茅臺(tái)酒是國(guó)內(nèi)高端白酒的帶領(lǐng)者, 在國(guó)內(nèi)的白酒歷史上有著極為重要的地位, 品牌影響力極高，即使隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，依舊能夠占據(jù)市場(chǎng)份額。這不僅是因?yàn)槊┡_(tái)酒產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)，更是因?yàn)槊┡_(tái)酒做到了精準(zhǔn)的品牌營(yíng)銷。下面就讓小編帶大家看看茅臺(tái)品牌營(yíng)銷的策劃分析吧。

一、精準(zhǔn)的品牌定位：歷史悠久、品質(zhì)高端

茅臺(tái)酒廠雖然不認(rèn)可“飛天茅臺(tái)”是奢侈品，宣稱要讓老百姓喝得起，但是實(shí)際上，“飛天茅臺(tái)”儼然已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)白酒的奢侈品，普通老百姓是消費(fèi)不起的，因?yàn)椤帮w天茅臺(tái)”的高端路線是茅臺(tái)集團(tuán)堅(jiān)定不移的品牌定位。

首先茅臺(tái)酒歷史悠久，1915年榮獲巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)金獎(jiǎng)，與法國(guó)科涅克白蘭地、英國(guó)蘇格蘭威士忌一起并稱“世界三大（蒸餾）名酒”，是我國(guó)大曲醬香型白酒的鼻祖和典型代表。

第二茅臺(tái)酒品質(zhì)高端，茅臺(tái)人視質(zhì)量為企業(yè)的生命，不懈追求產(chǎn)品的高品質(zhì)。通過(guò)長(zhǎng)期的積淀、提煉與實(shí)踐，逐步形成了"以人為本、以質(zhì)求存、恪守誠(chéng)信、繼承創(chuàng)新"的核心價(jià)值觀、"崇本守道、堅(jiān)守工藝、貯足陳釀、不賣新酒"的質(zhì)量觀和"三不準(zhǔn)、四服從"的行為準(zhǔn)則，致力于為顧客提供高品質(zhì)的產(chǎn)品。

第三茅臺(tái)酒產(chǎn)量稀缺，只在7.5平方公里的核心產(chǎn)區(qū)，加上“赤水河”的水、紅纓子高粱，以及獨(dú)有的環(huán)境氣候，獨(dú)特的釀造工藝，還要保障5年原酒年份出廠，這些苛刻的條件，注定了茅臺(tái)酒從一出生就不平凡，也注定茅臺(tái)酒的稀缺性。

二、形象的品牌故事：最會(huì)講故事的白酒品牌

貴州茅臺(tái)成名于1915年的巴拿馬國(guó)際博覽會(huì)，與白蘭地、威士忌并成為世界三大蒸餾名酒。茅臺(tái)酒歷史悠久，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。從公元前135年漢武帝“甘美之”的褒獎(jiǎng)到1704年后清代大儒鄭珍“酒冠黔人國(guó)”的贊譽(yù)，從1915年“巴拿馬萬(wàn)過(guò)博覽會(huì)”金獎(jiǎng)到1996年榮獲紀(jì)念“巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)”80周年“國(guó)際名酒品評(píng)會(huì)”特別金獎(jiǎng)第1名，可謂“留香自含堂，異彩到今朝”，開(kāi)民族品牌或國(guó)際晉江之先河。蟬聯(lián)歷次國(guó)家名酒評(píng)比之冠，先后14次榮獲國(guó)際金獎(jiǎng)。茅臺(tái)之前還被稱為“國(guó)酒”，由于廣告法的原因，已經(jīng)不讓這樣稱呼了。但是，在人們的心目中，還是國(guó)酒一樣的存在。茅臺(tái)品牌之所以可以做到家喻戶曉，茅臺(tái)故事功不可沒(méi)，“貴州茅臺(tái)酒”是最會(huì)講故事的酒品牌。

三、專業(yè)的品牌策略：多元實(shí)施品牌營(yíng)銷手段

為了做好茅臺(tái)品牌營(yíng)銷手段的順利開(kāi)展，首先將“飛天茅臺(tái)”打造成為戰(zhàn)略單品，積極實(shí)施“量?jī)r(jià)齊飛”重點(diǎn)策略，以出廠價(jià)969元，終端價(jià)1499元為管控依據(jù)，市場(chǎng)火爆時(shí)，加大出貨量，平抑價(jià)格；市場(chǎng)低迷時(shí)，減少出貨量，保護(hù)價(jià)格；“價(jià)”優(yōu)于“量”，只有市場(chǎng)承接量到達(dá)后，“價(jià)”才漲；而市場(chǎng)承接量萎迷時(shí)，則?！皟r(jià)”。

第二做好產(chǎn)品規(guī)劃，積極實(shí)施產(chǎn)品線品牌策略：

在“飛天茅臺(tái)”戰(zhàn)略單品前提下，產(chǎn)品線向上延伸，占據(jù)優(yōu)秀消費(fèi)市場(chǎng)，例如“茅臺(tái)生肖酒”、“茅臺(tái)定制酒”系列、茅臺(tái)15、30、60、90”年份酒系列等；

產(chǎn)品線向下延伸，占據(jù)中低端消費(fèi)市場(chǎng)，例如“茅臺(tái)王子酒”、“貴州大曲酒”、“茅臺(tái)迎賓酒”系列等；產(chǎn)品線橫向延伸，占據(jù)次高端消費(fèi)市場(chǎng)，例如“賴茅”、“華茅”系列產(chǎn)品等。

第三是積極營(yíng)造茅臺(tái)酒的收藏價(jià)值觀念，在社會(huì)上，經(jīng)?？梢月?tīng)到“買房子不如買茅臺(tái)，炒股票不如炒茅臺(tái)”，事實(shí)也證明，茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)值和品牌價(jià)值，尤其拍賣會(huì)拍出的高價(jià)茅臺(tái)酒，據(jù)報(bào)道，在2018年，一組18瓶的1988年出廠的鐵蓋茅臺(tái)，拍出了453,085元的價(jià)格，單瓶?jī)r(jià)格25,171元?！百F州茅臺(tái)酒”除了飲用價(jià)值，其“收藏投資”也得到廣泛認(rèn)可。所以茅臺(tái)酒從最普通的白酒消費(fèi)，演變成具有收藏價(jià)值的收藏品，屬于硬通貨，這也奠定了茅臺(tái)酒的品牌價(jià)值和收藏價(jià)值。

隨著品牌經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來(lái)臨,品牌已逐漸成為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的高級(jí)策略。在品牌經(jīng)濟(jì)中產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)就是品牌競(jìng)爭(zhēng),人們對(duì)產(chǎn)品的選擇往往源自對(duì)品牌的認(rèn)同和信賴。因此，做好品牌營(yíng)銷策劃的分析是很有必要的。而以上便是關(guān)于茅臺(tái)品牌營(yíng)銷策劃的分析，如有更多的問(wèn)題可前來(lái)咨詢非常差異。