新品牌應(yīng)該怎么做營(yíng)銷(xiāo)策劃呢？非常差異作為一家專(zhuān)業(yè)的策劃公司，認(rèn)為應(yīng)該企業(yè)能夠?yàn)樯鐣?huì)解決什么樣的問(wèn)題出發(fā)，企業(yè)的是滿(mǎn)足社會(huì)的需求而存在的，就像德魯克所講的“一個(gè)社會(huì)問(wèn)題就是一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)”。

一、你能解決什么問(wèn)題？

做品牌，就是挖掘和放大你產(chǎn)品的最大價(jià)值！而不是單純思考產(chǎn)品本身。以非常差異為例，我們作為一家品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，作為一個(gè)品牌，我們公司創(chuàng)立的初衷是因?yàn)橛幸惶焱蝗话l(fā)現(xiàn)日常用的牙膏、洗發(fā)水、手機(jī)都不是中國(guó)的品牌，包括大寶也是早就已經(jīng)被強(qiáng)生收購(gòu)了。

為什么當(dāng)時(shí)明明品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃公司很多，但屬于我們自己品牌卻很少？創(chuàng)立的初衷就是想解決這個(gè)問(wèn)題，幫助有理想的企業(yè)把品牌做好，于是就創(chuàng)業(yè)了。

我們?cè)趧?chuàng)立這10年的過(guò)程中接觸的0到1的企業(yè)有很多，但是很多新品牌的創(chuàng)業(yè)者在描述項(xiàng)目背景的時(shí)候，基本上一開(kāi)始就有講是要解決什么社會(huì)問(wèn)題的很少。

二、品牌的背后是品類(lèi)

企業(yè)應(yīng)該從多關(guān)注你能夠解決的社會(huì)問(wèn)題出發(fā)，一個(gè)需求就往往也是一個(gè)潛在的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，但是目前大部分行業(yè)的品類(lèi)劃分方式仍然是基于市場(chǎng)，而非消費(fèi)者的心智。

正如大家所熟知的奔馳和寶馬，這兩個(gè)是一個(gè)品類(lèi)嗎？其實(shí)不是的，它們實(shí)際上是兩個(gè)品類(lèi)之間的競(jìng)爭(zhēng)，“寬敞舒適的商務(wù)乘坐”和“強(qiáng)調(diào)操控的駕駛機(jī)器”的品類(lèi)之爭(zhēng)。也就是我們經(jīng)常聽(tīng)到的，開(kāi)寶馬坐奔馳，這兩個(gè)目標(biāo)受眾群體也代表了完全不同的人群。

而定位體系中消費(fèi)者心智中對(duì)信息的歸類(lèi)，我們就稱(chēng)之為“品類(lèi)”，一個(gè)品牌的成功，首先是品類(lèi)的成功。建立一個(gè)強(qiáng)大的品牌，并不是通過(guò)思考品牌的本身實(shí)現(xiàn)的，而是首先要明確出你屬于什么品類(lèi)，才能夠找到合適的賽道進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。就拿一瓶水來(lái)說(shuō)，在品類(lèi)上就分為純凈性、礦泉水、蒸餾水等眾多分類(lèi)，而每一個(gè)細(xì)分品類(lèi)的背后都有一個(gè)代表性的品牌存在，例如，怡寶代表純凈水、農(nóng)夫山泉代表礦泉水、昆侖山代表雪山礦泉今麥郎代表涼白開(kāi)。企業(yè)想要擁有一個(gè)成功的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，了解自己屬于什么品類(lèi)至關(guān)重要。

三、創(chuàng)意的表達(dá)方式

如果光是企業(yè)自己知道自己好，消費(fèi)者不知道，那又怎么讓消費(fèi)者能夠一定要買(mǎi)你的品牌而不是其他品牌呢？信任問(wèn)題如何解決也是品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。品類(lèi)解決的是我是誰(shuí)的問(wèn)題，品牌解決的是怎么說(shuō)的問(wèn)題，只會(huì)做不會(huì)說(shuō)是要吃虧的。如何把品牌價(jià)值有效的傳遞給消費(fèi)者呢？有一個(gè)判斷廣告語(yǔ)是否有效的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：1.顧客認(rèn)；2.銷(xiāo)售用；3.對(duì)手恨。

一個(gè)廣告只要符合這幾點(diǎn)，就在消費(fèi)者心智中就占據(jù)了一席之地，贏得了品牌的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)。就像美的的廣告語(yǔ)一晚低至一度電，成功的把大家聽(tīng)不懂的變頻的概念通過(guò)廣告語(yǔ)的創(chuàng)意表達(dá)傳遞給消費(fèi)者了，也讓美的成功晉級(jí)。包括后續(xù)的品牌營(yíng)銷(xiāo)宣傳，也是圍繞這一個(gè)點(diǎn)來(lái)傳播，通過(guò)不斷地重復(fù)以強(qiáng)化在消費(fèi)者心中對(duì)這個(gè)品牌的印象和記憶，

廣告語(yǔ)不僅是一句話(huà)，更是企業(yè)以顧客心智認(rèn)知為導(dǎo)向的戰(zhàn)略，也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)體系的指導(dǎo)原則，這就是品牌定位的重要性，沒(méi)有定位沒(méi)有差異就沒(méi)有成功的可能。

通過(guò)以上對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的思路解構(gòu)，相信大家對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的得出一定有了更深的了解，一個(gè)企業(yè)想持續(xù)有競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展，明確品牌的營(yíng)銷(xiāo)策劃方向就十分重要，只有企業(yè)的定位清晰了，企業(yè)經(jīng)營(yíng)體系的指導(dǎo)原則和給消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)理由就也都會(huì)清晰。沒(méi)有差異就沒(méi)有成功的可能，在營(yíng)銷(xiāo)成本如此高的環(huán)境下，企業(yè)必須在消費(fèi)者心智中占據(jù)一個(gè)獨(dú)一無(wú)二與眾不同的位置，這個(gè)位置就你的戰(zhàn)略，就是商業(yè)成功的關(guān)鍵！