隨著教育科技的快速發(fā)展，學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)近年來(lái)呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2024年，中國(guó)學(xué)習(xí)平板市場(chǎng)全渠道銷(xiāo)量達(dá)到592.3萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)25.5%，銷(xiāo)售額達(dá)190.6億元，同比增長(zhǎng)37.6%。AI技術(shù)的融入使得學(xué)習(xí)機(jī)從傳統(tǒng)的教育輔助工具轉(zhuǎn)型為個(gè)性化學(xué)習(xí)伴侶。作為行業(yè)領(lǐng)先品牌之一，讀書(shū)郎憑借其“科技賦能教育”的理念，在智能學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)中占據(jù)了重要地位。然而，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者需求升級(jí)，讀書(shū)郎亟需通過(guò)創(chuàng)新的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)一步提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

一、行業(yè)背景與增速趨勢(shì)

市場(chǎng)規(guī)模與增速

2024年，中國(guó)學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，線上零售均價(jià)同比上漲15%，達(dá)到3176元。線上市場(chǎng)占比約65%，銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)62.9%。這表明消費(fèi)者對(duì)高性能學(xué)習(xí)機(jī)的需求不斷增長(zhǎng)，愿意為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品支付更高的價(jià)格。

消費(fèi)趨勢(shì)

消費(fèi)者對(duì)學(xué)習(xí)機(jī)的需求從單一的學(xué)習(xí)工具向個(gè)性化學(xué)習(xí)解決方案轉(zhuǎn)變。家長(zhǎng)更傾向于選擇具備AI功能、互動(dòng)性強(qiáng)、能夠提升學(xué)習(xí)效率的產(chǎn)品。此外，31-40歲的女性家長(zhǎng)是主要購(gòu)買(mǎi)群體，且集中在一線和新一線城市。

二、品牌背景

讀書(shū)郎品牌背景

讀書(shū)郎成立于1999年，是一家集在線教育、科技創(chuàng)新和智能硬件研發(fā)為一體的教育科技品牌。憑借點(diǎn)讀筆等創(chuàng)新產(chǎn)品，讀書(shū)郎逐步發(fā)展為國(guó)內(nèi)教育硬件市場(chǎng)的頭部品牌。目前，其營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國(guó)城鄉(xiāng)市場(chǎng)，并在美國(guó)波士頓等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。

品牌理念

讀書(shū)郎始終堅(jiān)持“科技賦能教育”的理念，通過(guò)自主研發(fā)的“夢(mèng)想教育大模型”，為學(xué)生提供個(gè)性化、高效的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。其產(chǎn)品以創(chuàng)新技術(shù)和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為核心競(jìng)爭(zhēng)力，致力于推動(dòng)教育智能化發(fā)展。

三、策劃案例分析

爆品策略

讀書(shū)郎的爆款產(chǎn)品“AI學(xué)練機(jī)”憑借其搭載的AI大模型技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)個(gè)性化學(xué)習(xí)推薦、口語(yǔ)陪練、作文批改等功能，深受家長(zhǎng)和學(xué)生的喜愛(ài)。這款產(chǎn)品定位高端市場(chǎng)，以技術(shù)創(chuàng)新和優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得用戶(hù)口碑。

新品策略

2024年，讀書(shū)郎推出新一代學(xué)習(xí)機(jī)，結(jié)合AI技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了學(xué)習(xí)資源的深度整合和個(gè)性化學(xué)習(xí)方案的定制。該產(chǎn)品在價(jià)格帶上定位中高端，以適應(yīng)不同消費(fèi)群體的需求。

客群畫(huà)像

讀書(shū)郎的目標(biāo)消費(fèi)群體主要是31-40歲的女性家長(zhǎng)，這些家長(zhǎng)通常具備較高的消費(fèi)能力，關(guān)注孩子的教育成長(zhǎng)，愿意為優(yōu)質(zhì)學(xué)習(xí)工具買(mǎi)單。此外，學(xué)生群體對(duì)互動(dòng)性強(qiáng)、功能豐富的學(xué)習(xí)機(jī)也表現(xiàn)出濃厚興趣。

四、渠道選址與類(lèi)型

渠道選址

讀書(shū)郎在渠道布局上注重線上線下結(jié)合。在線上，其通過(guò)電商平臺(tái)、社交媒體和短視頻平臺(tái)進(jìn)行推廣；在線下，則通過(guò)全國(guó)各地的教育電子產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)店和學(xué)校周邊的零售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋更多用戶(hù)。

渠道類(lèi)型與模式

線上渠道以京東、天貓等電商平臺(tái)為主，通過(guò)直播帶貨、短視頻營(yíng)銷(xiāo)等方式提升品牌曝光度；線下渠道則采用經(jīng)銷(xiāo)代理模式，與教育機(jī)構(gòu)合作推廣產(chǎn)品。

