學(xué)生書包，不僅是裝載書本的工具，更是陪伴孩子成長的重要物品。那么在眾多的書包品牌中，企業(yè)如何打造差異化來凸顯品牌的價(jià)值和優(yōu)勢呢？一起來看學(xué)生書包品牌策劃怎么做。

一、學(xué)生書包的市場規(guī)模

2019年中國學(xué)生書包市場規(guī)模已達(dá)到200億元人民幣，2015年至2019年年均增長率約為10%。據(jù)預(yù)測，到2025年，中國學(xué)生書包市場規(guī)模有望突破300億元人民幣。就品牌競爭格局來說，學(xué)生書包行業(yè)市場主要由國產(chǎn)品牌和外資品牌共同構(gòu)成品牌競爭格局。國產(chǎn)品牌憑借本土化優(yōu)勢，在價(jià)格和渠道方面具有明顯優(yōu)勢，占據(jù)較大市場份額；外資品牌則憑借品牌知名度和產(chǎn)品質(zhì)量，在中高端市場占據(jù)一定份額。

二、知名書包品牌策劃分析

迪士尼

迪士尼品牌通過借助迪士尼豐富且強(qiáng)大的IP資源，將書包這一品類精準(zhǔn)定位為滿足兒童對童話世界、卡通形象的可愛品牌，以情感共鳴的方式來吸引目標(biāo)客戶群體。深度挖掘IP價(jià)值，將迪士尼的熱門卡通形象巧妙且生動的融入到書包的設(shè)計(jì)當(dāng)中，從書包的外觀到細(xì)節(jié)都能夠展現(xiàn)出迪士尼的特色，讓書包這一原本沒有太大差異化的物品也變得具有極高的辨識度，例如拉桿書包上的米奇圖案等，很好的滿足了孩子對個(gè)性化的追求。

在產(chǎn)品的營銷宣傳上，除了在社交媒體上，還會利用主題公園活動、影視聯(lián)動等方式進(jìn)一步的增加品牌熱度。新電影上映時(shí)推出相關(guān)書包系列，還會借助電影熱度提升產(chǎn)品的曝光度。

GMT for kids

該品牌于2017年成立，專注在兒童護(hù)脊書包領(lǐng)域，以“保護(hù)孩子脊柱健康”為核心賣點(diǎn)。

該品牌通過敏銳洞察到學(xué)生書包市場中未被滿足的需求，以及家長們對于孩子健康的關(guān)注，找到了這一戰(zhàn)略機(jī)會：設(shè)計(jì)出了一款既輕便又能護(hù)脊的書包，減輕書包對于孩子脊椎的負(fù)擔(dān)。

這款書包的設(shè)計(jì)十分人性化，具有空間大重量輕的護(hù)脊設(shè)計(jì)，采用自研輕量科技材料Light-Tex，提升減負(fù)效果，可以做到分?jǐn)偸芰_(dá)41%,除此之外，該品牌還開發(fā)了獨(dú)家原創(chuàng)IP形象，滿足孩子對色彩、圖案及想象力的喜好，從而增加品牌在市場中的競爭力。

在營銷渠道的選擇上采用線上線下多渠道的方式，線上通過電商平臺銷售，線下深入布局超一線、一二線等城市的重奢商圈，開設(shè)品牌自營店，實(shí)現(xiàn)線上線下的多渠道共同發(fā)展。

三、學(xué)生書包行業(yè)戰(zhàn)略機(jī)會分析

學(xué)生書包品牌策劃怎么做呢？我們可以從同樣是做學(xué)生群體的文具行業(yè)來找到答案。我國書寫工具人均年消費(fèi)僅有2.54美元，與日本等發(fā)達(dá)國家相比還有兩倍以上的增長空間。在過去十年中，我國書寫工具品牌集中度呈持續(xù)提高的趨勢，CR4從2008年的20.42%提升至2018年的28.05%，相比日本書寫工具行業(yè)集中度的54.6%，我國書寫工具品牌化的進(jìn)程仍處于初步階段。書寫工具是文具C端最重要的品類之一，但在行業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)仍存在較大的升級空間。

我們在為知名修正帶品牌樂普升做品牌策劃項(xiàng)目時(shí)，我們占據(jù)品類的最大受眾面，也就是在消費(fèi)者心中的最佳心智位置。通過對消費(fèi)者的調(diào)研和市場的調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，不卡不斷、順滑、好用是他們最為關(guān)注的特性，而這也是我們的戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)所在，于是我們?yōu)闃菲丈拚龓放贫ㄎ辉诹?3年專注定義好用。

大家都認(rèn)為樂普升修正帶就是好用，品牌需要順勢而為，站在行業(yè)老大、獨(dú)角獸、頭部玩家的角度，“用專注定義好用”，為中國修正帶的真正專業(yè)制定標(biāo)準(zhǔn)和話語權(quán)。

對于學(xué)生書包來說也是如此，品牌需要找到消費(fèi)者最為關(guān)心的，最為需要的，而不是外觀、造型、功能、種類”等表象的、顏值層面的東西。品牌需要回歸行業(yè)的基本面，找到最初的，也是消費(fèi)者最為需要和關(guān)心的，把一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)做好，贏得消費(fèi)者的青睞。以上是關(guān)于學(xué)生書包品牌策劃怎么做的全部內(nèi)容，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?br />