隨著人均可支配收入的提高和大眾運動健康意識的增強，體育用品行業(yè)迎來蓬勃發(fā)展時期。威爾勝是如何制定品牌策劃方案，抓住發(fā)展機遇、增強自己在消費者心目中的位置？

第1，以消費者心智為源，投其所好。一個企業(yè)或者品牌的商業(yè)模式能夠成功的關(guān)鍵是，使自身經(jīng)營的關(guān)鍵要素能讓消費者收益。威爾勝洞察目標消費群體的行為和情緒，通過消費者測評傾聽年輕人喜愛什么、不喜歡什么，以便研發(fā)生產(chǎn)貼合消費者喜好的運營用品。投其所好，從而將消費者的心智資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的生產(chǎn)要素，為品牌策劃方案提供源源不斷的動力。

第二，不斷開拓創(chuàng)新，滿足消費者個性化、多樣化的需求。針對不同人群的喜好設(shè)計出不同的運動用品，在強調(diào)功能性的同時，注重運動體驗，滿足消費者個性化的需求。例如：為消費者提供設(shè)計師版、紀念版、限量版和量身定制等人性化服務(wù)，得到消費者的滿意；研發(fā)出一款運動水壺，利用冷凍棒、讓水在2小時內(nèi)保持低溫，滿足消費者在運動后不愿喝溫水、不能和冰水的需求，贏得大量消費者的喜愛和選擇；采用具備緩震性能的新材料制作球拍，可以將球碰撞球拍時的能量裝入到邊框而不是整體擴散，減少運動員的疲勞感、提高對球拍的控制準確度等。威爾勝將品牌的功能與消費者的心智需要連接起來，讓消費者與企業(yè)品牌之間形成統(tǒng)一的價值觀，提高品牌策劃方案的可行性。

第三，注重細節(jié)，為消費者營造良好體驗。威爾勝十分注重產(chǎn)品的手感，除了手部與產(chǎn)品接觸時的觸感和抓感，還包括運動員在使用過程中的運球、傳球、投球、打球等愉悅的操控體驗。威爾勝還主張產(chǎn)品是品牌的靈魂，不遺余力的在產(chǎn)品細節(jié)處發(fā)力，比如籃球的內(nèi)膽、纏紗、貼皮等，為用戶建立良好的感知體驗。

第四，設(shè)定識別度高、傳播能力強的品牌視覺系統(tǒng)。威爾勝的品牌商標為“Wilson”便于國內(nèi)外消費者的理解和認知，減少語言障礙對品牌策劃方案的阻隔；取其首字母“W”作為視覺符號，采用紅色為主顏色，具備很強的視覺沖擊力。

第五，為品牌信息的傳播推廣策劃多元渠道與跨界渠道，提高品牌的曝光度和知名度。邀請邁克爾·喬丹、德里克·羅斯作為品牌代言人，聯(lián)手知名人士推動品牌營銷推廣；成為國家籃球隊官方用球、多個比賽的制定用球，提高品牌的美譽度和影響力；借勢《荒島余生》電影、《帶著爸爸去留學(xué)》電視劇跨界營銷，展現(xiàn)品牌新活力。以年輕人喜聞樂見的方式走進更多消費者的視野，提高品牌市場占有率，助力品牌策劃方案的落地。

第六，挖掘細分市場、采用不同產(chǎn)品和價格策略，為不同經(jīng)濟基礎(chǔ)的消費者提供產(chǎn)品與服務(wù)。例如：生產(chǎn)比賽用球、設(shè)定價位在200到500元左右，滿足專業(yè)運動員的基礎(chǔ)需求；訓(xùn)練用球、設(shè)定價格在100到200元左右，滿足普通用戶的手感需求；體育課用球、價位在100元以下，防潮耐用，滿足非體育專業(yè)類學(xué)生或者業(yè)余人員需求。品牌策劃方案利用不同的產(chǎn)品策略占據(jù)更大市場份額，提高品牌的知名度、認知度和美譽度。

關(guān)于威爾勝的品牌策劃方案就分析到這里，想了解更多運動品牌營銷策劃內(nèi)容，請聯(lián)系非常差異。