隨著電子競(jìng)技行業(yè)的蓬勃發(fā)展，電競(jìng)椅作為提升玩家體驗(yàn)的重要裝備，逐漸成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。傲風(fēng)電競(jìng)椅自2014年成立以來，憑借其專業(yè)的人體工學(xué)設(shè)計(jì)和賽事贊助策略，迅速在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)嶄露頭角。然而，面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，傲風(fēng)需要通過創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，進(jìn)一步鞏固其行業(yè)領(lǐng)先地位，同時(shí)拓展非電競(jìng)用戶群體。

一、行業(yè)背景與增速趨勢(shì)

市場(chǎng)規(guī)模與增速

根據(jù)行業(yè)報(bào)告，全球電競(jìng)椅市場(chǎng)在過去五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了年均復(fù)合增長(zhǎng)率超過15%，預(yù)計(jì)到2025年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到數(shù)十億美元。這一增長(zhǎng)得益于電子競(jìng)技賽事的普及、非職業(yè)玩家對(duì)高品質(zhì)游戲體驗(yàn)的追求，以及居家辦公和在線教育帶來的新增需求。

競(jìng)爭(zhēng)格局

電競(jìng)椅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)內(nèi)外品牌眾多，如西昊、網(wǎng)易嚴(yán)選、AutoFull等。其中，傲風(fēng)憑借其與職業(yè)賽事的深度合作和高端人體工學(xué)設(shè)計(jì)，成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者。此外，頭部品牌在市場(chǎng)份額和技術(shù)創(chuàng)新方面占據(jù)優(yōu)勢(shì)，而中小企業(yè)則通過價(jià)格戰(zhàn)和細(xì)分市場(chǎng)突圍。

消費(fèi)趨勢(shì)

消費(fèi)者對(duì)電競(jìng)椅的需求從功能性逐步向舒適性、健康性和個(gè)性化轉(zhuǎn)變。專業(yè)電競(jìng)玩家注重椅子的支撐性和耐用性，而普通用戶則更關(guān)注價(jià)格、外觀和適用場(chǎng)景的多樣性。

二、品牌背景

傲風(fēng)電競(jìng)椅成立于2014年，是浙江分享空間科技有限公司旗下的核心品牌，專注于電競(jìng)椅、電競(jìng)桌等外設(shè)產(chǎn)品的研發(fā)與銷售。作為職業(yè)賽事戰(zhàn)隊(duì)專用電競(jìng)椅品牌，傲風(fēng)與LPL、LDL等頂級(jí)聯(lián)賽保持長(zhǎng)期合作，同時(shí)為RNG、Estar等知名戰(zhàn)隊(duì)提供贊助，進(jìn)一步提升了品牌影響力和市場(chǎng)認(rèn)可度。

三、品牌理念

傲風(fēng)以“讓更多游戲玩家享用職業(yè)電競(jìng)選手體驗(yàn)的電競(jìng)椅”為使命，堅(jiān)持健康電競(jìng)與極致游戲體驗(yàn)相結(jié)合，致力于為用戶提供高品質(zhì)、舒適健康的電競(jìng)椅產(chǎn)品。

四、策劃案例分析

爆品策略

傲風(fēng)的旗艦產(chǎn)品“機(jī)械大師”系列，憑借其人體工學(xué)設(shè)計(jì)和高端配置，成為市場(chǎng)爆款。其全球首創(chuàng)的仿生按摩技術(shù)和“追背小彈腰”設(shè)計(jì)，為玩家提供卓越的舒適性和健康支持，滿足了專業(yè)電競(jìng)選手和普通用戶的需求。

新品策略

傲風(fēng)不斷推出符合市場(chǎng)需求的新品，如針對(duì)女性用戶的“KA女子電競(jìng)椅”，以及面向家庭用戶的“舒適型電競(jìng)椅”，進(jìn)一步拓展了目標(biāo)用戶群體。

價(jià)格帶策略

傲風(fēng)產(chǎn)品覆蓋高中低端市場(chǎng)，其中高端產(chǎn)品定位為職業(yè)電競(jìng)玩家，中低端產(chǎn)品則面向普通用戶。這種多層次的價(jià)格策略，既滿足了不同消費(fèi)群體的需求，又提升了品牌的市場(chǎng)覆蓋率。

