受地域、民族和文化等因素影響，各行各業(yè)的消費(fèi)需求具有多樣化和個(gè)性化的特點(diǎn)。下面通過(guò)幾個(gè)運(yùn)動(dòng)用品品牌營(yíng)銷(xiāo)案例，淺析企業(yè)怎樣傳播品牌信息、影響消費(fèi)者認(rèn)知。

第1，可以邀請(qǐng)知名人士代言，提高品牌知名度。在選擇代言人時(shí)，要講求其形象與產(chǎn)品和品牌的形象具有關(guān)聯(lián)性，可以是行業(yè)的相關(guān)性或者個(gè)性形象的相關(guān)性。比如耐克選擇行業(yè)相關(guān)、個(gè)性鮮明的籃球巨星喬丹、高爾夫球星老虎伍茲、網(wǎng)球明星阿加西、足球巨星貝克漢姆等知名人士，促進(jìn)消費(fèi)群體對(duì)品牌核心價(jià)值觀(guān)的認(rèn)知和理解。戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌如果選擇了與自身關(guān)聯(lián)上不大、八竿子打不著的知名人士做代言人，也只是做無(wú)用功，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)廣告的轉(zhuǎn)化率不高、難以理解和記憶品牌信息。

第二，可以采用倒金字塔型的品牌推廣模式。利用意見(jiàn)領(lǐng)袖或者具有知名度和影響力的群體，為品牌營(yíng)銷(xiāo)提高更大賽道。運(yùn)動(dòng)用品企業(yè)可以針對(duì)運(yùn)動(dòng)員做精準(zhǔn)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，滿(mǎn)足運(yùn)動(dòng)員對(duì)高性能運(yùn)動(dòng)裝備的需求、為其發(fā)揮水平提供技術(shù)支持；然后品牌依托運(yùn)動(dòng)員這個(gè)傳播載體，在各大賽事或者領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上亮相，牢固既有消費(fèi)者、激發(fā)潛在消費(fèi)者；再利用品牌偏好在潛移默化中滲透到普通健身群體，促進(jìn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣。

第三，利用流量高、影響力強(qiáng)的媒介傳播品牌和產(chǎn)品信息，提高品牌知名度。以INTERSPORT運(yùn)動(dòng)品牌為例，利用Facebook平臺(tái)投放廣告，提高品牌的曝光度和活躍度，刺激銷(xiāo)售額增長(zhǎng)。利用動(dòng)態(tài)創(chuàng)意工具，滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化、自定義需求，消費(fèi)者可以快速了解想要知道的品牌信息，快捷購(gòu)買(mǎi)，還節(jié)省了企業(yè)的宣傳成本。消費(fèi)者可以直接打開(kāi)收藏的廣告、或者上次沒(méi)有瀏覽完的頁(yè)面，為消費(fèi)者提供便利，樹(shù)立企業(yè)良好形象。

第四，利用直播平臺(tái)、配以?xún)?yōu)惠活動(dòng)，吸引廣大消費(fèi)者。例如“牧高笛”戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌，設(shè)置組合產(chǎn)品、配套銷(xiāo)售，利用運(yùn)動(dòng)用品的互補(bǔ)性促進(jìn)更多產(chǎn)品的銷(xiāo)售；設(shè)置優(yōu)惠券、刺激購(gòu)買(mǎi)行為；主攻網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物高峰時(shí)間段，進(jìn)行推薦銷(xiāo)售、利用話(huà)術(shù)和優(yōu)惠策略不斷刺激消費(fèi)者下單，提高品牌售賣(mài)率和知名度。

第五，利用門(mén)店場(chǎng)景化、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，讓用戶(hù)親身體驗(yàn)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品的性能和特色，展現(xiàn)自身與眾不同的優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)行為。想了解更多品牌營(yíng)銷(xiāo)案例或者方法，可以聯(lián)系13302464380進(jìn)行咨詢(xún)。