藍莓酒作為一種新興果酒品類，近年來憑借其獨特的健康屬性和豐富的營養(yǎng)價值，在健康消費趨勢的推動下，市場規(guī)模迅速擴大。根據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，2025年中國藍莓酒市場規(guī)模預計將達到50億元，年均復合增長率超過15%。志有藍莓酒作為藍莓酒市場的代表品牌，依托伊春地區(qū)豐富的藍莓資源和科技創(chuàng)新，成功打造了健康、高端的品牌形象。本文將從行業(yè)背景、品牌定位、產(chǎn)品策略、營銷推廣等方面，深入解析志有藍莓酒的品牌策劃案例。

一、行業(yè)背景與增速趨勢

藍莓酒行業(yè)近年來發(fā)展迅猛，成為果酒市場的新寵。受益于健康消費理念的普及和果酒品類的快速發(fā)展，藍莓酒市場呈現(xiàn)出強勁的增長勢頭。數(shù)據(jù)顯示，2023年中國藍莓酒市場規(guī)模達58.6億元，同比增長11.8%。預計到2025年，市場規(guī)模將達到81.5億元，年均復合增長率約為17.6%。

二、志有藍莓酒品牌背景與策劃分析

志有藍莓酒隸屬于伊春市志有森林食品有限公司，成立于2014年。品牌依托伊春地區(qū)豐富的野生藍莓資源，以“健康、天然、高品質”為核心理念，致力于打造高端藍莓酒市場中的標桿產(chǎn)品。以下從品牌定位、產(chǎn)品策略、營銷推廣等方面進行分析。

品牌定位

志有藍莓酒以“寒地生命之果”為品牌定位，強調其原材料的天然、無污染和豐富的營養(yǎng)價值。

針對健康消費趨勢，品牌提出“藍莓酒，健康的選擇”，精準鎖定注重健康和品質的消費者群體。

產(chǎn)品策略

爆品策略：志有藍莓酒以“志有野生藍莓酒”為核心爆品，通過獨特的釀造工藝和高端定位，吸引了追求品質的消費者。

新品開發(fā)：推出低度數(shù)藍莓酒、藍莓白蘭地等，滿足不同消費群體的需求，擴大目標客群。

價格帶布局：覆蓋中高端市場，主打300-800元的價格區(qū)間，同時推出100元以下的基礎款產(chǎn)品，以滿足大眾消費市場。

客群畫像

志有藍莓酒的目標客群主要集中在25-45歲的中青年消費者，他們注重健康、追求品質，且愿意為高端果酒買單。

此外，品牌還通過線上渠道精準觸達年輕女性和都市白領群體，通過健康、時尚的品牌形象吸引他們。

渠道選址與模式

志有藍莓酒采用線上線下結合的模式。線上通過電商平臺（如天貓、京東）和社交媒體（如抖音、微信）擴大品牌曝光度；線下則依托伊春地區(qū)的生態(tài)旅游資源和特色小鎮(zhèn)，打造體驗式消費場景，例如在藍莓酒莊內設立品鑒中心，吸引游客參觀和購買。

營銷形象與代言人

志有藍莓酒通過邀請健康生活方式的代言人，以及與高端餐飲、酒店合作，提升品牌形象。

品牌注重在社交媒體上打造健康、時尚的營銷內容，通過KOL推廣和用戶互動增強品牌粘性。

活動策劃與體驗設計

定期舉辦藍莓采摘節(jié)、品鑒會等活動，邀請消費者參與體驗。

通過線上互動活動（如“健康飲酒挑戰(zhàn)賽”）增強用戶參與感，提升品牌認知度。

三、案例總結

志有藍莓酒的成功在于其精準的品牌定位、優(yōu)質的產(chǎn)品策略和創(chuàng)新的營銷模式。通過打造明星爆品、多元化產(chǎn)品布局、線上線下結合的渠道策略以及精準的目標客群定位，品牌成功在藍莓酒市場中占據(jù)了重要地位。未來，志有藍莓酒需要繼續(xù)深耕健康消費理念，通過技術創(chuàng)新和品牌升級，進一步提升市場競爭力。同時非常差異服務過的，酸棗酒作為具有獨特養(yǎng)生功效的酒類細分品類，在養(yǎng)生酒市場不斷擴大的背景下，有望憑借其助眠等功效吸引受睡眠問題困擾、追求健康養(yǎng)生需求的消費者。尤其是在人們對睡眠質量關注度日益提高的當下，以助眠為特色的酸棗酒有著廣闊的市場空間。

這一次的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，非常差異采用了區(qū)別于之前的方式——將品牌定位和價值融入品牌名中。在快節(jié)奏的現(xiàn)代生活里，睡眠問題困擾著眾多人群，而酸棗素有“東方睡果”的美譽，消費者對其助眠、安神等功效有一定認知。對于企業(yè)而言，需要將消費者心智中的價值資源轉化為企業(yè)內部的生產(chǎn)要素。我們找到消費者對睡眠的需求，與消費者對于酸棗的認知進行連接，建立助眠=酸棗的認知鏈條，搶占品類制高點，為品牌發(fā)展奠定堅實基礎。

明確品牌戰(zhàn)略定位：

（一）品類定位

高端野生酸棗酒

通過市場調研我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有的酸棗酒產(chǎn)品大多集中在低端市場，普遍存在著品質與品牌價值缺失的問題。于是，我們選擇以“高端野生酸棗酒”的品類定位切入市場，通過差異化戰(zhàn)略，搶占用戶的心智空白。

（二）廣告語

6000顆酸棗精釀一瓶酒

在廣告語SLOGAN創(chuàng)意方面，我們結合品牌定位以及用數(shù)字量化的表達方式，進一步凸顯定位價值，使酸棗酒的價值更加直觀、清晰地展現(xiàn)在消費者面前。

結語：

隨著消費者對健康、高品質飲品需求的不斷增加，藍莓酒行業(yè)將迎來更大的發(fā)展機遇。志有藍莓酒的成功案例表明，只有通過產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道優(yōu)化和用戶體驗提升，才能在市場中持續(xù)保持競爭力。未來，藍莓酒品牌需要繼續(xù)深耕健康消費理念，通過技術創(chuàng)新和品牌升級，進一步提升市場競爭力，為消費者提供更多健康、時尚的選擇。