隨著生活水平的提高和衛(wèi)生意識的增強，民眾對衛(wèi)浴的要求愈發(fā)提高，不僅要求其滿足清潔的基本需求、還希望滿足心理需求。下面淺析朗斯衛(wèi)浴營銷策劃案例有何可取之處。

朗斯是來自廣東中山的一款衛(wèi)浴品牌。朗斯衛(wèi)浴營銷策劃提出“選擇朗斯，選擇安全”品牌定位，秉持“品質(zhì)是企業(yè)的生命，創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂”理念，致力于為目標(biāo)顧客提供優(yōu)質(zhì)的解決方案。朗斯以市場需求為導(dǎo)向，對消費者需求做出迅速回應(yīng)，為消費者提供量身定制的解決方案，從而獲得消費者信賴。

例如，推出三合一負(fù)離子金剛防爆膜，不僅能夠釋放足量的負(fù)離子、凈化空氣，還保障產(chǎn)品防爆不碎裂，從而為用戶營造安全的淋浴空間。再比如，第二代負(fù)離子金剛防爆膜，兼具耐腐蝕、防刮傷性能，能夠更好地呵護用戶安全，從而獲得消費者信賴。

朗斯衛(wèi)浴營銷策劃圍繞定位展開戰(zhàn)略配稱，為產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)奠定基礎(chǔ)。聯(lián)手北京航天航空大學(xué)，成立北航朗斯研究院，將高科技研發(fā)、成果轉(zhuǎn)化、人才培養(yǎng)等結(jié)合起來，為產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新提供強有力的支持。研究院的成立還助推民族制造業(yè)發(fā)展，不僅弘揚中華民族志氣、用文化情感賦能品牌；還切實提高品牌行業(yè)屬性辨識度，提高品牌競爭力和影響力。

朗斯衛(wèi)浴營銷策劃關(guān)注消費痛點，不斷推陳出新，適應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢、市場發(fā)展潮流以及消費者認(rèn)知。例如，針對改善型住房和小康家庭推出的“諾德”系列產(chǎn)品，采取現(xiàn)代簡約、輕奢裝修風(fēng)格；雙門互推的屏風(fēng)型造型，能夠更好地滿足小戶型衛(wèi)浴空間布局、滿足目標(biāo)顧客心理需求。

朗斯衛(wèi)浴營銷策劃布局淋浴房、浴室柜、空間定制三大業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展道路，為消費者提供一站式采購服務(wù)，給消費者帶來便利。涵蓋一字型、鉆石型、圓弧形、方型等多種形態(tài)的淋浴房；無框系列、有框系列和花灑系列、衛(wèi)浴掛件等配套產(chǎn)品。豐富的產(chǎn)品矩陣，能夠滿足消費者多元化、多樣化和個性化需求，從而獲得消費者信賴、鞏固品牌護城河。

朗斯衛(wèi)浴營銷策劃圍繞定位，凝練并展現(xiàn)品牌核心價值及產(chǎn)品核心賣點，利用視覺的釘子和語言的錘子將信息砸入消費者心智。針對“唯美”系列產(chǎn)品，提出“選唯美，讓生活更美”廣告宣傳語；針對淋浴房系列產(chǎn)品，提出“清新淋浴，帶給您神清氣爽的沐浴體驗”口號；以“專注衛(wèi)浴15年”作為品牌背書；以“越溫暖越需要安全，朗斯安全淋浴房，做您家庭的守護者”為主題拍攝微電影等等。利用市場通用語言，促進消費者對品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知、理解、記憶和傳播，從而幫助消費者快速做出購買決策。

朗斯衛(wèi)浴產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于奧運媒體村、奧運水上公園、優(yōu)山美地別墅、外交部公寓等知名建筑，切實提高品牌曝光度、競爭力和影響力。朗斯衛(wèi)浴營銷策劃還聯(lián)手居然之家、紅星美凱龍等以及喜盈門、金盛、博美等建材連鎖賣場，共同推動品牌營銷。構(gòu)建與消費者溝通互動的有效渠道，為消費者提供方便快捷的購物方式和無憂的售后體驗，從而進一步鞏固品牌護城河。