在當(dāng)今商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)，品牌的價(jià)值日益凸顯。一個(gè)成功的品牌不僅能吸引消費(fèi)者的目光，提高市場(chǎng)份額，還能為企業(yè)創(chuàng)造持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。那么，商業(yè)地產(chǎn)品牌策劃怎么做呢？我們一起來(lái)看看。

一、商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)模

國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)呈現(xiàn)逐年增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，2019年全國(guó)商業(yè)地產(chǎn)銷售額達(dá)到了驚人的1.6萬(wàn)億元，相較于前一年增長(zhǎng)了6.1%。在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和城市化進(jìn)程的推動(dòng)下，商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的總體規(guī)模正在逐年擴(kuò)大。過(guò)去的五年里，商業(yè)地產(chǎn)投資額的年均增長(zhǎng)率達(dá)到了10%。城市化進(jìn)程的加速、人口流動(dòng)性的增加以及消費(fèi)能力的提升，都促使商業(yè)地產(chǎn)需求不斷增長(zhǎng)。尤其在一線和新一線城市，購(gòu)物中心和寫(xiě)字樓等商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的需求持續(xù)旺盛，這表明市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)商業(yè)地產(chǎn)有著強(qiáng)烈的需求。

消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣和偏好也在發(fā)生改變，尤其是在電子商務(wù)的影響下。傳統(tǒng)的商場(chǎng)和購(gòu)物中心正在轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)變?yōu)榧喾N功能于一體的綜合性商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，如商業(yè)綜合體和文化創(chuàng)意園區(qū)等。一線城市的商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)由于其發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)和密集的人口，通常具有較大的規(guī)模。相比之下，二三線城市的市場(chǎng)規(guī)模雖然較小，但呈現(xiàn)出更快的增長(zhǎng)速度。

二、商業(yè)地產(chǎn)品類解構(gòu)

商業(yè)地產(chǎn)不僅包括購(gòu)物中心、辦公樓、酒店等傳統(tǒng)商業(yè)設(shè)施，還包括創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)、物流中心、數(shù)據(jù)中心等新興業(yè)態(tài)。

目前主要分為四類主流發(fā)展模式，第1種模式是以酒店、寫(xiě)字樓、商場(chǎng)、公寓等各種功能均衡發(fā)展的模式。這種模式旨在打造一個(gè)綜合性的城市生活圈，滿足人們工作、生活、娛樂(lè)等多方面的需求。

第二種模式是以寫(xiě)字樓為核心功能的發(fā)展模式。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和企業(yè)的壯大，越來(lái)越多的城市開(kāi)始重視寫(xiě)字樓的規(guī)劃和建設(shè)。這種模式下，寫(xiě)字樓成為城市的核心，為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的辦公環(huán)境，吸引更多的企業(yè)入駐。同時(shí)，寫(xiě)字樓也可以帶動(dòng)周邊商業(yè)和住宅的發(fā)展，提升城市的整體形象和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

第三種模式是以酒店為核心功能的發(fā)展模式。隨著旅游業(yè)的興起和人們出行需求的增加，酒店業(yè)逐漸成為城市發(fā)展的重要支柱。

第四種模式是以商業(yè)（娛樂(lè)、購(gòu)物、餐飲）為核心功能的發(fā)展模式。這種模式下，商業(yè)成為城市的核心，提供多樣化的消費(fèi)選擇，滿足人們的日常生活需求。商業(yè)的繁榮可以帶動(dòng)周邊住宅和寫(xiě)字樓的發(fā)展，提升城市的商業(yè)形象和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

三、商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)

我國(guó)商業(yè)綜合體存量從2015年的2211個(gè)增長(zhǎng)至2022年的3629個(gè)，城市綜合體年度新增數(shù)量約225個(gè)，商業(yè)綜合體的重要構(gòu)成要素：購(gòu)物中心、寫(xiě)字樓、酒店……都已經(jīng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)。

在土地資源充裕、政策紅利豐厚的增量時(shí)代，產(chǎn)業(yè)園區(qū)高速發(fā)展，拼“數(shù)量”競(jìng)“規(guī)?！笔瞧滹@性寫(xiě)照，但是這種“重開(kāi)發(fā)，輕運(yùn)營(yíng)”的發(fā)展模式直接導(dǎo)致當(dāng)前園區(qū)“大而不強(qiáng)”的低效資產(chǎn)大量存在。因此，“創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)好存量資產(chǎn)”，不僅成為各地政府、國(guó)資平臺(tái)的當(dāng)務(wù)之急，而且也成為大量民營(yíng)園區(qū)贏取下半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重大命題。

