百果園是一家集種植技術(shù)支持、水果采購、保鮮、物流倉儲、品牌營銷為一體的水果全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，開創(chuàng)國內(nèi)首家水果連鎖專賣店。下面讓我們淺析百果園農(nóng)業(yè)營銷策劃案例。

一個社會問題就是一個發(fā)展機遇。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)想要做好營銷策劃，首先要明確自身品類定位，通過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)消費痛點，從而解決痛點、占據(jù)消費者心智領(lǐng)域的優(yōu)勢位置。通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，水果行業(yè)存在難保鮮，種植端浪費嚴(yán)重；消費終端很難買到全熟水果，果味和口感不足；水果深加工技術(shù)水平低等問題。

百果園深耕水果行業(yè)，有著豐富的水果供應(yīng)鏈；自有可逆智能凍干技術(shù)，可以讓全熟水果得以保存；擁有較強的水果精深加工技術(shù)設(shè)施及生產(chǎn)設(shè)備。其獨特的資源優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、生產(chǎn)優(yōu)勢等，可以很好的解決上述消費痛點。

農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)想要做好營銷策劃，其次要明確品牌定位，利用品牌放大品類勢能。百果園提出“世界水果超級工廠”品牌定位，將全國乃至全世界水果行業(yè)企業(yè)都作為客戶，實現(xiàn)強有力的品牌背書。創(chuàng)新水果行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、專業(yè)化流程，契合消費市場對水果行業(yè)營養(yǎng)健康的需求和認知。

再次，百果園營銷策劃方案進行品牌設(shè)計，利用語言識別系統(tǒng)和視覺呈現(xiàn)系統(tǒng)，凝練并展現(xiàn)品牌和產(chǎn)品核心價值，減少企業(yè)的宣傳成本和消費者的認知及選擇成本。百果園提出“讓每個人都能享受水果好生活”愿景，“百果百變，發(fā)現(xiàn)水果每一面”宣傳口號、“熟果打漿、熟果干吃、熟果打粉、熟果鮮切”等產(chǎn)品命名策略；然后依據(jù)全熟水果保鮮技術(shù)、為消費者提供全熟水果核心價值觀，設(shè)計品牌logo標(biāo)識“shu”用大眾可辨識的字母作為傳播符號，降低品牌識別、記憶和傳播成本。

然后，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要布局產(chǎn)品營銷矩陣。百果園打造線上線下一體化營銷渠道，聯(lián)手全球200余個水果特約供貨基地，在全國百余個城市建立水果連鎖專賣店；入駐電商平臺，提高品牌市場覆蓋范圍、進一步挖掘潛在消費者。