一家公司，只研發(fā)一種酸奶品牌，不但在風(fēng)起云涌的商業(yè)社會(huì)屹立不倒，還馬上就要做成百年企業(yè)了？這就是：今天你養(yǎng)樂(lè)多了沒(méi)？在乳酸菌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì)下，養(yǎng)樂(lè)多到底憑什么以一個(gè)小紅瓶占領(lǐng)國(guó)內(nèi)乳酸菌市場(chǎng)的呢？主要原因還是取決于養(yǎng)樂(lè)多品牌定位精準(zhǔn)，能夠牢牢抓住消費(fèi)者的心。那么，養(yǎng)樂(lè)多品牌定位到底有什么特別之處呢？接下來(lái)就帶大家看看關(guān)于養(yǎng)樂(lè)多企業(yè)品牌定位的分析。

第1，單一產(chǎn)品，強(qiáng)勢(shì)定位。

養(yǎng)樂(lè)多是最早定位「活性乳酸菌飲品」的品牌，此后就牢牢占據(jù)了這一品類(lèi)。正如定位理論所提到的，品牌要專(zhuān)注于某一產(chǎn)品品類(lèi)，才能在消費(fèi)者的心智中占據(jù)該品類(lèi)第1的位置，而一旦占據(jù)成功，就要牢牢抓住，不要因?yàn)楫a(chǎn)品多元化而稀釋品牌力。養(yǎng)樂(lè)多堅(jiān)持產(chǎn)品不升級(jí)，包裝不變化，正是定位理論的實(shí)踐，因此成功讓消費(fèi)者認(rèn)為：養(yǎng)樂(lè)多=乳酸菌飲料。

創(chuàng)始以來(lái)的80多年，養(yǎng)樂(lè)多堅(jiān)持在海外主推同一種產(chǎn)品：即100毫升裝的經(jīng)典養(yǎng)樂(lè)多飲料。在本土，養(yǎng)樂(lè)多推出過(guò)其他口味的飲料、冰激凌、薯片，甚至護(hù)手霜。但是在全球消費(fèi)者心目中，養(yǎng)樂(lè)多的唯一代表產(chǎn)品就是100毫升裝的經(jīng)典產(chǎn)品。這些產(chǎn)品會(huì)根據(jù)不同地區(qū)消費(fèi)者的傾向做一定調(diào)整，如糖分、配方等，不過(guò)100毫升的包裝及產(chǎn)品樣式已經(jīng)深深地進(jìn)入了全球消費(fèi)者的內(nèi)心。

從產(chǎn)品定位來(lái)說(shuō)，養(yǎng)樂(lè)多對(duì)自己的100毫升瓶裝飲料定位相當(dāng)清晰：有益于腸胃健康的益生菌飲料，消費(fèi)者不僅可以得到口味上的滿(mǎn)足，還有益于身體健康，可謂是一舉兩得。在單品營(yíng)銷(xiāo)方面，由于養(yǎng)樂(lè)多只銷(xiāo)售單品類(lèi)產(chǎn)品，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)無(wú)疑減少了擺貨壓力。同時(shí)，養(yǎng)樂(lè)多極具品牌特征的紅色包裝瓶能讓產(chǎn)品顯得極為突出。相比其他乳酸菌類(lèi)產(chǎn)品，養(yǎng)樂(lè)多也有非常獨(dú)特的口味?？梢哉f(shuō)從產(chǎn)品端，養(yǎng)樂(lè)多成功地將自身產(chǎn)品與競(jìng)品區(qū)分開(kāi)。消費(fèi)者可以一眼認(rèn)出養(yǎng)樂(lè)多的產(chǎn)品。