四、非常差異品牌策劃公司對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的戰(zhàn)略研判

越是存量競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，企業(yè)就越是要回答一個(gè)問(wèn)題：別人選擇你；而不選擇其他人的理由是什么？定位就是購(gòu)買(mǎi)理由！定位就是把整個(gè)綜合體的整體作為一個(gè)品牌來(lái)打造，賦予該綜合體一定的含義和概念，或體現(xiàn)一種生活態(tài)度和精神，融入到人們的生活方式中去，甚至成為人們生活必不可少的一部分。

商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)涉及眾多復(fù)雜因素，因此開(kāi)發(fā)商不能僅憑經(jīng)驗(yàn)或直覺(jué)進(jìn)行決策。在眾多影響因素中，項(xiàng)目的定位是否準(zhǔn)確對(duì)于項(xiàng)目的成功至關(guān)重要。一個(gè)準(zhǔn)確的項(xiàng)目定位能夠確保商業(yè)地產(chǎn)的吸引力、競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)性，從而為開(kāi)發(fā)商帶來(lái)可觀的回報(bào)。

建議一：探尋行業(yè)本質(zhì)

發(fā)現(xiàn)品類空間，尋找本區(qū)域缺少的空白的業(yè)態(tài)。我們把心智中的品類看作一種“定位”，一些位置已經(jīng)被一些品牌名占據(jù)，而另一些位置還是“空缺"的。而填補(bǔ)一個(gè)已經(jīng)被個(gè)品牌占據(jù)的位置，就會(huì)困難得多。定位的一個(gè)重要規(guī)則是在心智中尋找一個(gè)空缺的位置，然后成為第1個(gè)占據(jù)這個(gè)空缺位置的品牌。

建議二：形成差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

深入一線洞察顧客的認(rèn)知，在其中尋找到具有競(jìng)爭(zhēng)力的有效戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)術(shù)讓業(yè)務(wù)區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形成差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，再將戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略。這種從下至上的策略轉(zhuǎn)型方式稱為“自下而上”。簡(jiǎn)單來(lái)講就是從日常的業(yè)務(wù)銷售過(guò)程中尋找差異優(yōu)勢(shì)，然后將這種差異優(yōu)勢(shì)升級(jí)為戰(zhàn)略。

建議三：價(jià)值人文

把目標(biāo)顧客對(duì)特定的情感場(chǎng)景的憧憬表現(xiàn)出來(lái)。強(qiáng)烈的情感不是存在于滿足之中，而是存在于渴望和滿足之間的懸念地帶。利用感性手法說(shuō)服消費(fèi)者的廣告，相比以理性資訊說(shuō)服的方式，更能有效改變行為。感性廣告奏效的原因：人的大腦不需透過(guò)認(rèn)知，就能接受感性資訊，也就是沒(méi)有特別集中注意力也會(huì)受到影響，這就是【低關(guān)注品牌效應(yīng)】。大腦特別容易受強(qiáng)烈的情感刺激吸引，當(dāng)情感抓取認(rèn)知資源，廣告承載的資訊便會(huì)被快速記錄。

非常差異做過(guò)的案例中——北大荒（大灣區(qū)）生態(tài)產(chǎn)業(yè)城，也值得借鑒?？蛻糇畲蟮膯?wèn)題是功能齊全，優(yōu)勢(shì)眾多，但是不知道應(yīng)該構(gòu)建什么樣的核心特色，我們通過(guò)從“客戶需求、同行對(duì)比、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)”三個(gè)角度的綜合把握，明確北大荒（大灣區(qū)）生態(tài)產(chǎn)業(yè)城的核心價(jià)值在于：食品深耕、價(jià)值共享，在園區(qū)之前傳統(tǒng)的“多功能、一體化的中央廚房示范性食品科技產(chǎn)業(yè)園”定義的基礎(chǔ)上，從品類角度，以“共享”為核心價(jià)值，對(duì)其重新定位為：北大荒中央廚房共享園區(qū)。

以上是非常差異品牌策劃公司對(duì)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的一些初步研究與分析，內(nèi)容僅供參考，如有商業(yè)地產(chǎn)品牌策劃相關(guān)需求，歡迎聯(lián)系非常差異！