為了吸引更多消費者的注意，打造一出貼合用戶生活情境的走心短劇似乎成了各大品牌的營銷共識，特別是在臨近新年的時候。從麥當(dāng)勞發(fā)布新年賀歲微電影《哪吒之魔童降世》，到五芳齋《小福氣》溫情上線，品牌CNY營銷之戰(zhàn)已然打響。而作為新晉網(wǎng)紅螺螄粉品牌「螺霸王」自然不會放棄這一營銷的大好時機，在近日就創(chuàng)意釋出一支極具洞察的春節(jié)短片，巧妙地借助年輕化策略，收割了一波用戶注意力。下面就帶大家看看關(guān)于螺霸王營銷策略的分析。

一、緊抓用戶痛點，螺霸王實力演繹“生活味道”

螺螄粉作為食品界的“暗黑之王”，原本以臭味勸退眾多美食愛好者之后，在2020年接連十幾次登上微博熱搜后，搖身一變成無人不知無人不曉的網(wǎng)紅食品。 尤其是線上#螺螄粉還不發(fā)貨#、#螺螄粉最搭配菜#等話題的龐大關(guān)注度，上億閱讀量曝光下，儼然成為了和口罩一樣的“硬通貨”，瞬間讓眾多螺螄粉品牌有了出圈的可能性。 乘著移動互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，已積聚一定網(wǎng)紅特質(zhì)的螺霸王祭出情感營銷殺手锏，在線上推出春節(jié)TVC，提出“把味道帶回家”的消費主張，將品牌營銷玩出了新高度。 

二、Social化平臺聯(lián)動造勢構(gòu)建暖心基調(diào)

泛娛樂化的當(dāng)下，能以創(chuàng)意吸引更多眼球固然是品牌營銷出圈的關(guān)鍵之處，深挖CNY營銷特色其實不難發(fā)現(xiàn)，“溫暖”、“團圓”、“心愿”在某種程度上就是一條理念上的準(zhǔn)繩。 可以注意到，從短片前半部分的“難”，到后半部分的“難中求樂”，這種“守得云開見月明”的場景，無疑讓人無比振奮，巧妙地避開的傳統(tǒng)的沉重和說教的營銷方式，營造出輕松化的暖心基調(diào)。 配合上走心文案的氛圍烘托，就如結(jié)尾“酸中帶甜的、炙熱火辣的、暖心暢爽的，這些都是平凡日子里滾燙的味道”，既點明了品牌“把味道帶回家”的消費主張，又反襯出了螺螄粉的味覺屬性，將整體理念傳達地更加自然巧妙。

所謂情感營銷，除了要符合自身品牌的定位,其實最重要的一點是，站在消費者的角度去講述隱藏在冰山之下的事物，才能最大程度上打造出直擊人心的故事。 螺霸王的策略就是不局限于春節(jié)場景，而是將目光放在了用戶生活之中，在挖掘痛點的同時，為產(chǎn)品鑲上人格化、具象化的溫暖形象；除此之外，品牌并沒有放棄在社交平臺上的營銷造勢。 1月19日，螺霸王官微發(fā)布春節(jié)短片，意在表達出無論是工作的辛勞，還是生活上的坎坷，順著一碗鮮香爽辣的螺螄粉下肚，全部可以一掃而光。

不僅如此，品牌還攜手新生代演員彭昱暢同步造勢，釋出互動話題#這是什么味道#充分搭建品牌與消費者之間的溝通橋梁，無形中擴大了一波營銷聲量。從營銷層面上說，話題與TVC上的強關(guān)聯(lián)，恰到好處地做了一次內(nèi)容上的承接，而線上通過抽獎送福利的形式，也在側(cè)面調(diào)動起了用戶參與度，變相為品牌帶去了流量價值。

三、借細(xì)致化洞察收割用戶注意力賦予品牌溫暖底色

其實不難發(fā)現(xiàn)，故事在場景呈現(xiàn)中，品牌涵蓋了大多數(shù)用戶的真實生活，不僅有“家”、城市出租屋，還有奔波的路途、加班時的疲態(tài)......這些熟悉且尖銳的場景重現(xiàn)，無形中引發(fā)了用戶端的共鳴情感，延伸出“感同身受”的情緒沖擊。 然而，品牌通過先抑后揚手法構(gòu)建起暖心基調(diào)只是其一，背后更多的是品牌借年輕化的營銷方式，充分收割年輕消費者注意力的營銷過程。 早在去年7月，螺霸王就在“最難畢業(yè)季”下打造了一支滿滿藍(lán)翔技校畫風(fēng)的沙雕廣告，可以說是槽點與笑點并存，以非常接地氣的方式，向年輕人展現(xiàn)了品牌的實力。

亦或是前段時間，品牌官宣新生代明星彭昱暢成為品牌代言人，以代言人形象及流量價值加持營銷傳播上的年輕化，進一步激活品牌出圈效應(yīng)。區(qū)別不同的是，此次品牌「把味道帶回家」campaign，其顯著亮點就在于前瞻性的營銷策略思路，摒棄了傳統(tǒng)硬廣那樣生硬的宣傳方式，采取了更加柔和的形式把品牌融于故事之中。 尤其是短片中重情節(jié)敘述，輕產(chǎn)品植入的手法，不僅大大降低了消費者對廣告的抵觸心理，也使觀眾在潛移默化中樹立對品牌的認(rèn)知度，由此逐步擴大對品牌的影響力。

從大環(huán)境上說，螺螄粉成為熱門品類成功占據(jù)用戶視野，各類新奇品牌猶如春筍般猛烈襲來，同質(zhì)化現(xiàn)象逐漸被放大，單純的依靠新生代明星代言、入局沙雕營銷只是一個輔助作用。其根本還在于塑造起某一強有力的賣點亦或是獨特的品牌形象，以差異化策略占據(jù)消費者心智，在把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量的同時，逐步為品牌鑲上特殊的價值地位。以上便是關(guān)于螺霸王營銷策略的分析，如有更多問題請咨詢非常差異。