數(shù)據(jù)顯示，2024年第一季度，學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了19億元，銷售額同比增長(zhǎng)203.3%，銷量同比增長(zhǎng)57%，學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，在這背景下，學(xué)習(xí)機(jī)的品牌策劃與策略就變得尤為重要，那么學(xué)習(xí)機(jī)品牌如何做才能更好的贏得消費(fèi)者的青睞呢？

一、學(xué)習(xí)機(jī)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與行業(yè)現(xiàn)狀

2024年第三季度，線上全渠道銷量為122.6萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)38.0%；銷售額達(dá)35.7億元，同比增長(zhǎng)51.7%。預(yù)計(jì)2024年學(xué)習(xí)機(jī)全渠道銷量可達(dá)588萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)24.6%，從這數(shù)據(jù)能夠看出家長(zhǎng)對(duì)于孩子學(xué)習(xí)的關(guān)注與重視。

目前在學(xué)習(xí)機(jī)行業(yè)中，外語(yǔ)的學(xué)習(xí)成為家長(zhǎng)們關(guān)注的一門學(xué)科。隨著全球化的發(fā)展，英語(yǔ)作為國(guó)際通用語(yǔ)言，其重要性日益凸顯。家長(zhǎng)普遍希望孩子能夠盡早接觸和學(xué)習(xí)英語(yǔ)，提高語(yǔ)言能力和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。我國(guó)有著龐大的英語(yǔ)學(xué)習(xí)者群體，且以每年2000萬(wàn)人的速度迅速增長(zhǎng)，專家預(yù)測(cè)由此帶來(lái)的英語(yǔ)學(xué)習(xí)電子產(chǎn)品市場(chǎng)潛力不低于100億元，這一數(shù)據(jù)也顯示出學(xué)習(xí)機(jī)的龐大發(fā)展前景。

家長(zhǎng)們普遍認(rèn)為學(xué)習(xí)機(jī)能夠有助于孩子盡早接觸英語(yǔ)，為以后的英語(yǔ)學(xué)習(xí)打下良好基礎(chǔ)，能讓孩子在語(yǔ)言學(xué)習(xí)的黃金時(shí)期更好地發(fā)展語(yǔ)言能力，在未來(lái)的學(xué)習(xí)和競(jìng)爭(zhēng)中更具優(yōu)勢(shì)。

在目前的一二三四線城市，擁有學(xué)生平板/學(xué)習(xí)機(jī)兒童的比例最高，達(dá)到42.0%。

緊隨其后的是智能點(diǎn)讀筆智能點(diǎn)讀筆，當(dāng)前的家庭普及率也接近10%。在使用用途上，小學(xué)三年級(jí)以前，使用智能語(yǔ)音產(chǎn)品輔助閱讀的比列達(dá)26.3%。

二、學(xué)習(xí)機(jī)的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)研判

在雙減政策的推動(dòng)下，未來(lái)智能學(xué)習(xí)機(jī)的需求較為廣闊，有望滲透到更多的學(xué)習(xí)場(chǎng)景中；依靠大模型等AI能力及優(yōu)質(zhì)課程內(nèi)容資源和豐富練習(xí)資源的智能學(xué)習(xí)機(jī)將成為消費(fèi)者選購(gòu)的重要關(guān)注點(diǎn)。

外語(yǔ)學(xué)習(xí)機(jī)的流行，正是解決了一大痛點(diǎn)問(wèn)題，有些父母不懂外語(yǔ)，無(wú)法給孩子提供教學(xué)，但是學(xué)習(xí)機(jī)能夠做到，并且學(xué)習(xí)機(jī)的優(yōu)質(zhì)教育資源是吸引用戶購(gòu)買的重要因素，例如學(xué)而思學(xué)習(xí)機(jī)的內(nèi)容經(jīng)過(guò)了20年的專業(yè)沉淀，上萬(wàn)名老師反復(fù)打磨。一個(gè)社會(huì)問(wèn)題就是一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)，品牌能夠很好的解決痛點(diǎn)問(wèn)題，就也能夠成就一個(gè)品牌。例如滿足了食品市場(chǎng)中肉不新鮮的這一痛點(diǎn)問(wèn)題而成功的品牌錢大媽等等，近年來(lái)許多品牌正是因?yàn)榻鉀Q了某一痛點(diǎn)問(wèn)題而實(shí)現(xiàn)成功。

三、學(xué)習(xí)機(jī)的品牌定位與差異化

學(xué)習(xí)機(jī)品牌應(yīng)明確自身定位，以滿足不同消費(fèi)者的需求。例如明確出品牌的目標(biāo)人群，有的品牌專注于幼兒?jiǎn)⒚山逃械钠放凭劢乖谥行W(xué)生等。除此之外，學(xué)習(xí)機(jī)品牌還應(yīng)該注重產(chǎn)品本身的產(chǎn)品力，對(duì)于品牌而言，產(chǎn)品是品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)應(yīng)該結(jié)合行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，找到品牌的優(yōu)勢(shì)所在，未來(lái)，學(xué)習(xí)機(jī)品牌將往智能化、場(chǎng)景化、日?；内厔?shì)發(fā)展，學(xué)習(xí)機(jī)品牌應(yīng)當(dāng)思考如何在產(chǎn)品上做創(chuàng)新，例如學(xué)習(xí)機(jī)將具備更強(qiáng)的語(yǔ)音識(shí)別、圖像識(shí)別、自然語(yǔ)言處理等能力。

目前市場(chǎng)中同類型的同行例如外語(yǔ)兒歌、動(dòng)畫片，包括繪本，不能融入實(shí)際生活，不能和小孩形成實(shí)際互動(dòng)，孩子的外語(yǔ)口語(yǔ)能力得不到充分激發(fā)。品牌可抓住這一市場(chǎng)空白，實(shí)現(xiàn)行業(yè)中的突破。

總之，學(xué)習(xí)機(jī)品牌要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，贏得消費(fèi)者的青睞，需要明確出企業(yè)自身的品牌定位與優(yōu)勢(shì)價(jià)值，做好品牌策劃與策略分析，實(shí)現(xiàn)差異化的品牌戰(zhàn)略。