折疊椅，作為現(xiàn)代家居和戶外場景中不可或缺的家具用品，憑借其輕便、易攜帶和節(jié)省空間的特點，深受消費者青睞。近年來，隨著新材料、新工藝的廣泛應用，折疊椅的功能性和舒適性不斷提升，市場需求持續(xù)增長。耐維（Niceway）作為國內(nèi)高端折疊椅品牌的代表，致力于為消費者提供高品質(zhì)的戶外和休閑產(chǎn)品，成為推動行業(yè)發(fā)展的中堅力量。

一、行業(yè)背景與增速趨勢

市場規(guī)模與增速

折疊椅行業(yè)近年來發(fā)展迅速，2023年中國折疊椅市場規(guī)模達到約180億元人民幣，同比增長12%。其中，家用折疊椅占比最大，約為60%，辦公折疊椅占比約為25%，戶外折疊椅占比約為15%。預計到2025年，市場規(guī)模將進一步擴大至200億元人民幣，復合年增長率（CAGR）約為10%-15%。

消費者需求

隨著城市化進程加快和居民生活水平提高，消費者對家居用品的需求日益多樣化。折疊椅因其便攜性和多功能性，成為家庭、辦公和戶外場景的必備品。同時，消費者對環(huán)保、健康和設計感的關注，推動了高端折疊椅市場的快速發(fā)展。

政策與行業(yè)規(guī)范化

國家近年來出臺了一系列政策，鼓勵家具行業(yè)綠色發(fā)展和智能化升級。折疊椅行業(yè)在環(huán)保材料的應用和智能化技術的融入方面取得了顯著進展，為產(chǎn)品附加值提升和市場競爭力增強奠定了基礎。

二、耐維折疊椅品牌背景

耐維（Niceway）是杭州耐維休閑用品有限公司旗下的高端休閑品牌，專注于生產(chǎn)各種休閑折疊家具、帳篷、折疊椅等旅游休閑制品及其配件。品牌以“Nice（美好的）”和“Way（道路）”為命名靈感，致力于為消費者提供高品質(zhì)的戶外用品，打造中國頂級折疊品牌。

品牌理念

耐維的品牌理念是“勇敢過，終會贏”，希望通過產(chǎn)品讓都市人在工作之余走進戶外，擁有健康、休閑、快樂的生活方式。這一理念體現(xiàn)了品牌對品質(zhì)和用戶體驗的極致追求。

產(chǎn)品定位

耐維定位高端休閑產(chǎn)品，以創(chuàng)新設計和環(huán)保材料為核心，滿足消費者對高品質(zhì)生活的需求。其產(chǎn)品廣泛應用于家庭、辦公和戶外場景，同時成為多家影視基地和世界旅游勝地的專業(yè)休閑用品。

三、策劃案例分析

爆品策略

耐維的爆品策略集中在高舒適性和多功能性的產(chǎn)品上，如便攜式折疊躺椅和組合式戶外休閑椅。這些產(chǎn)品通過智能化設計和環(huán)保材料的應用，成為消費者戶外活動和休閑生活的首選。

新品策略

耐維每年推出多款新品，以適應市場變化和消費者需求。例如，其最新推出的“輕量化系列”折疊椅，采用碳纖維材料，不僅減輕了重量，還提升了產(chǎn)品的耐用性和便攜性。

價格帶策略

耐維的產(chǎn)品覆蓋中高端市場，主要針對注重品質(zhì)和設計感的消費群體。其高端產(chǎn)品售價在1000元以上，中端產(chǎn)品售價在500-1000元之間，以滿足不同消費層次的需求。

四、客群畫像與渠道策略

客群畫像

耐維的目標消費群體主要為25-45歲的中高端收入人群，他們注重生活品質(zhì)、追求健康環(huán)保的生活方式，同時熱衷于戶外活動和家庭休閑。這些消費者對產(chǎn)品的設計感、舒適性和品牌價值有較高要求。

渠道選址

耐維的線下渠道主要集中在一二線城市的核心商圈和高端家居賣場，同時通過線上電商平臺拓展市場覆蓋。其線上渠道以天貓、京東等主流電商平臺為主，同時與抖音、小紅書等社交電商平臺合作，進行精準營銷。

渠道類型與政策機制

耐維采用線上線下結合的渠道模式，通過線上直銷和線下代理商、專賣店相結合的方式，擴大市場覆蓋。同時，為代理商提供靈活的合作政策，包括利潤分成、廣告支持和市場推廣等，以激發(fā)渠道積極性。

五、營銷形象與代言人

營銷形象

耐維的營銷形象以“健康、休閑、快樂”為核心，通過展示產(chǎn)品在戶外和家居場景中的應用，傳遞品牌價值。其廣告語“Niceway，讓每一個遠方都是美好的”進一步強化了品牌的高端定位。

代言人策略

耐維曾邀請戶外運動明星或健康生活方式的公眾人物作為品牌代言人，通過其影響力吸引目標消費群體。例如，與知名登山家或旅行博主合作，通過社交媒體傳播品牌故事和產(chǎn)品體驗。

六、活動策劃與體驗設計

活動策劃

耐維定期舉辦“戶外生活節(jié)”等活動，通過線下體驗和線上互動相結合的方式，增強消費者對品牌的認知和參與度。同時，與地方節(jié)慶活動合作，進一步擴大品牌影響力。

體驗設計

耐維在專賣店和線下體驗店中設置產(chǎn)品展示區(qū)，為消費者提供專業(yè)產(chǎn)品體驗服務。通過場景化營銷，讓消費者直觀感受產(chǎn)品的舒適性和功能性，從而提升購買意愿。

七、策略總結

耐維通過精準的市場定位、豐富的產(chǎn)品線和創(chuàng)新的營銷手段，成功將折疊椅系列打造成為高端市場的標桿品牌。未來，耐維將繼續(xù)深耕折疊椅市場，通過技術創(chuàng)新和品牌升級，進一步鞏固其市場地位。非常差異服務過的西昊（人體工學座椅，也稱電腦椅）的合作從2018年開始，在今年，西昊十年磨一劍誕生了一款劃時代的旗艦產(chǎn)品，隨著這款革新行業(yè)的產(chǎn)品問世，西昊的品牌戰(zhàn)略全面升級和全國大傳播、大投放也揭開序幕。

明確：“撐腰護背，久坐不累”品牌定位戰(zhàn)略

搶占“撐腰護背”，人體工學椅的最硬核、最具體驗性和技術性的指標，也是最大的購買理由。用“久坐不累”進一步釋放品類的價值，描述為消費者提供的舒適感受觸發(fā)購買。8個字，一半理性一半感性，一半科技一半溫柔，占據(jù)了這個品類的絕大需求。再入局者，只能劍走偏鋒。

結語：

折疊椅行業(yè)在健康、環(huán)保和智能化趨勢的推動下，正迎來前所未有的發(fā)展機遇。耐維憑借其深厚的品牌積淀、卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新的營銷策略，成功在折疊椅市場中占據(jù)領先地位。未來，耐維將繼續(xù)以“健康、休閑、快樂”為核心，為消費者帶來更多高品質(zhì)的折疊椅產(chǎn)品，為中國家具行業(yè)注入新的活力。