客群畫像

傲風(fēng)的主要客群為18-35歲的電競(jìng)玩家、電競(jìng)愛好者及久坐辦公人群。他們注重產(chǎn)品的舒適性和健康性，同時(shí)對(duì)外觀設(shè)計(jì)有一定要求。

五、渠道策略

渠道選址

傲風(fēng)在線上線下均建立了廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。線上通過天貓、京東等電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)覆蓋，線下則通過近百家體驗(yàn)店，為消費(fèi)者提供真實(shí)的產(chǎn)品體驗(yàn)。

渠道類型

傲風(fēng)采用直營(yíng)店、經(jīng)銷商和賽事合作三種模式，全面覆蓋國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。直營(yíng)店提供高端定制服務(wù)，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)覆蓋，賽事合作則通過贊助電競(jìng)賽事提升品牌曝光度。

政策機(jī)制

傲風(fēng)制定了一系列經(jīng)銷商激勵(lì)政策，如返利機(jī)制和培訓(xùn)支持，以提升經(jīng)銷商的積極性和銷售能力。

六、營(yíng)銷策略

營(yíng)銷形象

傲風(fēng)以“專業(yè)電競(jìng)椅”的品牌形象為核心，通過贊助電競(jìng)賽事和頂級(jí)戰(zhàn)隊(duì)，樹立行業(yè)標(biāo)桿地位。

代言人策略

傲風(fēng)與知名電競(jìng)選手和戰(zhàn)隊(duì)合作，如RNG戰(zhàn)隊(duì)，通過明星效應(yīng)吸引更多用戶關(guān)注。

活動(dòng)策劃

傲風(fēng)定期舉辦電競(jìng)主題活動(dòng)，如“電競(jìng)椅體驗(yàn)日”和“職業(yè)選手分享會(huì)”，以增強(qiáng)用戶粘性和品牌互動(dòng)。

體驗(yàn)設(shè)計(jì)

傲風(fēng)通過線下體驗(yàn)店和線上VR技術(shù)，為消費(fèi)者提供沉浸式產(chǎn)品體驗(yàn)，提升購買決策的轉(zhuǎn)化率。

七、策略總結(jié)

傲風(fēng)電競(jìng)椅差異化定位：以人體工學(xué)設(shè)計(jì)和健康電競(jìng)為核心，打造高端電競(jìng)椅品牌。精準(zhǔn)營(yíng)銷：通過賽事贊助和明星代言，精準(zhǔn)觸達(dá)電競(jìng)玩家和潛在用戶。非常差異服務(wù)過的西昊人體工學(xué)椅，通過搶占“撐腰護(hù)背”，人體工學(xué)椅的最硬核、最具體驗(yàn)性和技術(shù)性的指標(biāo)，也是最大的購買理由。用“久坐不累”進(jìn)一步釋放品類的價(jià)值，描述為消費(fèi)者提供的舒適感受觸發(fā)購買。8個(gè)字，一半理性一半感性，一半科技一半溫柔，占據(jù)了這個(gè)品類的絕大需求。再入局者，只能劍走偏鋒。

西昊的戰(zhàn)略模型不是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，而是跨越他擇性品類。把自己當(dāng)作新品類，競(jìng)爭(zhēng)者是傳統(tǒng)座椅。西昊的目標(biāo)市場(chǎng)，遠(yuǎn)不是從線上到線下，也不是同行，西昊真正的戰(zhàn)場(chǎng)，應(yīng)該是所有非工學(xué)的椅子，讓國(guó)內(nèi)4.69億辦公人群都坐上西昊。

結(jié)語：

傲風(fēng)電競(jìng)椅通過創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和高效的營(yíng)銷策略，成功在國(guó)內(nèi)外電競(jìng)椅市場(chǎng)中占據(jù)領(lǐng)先地位。未來，傲風(fēng)將繼續(xù)深耕電競(jìng)椅領(lǐng)域，通過產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)和綠色發(fā)展，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的電競(jìng)椅產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)推動(dòng)中國(guó)電競(jìng)椅品牌走向世界。