在當今快節(jié)奏的現(xiàn)代生活中，人們對于辦公和家居環(huán)境的舒適度要求越來越高。而人體工學椅作為辦公椅中的細分賽道，近幾年逐漸被消費者喜愛和關(guān)注。本文將對人體工學椅的頭部品牌西昊為例，深入解析西昊人體工學椅的品牌策劃案例。
一、為什么人體工學椅能夠獲得消費者喜愛？
人體工學椅又稱為電腦椅，隨著人們對健康的重視，對辦公椅的舒適度的要求就也有所提高，而人體工學椅能夠為我們的背部提供有力的支撐，人體工學椅的椅背設(shè)計符合人體脊柱的曲線，能夠在坐著時為整個背部，尤其是腰部和頸部提供支撐。從而減少因久坐導致的腰酸背痛、頸部僵硬等損害身體健康問題。
同時，可調(diào)整的頭枕設(shè)計能夠讓使用者的頸椎自然貼合，以緩解頸部疲勞等問題。人體工學椅的設(shè)計都是按照站在解決消費者需求和健康的角度出發(fā)的，所以自然能夠獲得消費者的喜愛。
二、西昊品牌為什么能夠成功？
西昊品牌的成功離不開其精準的品牌戰(zhàn)略定位，而品牌戰(zhàn)略不是被創(chuàng)造出來的，而是從消費者心智中發(fā)現(xiàn)與明確出來的。我們非常差異品牌策劃公司在與西昊合作時，我們從消費者心智中和行業(yè)的本質(zhì)這兩個地方得出我們的品牌策劃。
1.滿足消費者未被滿足的潛在需求
通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在消費者心智中，對于一把好的人體工學椅的標準是：能夠?qū)ρ巢刻峁┯行е?。而這樣一個標準，就是消費者能夠為之買單的購買理由，而正是這樣的標準，也能夠發(fā)現(xiàn)消費者對于健康的強烈訴求。
除此之外，西昊在產(chǎn)品的研發(fā)上，也能夠精準體現(xiàn)品牌策劃與戰(zhàn)略。通過對消費者的洞察，我們還發(fā)現(xiàn)在辦公椅中，只有均碼的辦公椅，而均碼的辦公椅往往是根據(jù)男性的身高來制定的椅子，我們發(fā)現(xiàn)可以通過人群細分來進行產(chǎn)品研發(fā)，從而更好的滿足細分人群的需求，例如根據(jù)不同的人群細分產(chǎn)品系列，推出適合女生的辦公椅等等，西昊的椅子具備高度可調(diào)節(jié)性，包括座墊高度、深度，椅背高度、傾斜角度以及頭枕、扶手的調(diào)節(jié)功能等，能夠滿足不同人群的不同需求。
2.傳遞出西昊人體工學椅的價值所在
西昊品牌不僅僅是在售賣人體工學椅，更是在傳遞一種健康的生活方式。通過廣告語：撐腰護背久坐不累這句話來向消費者傳達人體工學椅最核心的技術(shù)指標和標準，也通過久坐不累這四個字進一步闡述品類的價值，讓消費者更能體會人體工學椅的舒適感與健康。西昊的戰(zhàn)略模型不是競爭戰(zhàn)略，而是跨越他擇性品類。把自己當作新品類，競爭者是傳統(tǒng)座椅。
3.多元化的營銷策略
西昊品牌將自己定位在中高端，且用戶的購買習慣更傾向于線上渠道。因此，西昊聚焦于線上的京東、天貓等電商平臺，開設(shè)旗艦店的同時加大線上的廣告宣傳，通過小紅書、抖音、B站等社交媒體平臺，結(jié)合官方運營與KOL合作，突出西昊人體工學椅的專業(yè)性和舒適性，以此吸引更多的目標客戶購買。
西昊還積極拓展海外市場，入駐亞馬遜等國際電商平臺，將產(chǎn)品銷售到全球多個國家。通過海外市場的布局，進一步提高了西昊品牌的品牌知名度。
總之，西昊品牌的成功也為辦公椅行業(yè)的其他品牌提供了有益的借鑒和參考。品牌策成功，也代表著品類的成功，只有品類做大了才能夠成就品牌，在市場競爭激烈的今天，企業(yè)只有精準定位，找到品牌的差異化優(yōu)勢，才能在市場中立足并取得成功。