在數(shù)字化飛速發(fā)展的時代，電商也成為了眾多商家想要搶占的一大領(lǐng)域。那些成功的電商品牌背后，究竟隱藏著怎樣的策略布局？本文將分析在電商領(lǐng)域具有一定影響力的西昊辦公椅品牌全案策劃的案例，看看品牌背后的成功之處。

一、西昊品牌的項目背景

西昊作為人體工學(xué)椅這一細分品類中的知名電商品牌，在品牌策略方面一直實行多元化的策略，西昊辦公椅在天貓、京東、亞馬遜等幾大主流電商平臺上進行大規(guī)模的廣告投放，以此來提高品牌和產(chǎn)品的曝光度。

而非常差異品牌策劃公司在與西昊品牌人體工學(xué)椅合作時，西昊品牌正處于十年磨一劍的打造旗艦產(chǎn)品的階段，西昊品牌需要進行全面的品牌戰(zhàn)略升級和傳播，西昊品牌面臨著如何在線上電商已經(jīng)有影響力和知名度的情況下，繼續(xù)開啟新一輪的持續(xù)增長呢？如何布局線下，成為一個真正家喻戶曉的品牌？這都是西昊這個項目所面臨和要解決的核心問題。

二、西昊電商品牌的戰(zhàn)略機會研判

對于西昊品牌的品牌策劃與戰(zhàn)略機會研判，非常差異從兩個角度進行尋找：

（1）消費者心智中

對于品牌而言，如何在消費者心智中尋找到戰(zhàn)略機會呢？答案就是自上而下的明晰戰(zhàn)略的本質(zhì)是什么。

西昊作為一個電商品牌，在線上已經(jīng)人盡皆知。但是如今要想開啟線下實現(xiàn)進一步增長，就需要把在消費者心智中的標(biāo)準(zhǔn)提煉出來，成為品牌的購買理由。在過去的十幾年時間，對于購買過西昊辦公椅品牌的消費者來說，也已經(jīng)因為真實的購買而為西昊投過票，所以在消費者的心中，一定已經(jīng)有了一個詞來形容和代表西昊這一品牌。我們品牌策劃公司要做的就是幫助企業(yè)把這個詞明確出來，把在消費者心智中的價值進行有效提煉。

我們通過對門店所在商圈、購買過不止一次的顧客、電商窗口被提及次數(shù)多的前十個問題、高客單價的人群進行市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)無論是陌生人群還是購買過西昊品牌的顧客，對于一把好的人體工學(xué)椅都有一個非常明確的指標(biāo)——能夠?qū)ρ繉崿F(xiàn)有效支撐。

（2）找到行業(yè)中的那個顯著特性

一旦占據(jù)了品類中的最大特性，就也占據(jù)了最佳的心智位置。因為最顯著的特性往往也是這個行業(yè)中擁有更大受眾群體、消費者更關(guān)注的需求所在。

對于人體工學(xué)座椅這個行業(yè)來說，是一個年輕的行業(yè)，也是一個擁有巨大市場潛力的行業(yè)。數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)有超過4億的辦公人群，如果按均價800元去估算，這是一個超過3000億的市場。而西昊辦公椅現(xiàn)在只是占據(jù)了線上電商的位置，在未來，超過3000億的市場才是西昊真正的戰(zhàn)場。

在面對這樣廣闊市場的情況下，西昊更應(yīng)該占據(jù)辦公椅行業(yè)中大家最關(guān)心的標(biāo)準(zhǔn)和品類特性，并將其變?yōu)橘徺I理由。人體工學(xué)椅的特性是什么？是能夠為腰部提供有效支撐，這也是能夠明顯區(qū)隔于傳統(tǒng)座椅的一點。

三、明確西昊的品牌策劃

搶占“撐腰護背”，通過這四個字講述出人體工學(xué)椅對于消費者而言最關(guān)心的這一指標(biāo)，再結(jié)合“久坐不累”進一步釋放品類的價值，給消費者體會情感的舒適感受。理性與感性相結(jié)合，將西昊電商品牌的價值進一步講述。

西昊辦公椅品牌的品牌戰(zhàn)略不在于自己原有的市場，而是在于跨越他擇性品類，競爭的是傳統(tǒng)的座椅品牌。西昊的目標(biāo)市場，遠不只是從線上到線下，更是致力于讓超4億的辦公人群都坐上西昊的辦公椅。

西昊電商品牌策劃是從消費者心智和行業(yè)特性中尋找到戰(zhàn)略的機會，西昊的成功并非偶然，而是長期堅持對品質(zhì)和創(chuàng)新追求的結(jié)果。西昊品牌在人體工學(xué)椅領(lǐng)域持續(xù)深耕，也為其他電商品牌樹立了一個可供學(xué)習(xí)和借鑒的標(biāo)桿。