隨著人們對(duì)家居生活品質(zhì)的追求不斷提高，家居市場(chǎng)的規(guī)模也整體呈上升趨勢(shì)，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年家裝行業(yè)過(guò)去每年的凈增長(zhǎng)率約12.4%，行業(yè)未來(lái)仍有較大的發(fā)展前景。在這樣的市場(chǎng)趨勢(shì)下，家居品牌如何通過(guò)品牌策劃獲得更多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力呢？下面就以家居品牌中的知名品牌全友家居品牌策劃案例為例，看看家居品牌如何做品牌策劃的。

一、順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)與需求

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)家居行業(yè)中，更是行業(yè)內(nèi)極少數(shù)真正解決了“全屋定制”消費(fèi)痛點(diǎn)的品牌。全友家居在品牌發(fā)展過(guò)程中，敏銳地洞察到家居市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)——全屋定制，并且積極順應(yīng)全屋定制這一主流趨勢(shì)。深入了解消費(fèi)者心理就能發(fā)現(xiàn)，如今的z世代人群，他們注重個(gè)性和自我的表達(dá)，追求獨(dú)特、時(shí)尚且富有創(chuàng)意的生活方式。而這一特點(diǎn)也體現(xiàn)到了他們對(duì)于家居品牌的需求上，而全友家居品牌挖掘出全屋定制領(lǐng)域存在的“太丑”“太貴”“太久”這三大關(guān)鍵消費(fèi)痛點(diǎn)，有針對(duì)性的打造，具有特色的核心家庭空間主題，滿足他們不同人群的審美和個(gè)性化要求。

如今的年輕人喜歡各種聯(lián)名品牌的產(chǎn)品，而全友家居品牌也抓住了這一趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)家居品牌的聯(lián)名，例如全友家居與彩通pantone合作推出柜類跨界新品，利用色彩營(yíng)銷的方式，觸達(dá)更多的年輕消費(fèi)群體，除此之外，還舉辦“國(guó)潮”快閃活動(dòng)，將潮流生活方式與傳統(tǒng)文化結(jié)合，演繹國(guó)潮新風(fēng)向，滿足年輕人對(duì)國(guó)潮的追求和表達(dá)自我的精神需求。

二、圍繞品牌定位展開(kāi)品牌一系列舉措

全友家居品牌創(chuàng)立于1986年，通過(guò)明確出品牌定位“打造高品質(zhì)家居生活”，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量和個(gè)性化服務(wù)，來(lái)抓住80后、90后這一家居市場(chǎng)的主要消費(fèi)人群。

在品牌形象的塑造上，全友家居還圍繞品牌打造了一個(gè)熊貓ip“YOYO”，品牌IP結(jié)合了主流消費(fèi)人群的需求和喜好，全友家居將YOYO這一熊貓IP增添了綠色圍巾，象征關(guān)懷與呵護(hù)，同時(shí)為其定制“溫暖”+“呆萌”的性格特征。通過(guò)IP打造，進(jìn)一步豐富了品牌形象的立體生動(dòng)性，并在后續(xù)的品牌宣傳上，不斷為YOYO增添更多標(biāo)簽和屬性，賦予更多可能。借助多元化營(yíng)銷的方式進(jìn)一步強(qiáng)化了品牌與熊貓IP的聯(lián)系，展現(xiàn)出全友家居的品牌調(diào)性和年輕活力。

在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，推出多款新中式風(fēng)格成品家具和家居定制新品，例如從徽派建筑美學(xué)中汲取設(shè)計(jì)靈感“木蘭+”系列，打造優(yōu)雅國(guó)風(fēng)的新型家居風(fēng)格；“簡(jiǎn)愛(ài)+”家居定制系列則采用極簡(jiǎn)主義設(shè)計(jì)手法，將個(gè)人需求用設(shè)計(jì)語(yǔ)言串聯(lián)，打造現(xiàn)代都市中的歸心之所。

三、非常差異對(duì)家居的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)研判

品牌策劃，就是幫助企業(yè)找到為什么人們?cè)敢赓I你的品牌的真正購(gòu)買理由，發(fā)現(xiàn)家居行業(yè)中的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，占據(jù)品類的規(guī)模化人群和特性，占據(jù)行業(yè)中最顯著的特性，就是占據(jù)了最佳的心智位置。

以家居行業(yè)知名品牌西昊為例，我們?yōu)槠湔业饺梭w工學(xué)椅的關(guān)鍵屬性，也就是黃金價(jià)值：能夠?yàn)檠程峁┯行е?。搶占行業(yè)中顯著、最明顯的需求所在，得出品牌定位與廣告語(yǔ)：撐腰護(hù)背久坐不累。

通過(guò)對(duì)全友家居品牌策劃與辦公椅品牌西昊的案例解讀，相信大家能夠看到營(yíng)銷的本質(zhì)是傳播定位，企業(yè)只有把“我是誰(shuí)，有什么特色價(jià)值？”這個(gè)問(wèn)題能夠說(shuō)清楚了，品牌的傳播也才會(huì)事半功倍。全友家居也正是因?yàn)檎业狡放频哪繕?biāo)群體，通過(guò)精準(zhǔn)的品牌定位，實(shí)現(xiàn)品牌的成功。