五、營(yíng)銷(xiāo)形象與代言人

營(yíng)銷(xiāo)形象

讀書(shū)郎的品牌形象以“科技感”和“教育關(guān)懷”為核心，強(qiáng)調(diào)通過(guò)智能化技術(shù)提升學(xué)習(xí)效率，為用戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的教育體驗(yàn)。

代言人

讀書(shū)郎曾邀請(qǐng)知名教育專(zhuān)家作為品牌代言人，通過(guò)他們的專(zhuān)業(yè)背書(shū)提升品牌信任度，并吸引更多目標(biāo)消費(fèi)者。

六、活動(dòng)策劃

讀書(shū)郎定期舉辦“智慧學(xué)習(xí)節(jié)”等活動(dòng)，通過(guò)線上線下結(jié)合的方式推廣學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品。同時(shí)，聯(lián)合學(xué)校和教育機(jī)構(gòu)開(kāi)展學(xué)習(xí)機(jī)體驗(yàn)課，讓學(xué)生和家長(zhǎng)親身感受產(chǎn)品的實(shí)用性和便捷性。

七、體驗(yàn)設(shè)計(jì)

讀書(shū)郎注重提升用戶(hù)體驗(yàn)，通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品界面設(shè)計(jì)、提供個(gè)性化學(xué)習(xí)方案和互動(dòng)功能，讓學(xué)生在使用過(guò)程中感受到學(xué)習(xí)的樂(lè)趣和成就感。此外，其售后服務(wù)體系也得到用戶(hù)一致好評(píng)。

八、策略總結(jié)

讀書(shū)郎通過(guò)精準(zhǔn)的品牌定位、技術(shù)創(chuàng)新和多元化營(yíng)銷(xiāo)策略，成功在智能學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)中占據(jù)了一席之地。未來(lái)，讀書(shū)郎將繼續(xù)深耕教育科技領(lǐng)域，拓展線上線下渠道，并通過(guò)創(chuàng)新活動(dòng)提升品牌影響力，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的教育產(chǎn)品和服務(wù)。非常差異也服務(wù)過(guò)相關(guān)的案例樂(lè)普升，國(guó)內(nèi)文具行業(yè)的巨頭，23年前率先把修正帶這個(gè)品類(lèi)從日本引入國(guó)內(nèi)，并持續(xù)深耕，用288項(xiàng)專(zhuān)利成為這個(gè)行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)先者。23年后的今天我們重新探討這多方割據(jù)的競(jìng)爭(zhēng)格局中，樂(lè)普升的危機(jī)和破局。

領(lǐng)先者享有最高的心智認(rèn)知，消費(fèi)者理所應(yīng)該認(rèn)為領(lǐng)先者會(huì)有好的的品質(zhì)，也心甘情愿接受領(lǐng)先者的溢價(jià)，買(mǎi)品牌，買(mǎi)的就是信任和保障。品牌建設(shè)誤區(qū)：“更好的產(chǎn)品，更多的投入必將獲得勝利。”晨光顯然占領(lǐng)了心智中的有利位置。如果我們學(xué)習(xí)對(duì)手，延申產(chǎn)品，引發(fā)的必然是對(duì)手的警覺(jué)和反擊。

還有一個(gè)選擇，做朋友：不同產(chǎn)品，不同價(jià)格，大家各執(zhí)一方，站在它的對(duì)面。而這個(gè)對(duì)面，又極有可能是對(duì)手隱含的弱點(diǎn)，我方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。商戰(zhàn)之中，對(duì)于進(jìn)攻戰(zhàn)的解讀：“在進(jìn)攻中，需要明白強(qiáng)勢(shì)中必含的弱點(diǎn)原則，你必須靈活運(yùn)用你現(xiàn)有的力量，在決定性的地點(diǎn)創(chuàng)造與領(lǐng)先者的相對(duì)優(yōu)勢(shì)?！比绻覀円呀?jīng)意識(shí)到，無(wú)限擴(kuò)充品類(lèi)是一條難以勝算的戰(zhàn)役，就可以轉(zhuǎn)向?qū)ふ翌I(lǐng)先者強(qiáng)勢(shì)之中的弱點(diǎn)。注意，弱點(diǎn)的尋找是在“強(qiáng)勢(shì)”中找弱點(diǎn)，而不是在“弱勢(shì)”中找弱點(diǎn)。

至此，我們明確了樂(lè)普升文具的戰(zhàn)略定位：領(lǐng)軍發(fā)明，用專(zhuān)注定義好用。

結(jié)語(yǔ)：

讀書(shū)郎憑借“科技賦能教育”的理念，通過(guò)創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)策略，為消費(fèi)者帶來(lái)了更高效、更智能的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。未來(lái)，讀書(shū)郎將繼續(xù)以用戶(hù)需求為導(dǎo)向，推動(dòng)教育智能化發(fā)展，為全球教育市場(chǎng)帶來(lái)更多變革與機(jī)遇。