)計(jì)到2025年，市場(chǎng)規(guī)模將突破200億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率保持在15%左右。這一增長(zhǎng)主要得益于消費(fèi)升級(jí)、政策支持以及健康意識(shí)的提升。
二、西昊品牌背景
品牌背景
西昊成立于2011年，總部位于深圳，是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、銷售和服務(wù)為一體的人體工學(xué)家具企業(yè)。品牌以“科技與舒適”為核心，致力于為用戶提供高品質(zhì)的辦公和居家健康解決方案。
品牌定位
西昊定位于中高端市場(chǎng)，專注于人體工學(xué)椅的研發(fā)與創(chuàng)新，打造覆蓋久坐辦公、午休小憩、休閑娛樂(lè)等場(chǎng)景的產(chǎn)品系列。其產(chǎn)品涵蓋電競(jìng)椅、智能椅、升降桌等，滿足不同人群的需求。
品牌理念
西昊秉承“以家具創(chuàng)新提高人們的生活品質(zhì)”的理念，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和用戶共創(chuàng)模式，不斷優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，為消費(fèi)者提供更舒適、更健康的座椅體驗(yàn)。
三、策劃案例分析
爆品策略
西昊的爆款產(chǎn)品C300i智能人體工學(xué)椅，針對(duì)久坐人群的腰部健康問(wèn)題，搭載了高頻仿生按摩系統(tǒng)、智能腰枕和熱敷功能。這款產(chǎn)品通過(guò)精準(zhǔn)解決用戶痛點(diǎn)，迅速成為市場(chǎng)熱銷品，并在天貓和京東電腦椅類目中連續(xù)三年銷售額排名第一。
新品策略
西昊每年推出多款新品，以滿足不同消費(fèi)群體的需求。例如，針對(duì)高端市場(chǎng)的C300i智能椅，通過(guò)航天級(jí)材料和輕量化設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)適配和低價(jià)格門檻，深受白領(lǐng)和程序員等深度久坐人群的喜愛(ài)。
價(jià)格帶策略
西昊的產(chǎn)品價(jià)格覆蓋中高端市場(chǎng)，其中C300i等高端產(chǎn)品定價(jià)在5000-10000元區(qū)間，而Vito系列等中端產(chǎn)品則定位于3000-5000元區(qū)間，滿足不同預(yù)算的消費(fèi)者需求。
客群畫像
西昊的目標(biāo)客群主要為都市白領(lǐng)、程序員、電競(jìng)愛(ài)好者以及關(guān)注健康的家庭用戶。他們注重產(chǎn)品的舒適度、科技感和健康功能，對(duì)價(jià)格敏感度較低，更看重產(chǎn)品的實(shí)際使用效果。
四、渠道選址與類型
渠道選址
西昊在國(guó)內(nèi)主要依托天貓、京東、抖音等電商平臺(tái)，同時(shí)布局線下門店。在海外市場(chǎng)，西昊通過(guò)亞馬遜、獨(dú)立站和線下門店實(shí)現(xiàn)全球化銷售。
渠道類型
西昊采用線上電商與線下體驗(yàn)店相結(jié)合的模式。線上渠道通過(guò)直播帶貨、短視頻營(yíng)銷等方式提升品牌曝光度；線下渠道則注重用戶體驗(yàn)，打造沉浸式購(gòu)物場(chǎng)景。
渠道大小與模式
西昊在國(guó)內(nèi)擁有超過(guò)100000平米的規(guī)?；a(chǎn)基地，并建立了覆蓋全國(guó)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。在海外市場(chǎng)，西昊通過(guò)跨境電商平臺(tái)和本地化運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。
五、營(yíng)銷形象與代言人
營(yíng)銷形象
西昊以“健康科技”為核心，塑造了專業(yè)、科技感十足的品牌形象。通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新和用戶體驗(yàn)優(yōu)化，西昊成為人體工學(xué)椅行業(yè)的標(biāo)桿。
代言人
西昊曾邀請(qǐng)知名電競(jìng)選手或健康領(lǐng)域的專家作為品牌代言人，借助他們的影響力提升品牌知名度。此外，品牌還通過(guò)社交媒體和KOL推廣，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌聲量。
六、活動(dòng)策劃與體驗(yàn)設(shè)計(jì)
活動(dòng)策劃
西昊定期舉辦“健康辦公周”等活動(dòng)，通過(guò)線上線下結(jié)合的方式推廣人體工學(xué)椅的正確使用方法。此外，品牌還與企業(yè)和學(xué)校合作，提供定制化的健康辦公解決方案。
體驗(yàn)設(shè)計(jì)
西昊的線下門店采用開(kāi)放式設(shè)計(jì)，配備智能互動(dòng)設(shè)備，讓消費(fèi)者直觀感受產(chǎn)品的舒適性和科技感。同時(shí)，品牌提供免費(fèi)試用服務(wù)，幫助消費(fèi)者選擇適合自己的產(chǎn)品。
結(jié)語(yǔ)：
西昊憑借其精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和多渠道營(yíng)銷策略，成功在人體工學(xué)椅市場(chǎng)中占據(jù)了領(lǐng)先地位。未來(lái)，西昊將繼續(xù)以“科技與舒適”為核心，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新和生態(tài)構(gòu)建，為全球消費(fèi)者提供更加健康、智能的座椅解決方案，引領(lǐng)行業(yè)邁向新高度。