茶行業(yè)進(jìn)入門檻低，產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、質(zhì)量問(wèn)題等頻發(fā)，且品類不斷分化，消費(fèi)者品牌認(rèn)知度不斷提升。下面淺析桂桂茶如何玩轉(zhuǎn)品牌營(yíng)銷，有相關(guān)需求，歡迎聯(lián)系我們。

首先，桂桂茶品牌營(yíng)銷不斷重塑自身，適應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)發(fā)展潮流以及消費(fèi)者認(rèn)知。從港式飲品定位轉(zhuǎn)型到清爽型茶飲定位，更加契合當(dāng)下消費(fèi)市場(chǎng)的需求，符合廣大消費(fèi)者綠色、健康、低脂低糖的飲食習(xí)慣?！扒逅筒栾嫛倍ㄎ?，還符合競(jìng)爭(zhēng)元素，存在較大的發(fā)展空間。

其次，桂桂茶品牌營(yíng)銷放眼全國(guó)，提高品牌市場(chǎng)覆蓋范圍。品牌原名“桂源鋪”與茶品類沒(méi)有關(guān)聯(lián)，消費(fèi)者容易將其劃分為桂圓品類。品牌重新命名為“桂桂茶”，將茶屬性加入品牌名稱，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知、理解、記憶和傳播，從而降低消費(fèi)者認(rèn)知決策成本以及企業(yè)宣傳成本。

再次，桂桂茶品牌營(yíng)銷完善戰(zhàn)略配稱。桂桂茶整合線上和線下資源，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體展開(kāi)認(rèn)知教育，從而降低品牌更名風(fēng)險(xiǎn)。桂桂茶創(chuàng)立十余年來(lái)，已經(jīng)積累一定的用戶認(rèn)知基礎(chǔ)，但想要走向全國(guó)、拓展更大的市場(chǎng)，則需遵循消費(fèi)者心智規(guī)律。品牌更名后，通過(guò)銷售終端門頭改造、優(yōu)惠券發(fā)放等線下渠道；公眾號(hào)、小程序、大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)等線上渠道，統(tǒng)一“桂桂茶”品牌信息，還沿用往年的“小綠杯”降低消費(fèi)者認(rèn)知決策成本，從而為品牌營(yíng)銷提供更廣闊的舞臺(tái)。

在產(chǎn)品層面，依據(jù)“清爽型茶飲”定位，推出檸檬茶、“輕爽椰椰”、“輕悠乳茶”、“清爽果茶”、“有料乳茶”等產(chǎn)品；以清爽為原點(diǎn)，不斷推陳出新，豐富的產(chǎn)品矩陣。從而在潛移默化中影響消費(fèi)者感性認(rèn)知、搶占消費(fèi)者關(guān)于清爽型茶飲心智領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)位置，幫助消費(fèi)者快速做出購(gòu)買決策。

桂桂茶品牌營(yíng)銷還聯(lián)手第三方公司，切實(shí)保障產(chǎn)品質(zhì)量。通過(guò)每月開(kāi)展神秘訪客調(diào)查、滿意度打分；找專業(yè)的消費(fèi)者調(diào)查公司，構(gòu)建市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)反饋渠道等方式，不斷重塑自身，從而給消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和滿意的服務(wù)，鞏固品牌護(hù)城河。

在形象層面，依據(jù)定位打造“桂桂”IP人物，利用幽默、潮酷，身穿清爽背心的IP形象吸引消費(fèi)者目光；引發(fā)顧客主動(dòng)打卡拍照，從而進(jìn)一步挖掘潛在消費(fèi)群體，形成二次口碑營(yíng)銷。還設(shè)定橙色為主顏色的品牌logo標(biāo)識(shí)，首字母“GGC”的提取，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌與茶品類的聯(lián)系，提高行業(yè)屬性辨識(shí)度。

在傳播營(yíng)銷層面，通過(guò)一年一度的“凍檸日”活動(dòng)，以及不定期舉辦的活動(dòng)、促銷、優(yōu)惠券等方式，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)有力的引流；還借助小紅書新媒體KOL資源，以及公眾號(hào)、小程序、大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)等線上平臺(tái)和線下門店，刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)知及購(gòu)買決策。