養(yǎng)樂(lè)多進(jìn)入市場(chǎng)后，全力單推100毫升紅色瓶子的低溫乳酸菌飲料。2002年在廣州開(kāi)啟銷(xiāo)售后，養(yǎng)樂(lè)多在上海及北京也設(shè)立了銷(xiāo)售點(diǎn)，隨后迅速把版圖擴(kuò)張到沿海地區(qū)。盡管養(yǎng)樂(lè)多是一家擁有多年歷史的老品牌，甚至可以說(shuō)是乳酸菌品類(lèi)的先行者，但是在進(jìn)入其他地區(qū)時(shí)，也只能從零開(kāi)始。在這樣不利的擴(kuò)張條件下，養(yǎng)樂(lè)多還是成功了，各地區(qū)的銷(xiāo)售都有相當(dāng)可觀的增長(zhǎng)。這種成功與其80多年來(lái)始終堅(jiān)定秉持企業(yè)文化并復(fù)制單品策略密不可分。

第二，獨(dú)特的直銷(xiāo)渠道。

在快消品行業(yè)，有一條人盡皆知的鐵律：產(chǎn)品未動(dòng)，渠道先行。比如，蒙牛用了短短十年就把產(chǎn)品鋪到了全國(guó)的每一個(gè)鄉(xiāng)村，伊利只用了5年就占據(jù)了全國(guó)大大小小的超市終端。然而，養(yǎng)樂(lè)多卻反其道而行之，沒(méi)有廣泛建立渠道，進(jìn)行大面積鋪貨，而是打造自己的「直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)」。這個(gè)團(tuán)隊(duì)叫「養(yǎng)樂(lè)多小姐YakultLady」，最早是1963年在日本發(fā)展起來(lái)的。在日本她們被叫作「養(yǎng)樂(lè)多媽媽」，因?yàn)楣ぷ鲿r(shí)間靈活、工作范圍就近而吸引了大批寶媽和家庭主婦入職。

在國(guó)內(nèi)，養(yǎng)樂(lè)多媽媽家庭配送模式在2003年首先登陸廣州，隨后走進(jìn)上海、北京、天津、廈門(mén)和福州，目前已有3000多名養(yǎng)樂(lè)多媽媽。由于養(yǎng)樂(lè)多單價(jià)高，盈利也高，同時(shí)50%的利潤(rùn)會(huì)作為獎(jiǎng)金，所以養(yǎng)樂(lè)多媽媽的熱情很高。在早期，就是由她們推著裝有養(yǎng)樂(lè)多的手推車(chē)在社區(qū)促銷(xiāo)，解決最后一公里配送難題的同時(shí)，也依靠自身在街坊鄰里的口碑為產(chǎn)品背書(shū)。這支直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力一直很強(qiáng)悍，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，除去商場(chǎng)、超市和零售店等傳統(tǒng)渠道，在全世界每天銷(xiāo)售的養(yǎng)樂(lè)多當(dāng)中，「養(yǎng)樂(lè)多媽媽」的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)接近三分之二。

定位策略是品牌策略里的一種。并不一定所有的品牌都必須用定位策略，但是，如果你要用，就要記住一點(diǎn)：定位的原則，是細(xì)分、狹窄、聚焦。換句話說(shuō)，“小而美”好過(guò)“大而全”。而如今在消費(fèi)升級(jí)的大勢(shì)下，消費(fèi)者越來(lái)越挑剔，需求也越來(lái)越細(xì)分，養(yǎng)樂(lè)多的單一產(chǎn)品策略或許已經(jīng)不是好的的選擇。

近幾年，養(yǎng)樂(lè)多就逐漸推出一些特定配方的版本，來(lái)滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需要?？梢?jiàn)，養(yǎng)樂(lè)多也意識(shí)到品牌定位升級(jí)的必要性了。作為一個(gè)風(fēng)靡了幾十年的傳奇單品，未來(lái)養(yǎng)樂(lè)多還能不能再續(xù)傳奇，我們就拭目以待吧。以上便是關(guān)于養(yǎng)樂(lè)多品牌定位的分析，如有更多問(wèn)題請(qǐng)咨詢(xún)非常差異。