百果園是一家集種植技術(shù)支持、水果采購(gòu)、保鮮、物流倉(cāng)儲(chǔ)、品牌營(yíng)銷為一體的水果全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)首家水果連鎖專賣店。下面讓我們淺析百果園農(nóng)業(yè)營(yíng)銷策劃案例。

一個(gè)社會(huì)問(wèn)題就是一個(gè)發(fā)展機(jī)遇。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)想要做好營(yíng)銷策劃，首先要明確自身品類定位，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)痛點(diǎn)，從而解決痛點(diǎn)、占據(jù)消費(fèi)者心智領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)位置。通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，水果行業(yè)存在難保鮮，種植端浪費(fèi)嚴(yán)重；消費(fèi)終端很難買到全熟水果，果味和口感不足；水果深加工技術(shù)水平低等問(wèn)題。

百果園深耕水果行業(yè)，有著豐富的水果供應(yīng)鏈；自有可逆智能凍干技術(shù)，可以讓全熟水果得以保存；擁有較強(qiáng)的水果精深加工技術(shù)設(shè)施及生產(chǎn)設(shè)備。其獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)等，可以很好的解決上述消費(fèi)痛點(diǎn)。

農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)想要做好營(yíng)銷策劃，其次要明確品牌定位，利用品牌放大品類勢(shì)能。百果園提出“世界水果超級(jí)工廠”品牌定位，將全國(guó)乃至全世界水果行業(yè)企業(yè)都作為客戶，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)有力的品牌背書(shū)。創(chuàng)新水果行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、專業(yè)化流程，契合消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)水果行業(yè)營(yíng)養(yǎng)健康的需求和認(rèn)知。

再次，百果園營(yíng)銷策劃方案進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)，利用語(yǔ)言識(shí)別系統(tǒng)和視覺(jué)呈現(xiàn)系統(tǒng)，凝練并展現(xiàn)品牌和產(chǎn)品核心價(jià)值，減少企業(yè)的宣傳成本和消費(fèi)者的認(rèn)知及選擇成本。百果園提出“讓每個(gè)人都能享受水果好生活”愿景，“百果百變，發(fā)現(xiàn)水果每一面”宣傳口號(hào)、“熟果打漿、熟果干吃、熟果打粉、熟果鮮切”等產(chǎn)品命名策略；然后依據(jù)全熟水果保鮮技術(shù)、為消費(fèi)者提供全熟水果核心價(jià)值觀，設(shè)計(jì)品牌logo標(biāo)識(shí)“shu”用大眾可辨識(shí)的字母作為傳播符號(hào)，降低品牌識(shí)別、記憶和傳播成本。

然后，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要布局產(chǎn)品營(yíng)銷矩陣。百果園打造線上線下一體化營(yíng)銷渠道，聯(lián)手全球200余個(gè)水果特約供貨基地，在全國(guó)百余個(gè)城市建立水果連鎖專賣店；入駐電商平臺(tái)，提高品牌市場(chǎng)覆蓋范圍、進(jìn)一步挖掘潛在消費(fèi)者。