新技術(shù)、新模式和新業(yè)態(tài)正在重塑國(guó)內(nèi)健身行業(yè)，以年卡預(yù)售制為主的傳統(tǒng)健身房業(yè)務(wù)模式正在被新零售模式取代。樂(lè)刻的新零售模式是以線下健身場(chǎng)館為基礎(chǔ)、線上數(shù)據(jù)平臺(tái)為核心，整合教練資源、場(chǎng)地及用戶需求，向B端輸出產(chǎn)品模型、經(jīng)營(yíng)模式及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。讓人、貨及場(chǎng)三者之間形成良性循環(huán)。下面就帶大家一起看看關(guān)于樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷策劃的分析吧。

一、樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)品牌營(yíng)銷策略

通過(guò)“場(chǎng)地共享”和“教練脫媒”的理念和實(shí)踐，強(qiáng)調(diào)為“新中產(chǎn)人群”提供便捷、高性價(jià)比、快樂(lè)的運(yùn)動(dòng)健身服務(wù)。

Key Message

“智能化”、“24小時(shí)”、“月付制”的自助小型健身房；

“全程無(wú)推銷”、“高品質(zhì)”，“科技感”的用戶服務(wù)體驗(yàn)；

“離用戶最近”的運(yùn)動(dòng)健身“便利店”。

愿景：每天響應(yīng)1億人的運(yùn)動(dòng)健康需求。

使命：讓每個(gè)人平等享有運(yùn)動(dòng)健康的資源和權(quán)利

品牌Slogan：每個(gè)人的運(yùn)動(dòng)生活

二、營(yíng)銷活動(dòng)玩法

第1類：眾籌 更接近樂(lè)刻商業(yè)本質(zhì)的營(yíng)銷活動(dòng)

【樂(lè)刻大事件：發(fā)起北京40家店眾籌項(xiàng)目】

樂(lè)刻的商業(yè)本質(zhì)是S2B2C：

S2B2C（Supply chain platform To business To Customer）是阿里研究院曾鳴提出來(lái)的未來(lái)五年內(nèi)領(lǐng)先的商業(yè)模式。

S 是一個(gè)大的供應(yīng)鏈的平臺(tái)，會(huì)大幅度提升供應(yīng)端效率；B是指的是大平臺(tái)對(duì)應(yīng)萬(wàn)級(jí)、十萬(wàn)級(jí)甚至更高萬(wàn)級(jí)的小B。

B 會(huì)完成對(duì)客戶的低成本實(shí)時(shí)互動(dòng)，理解客戶的需求，尋找客戶的痛點(diǎn)，再利用S供應(yīng)端平臺(tái)對(duì)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和運(yùn)輸?shù)鹊膮f(xié)同能力，完成對(duì)客戶的定制化服務(wù)。

C 則是由平臺(tái)給用戶賦能，給予用戶好的的用戶體驗(yàn)，打造品牌口碑。

樂(lè)刻通過(guò)“加盟”這種方式，牢牢把加盟這些健身房——小B團(tuán)結(jié)利益綁定在一起，Marketing的同時(shí)，也在建立自己的生態(tài)圈。

第二類：聯(lián)合營(yíng)銷 Co-Marketing

【樂(lè)刻X美拍 #擊中少女心# 主題活動(dòng)】

?我們?cè)趬?mèng)幻櫻花林里過(guò)了粉色情人節(jié)，聽(tīng)說(shuō)給現(xiàn)場(chǎng)的人都招來(lái)了桃花！

【樂(lè)刻PLUSX餓了么X沈一點(diǎn)聯(lián)合營(yíng)造“失重空間”線下主題館】

?已核實(shí)！甩喪復(fù)燃，重返嫩出水的芳華歲月之秘籍來(lái)了！

【樂(lè)刻萊美嘉年華，四大主題周】

?全都屬于你：28天不間斷沉浸式享受，四大主題周花樣虐肉，福利不斷、還能與萊美優(yōu)秀教練面對(duì)面。

第三類：節(jié)日營(yíng)銷

【樂(lè)刻上線自創(chuàng)圣誕節(jié)主題舞蹈】

圣誕節(jié)沒(méi)意思？除了去年被男友禮物的品味和腦回路氣到昏厥讓你難忘，今年你就不期待了？！節(jié)日營(yíng)銷的目的也很明顯：借助節(jié)日的熱點(diǎn)，吸引新增流量。

第四類：線下嘉年華（528周年慶）

【第1屆·528】杭州黃龍?bào)w育館

?528青年健身大會(huì)視頻首次曝光——這一天，你們都是明星

【第二屆·528】北京五棵松體育場(chǎng)

?這一場(chǎng)熱血盛會(huì)，528邀您共赴！

【第三屆·528】滬上嘉年華一票難求

?本年度好的玩！2000m2健身解壓能量場(chǎng)，最in潮課程搭配炫酷黑科技、MIX電音趴，高顏值紅人齊聚這場(chǎng)嘉年華，盡享24小時(shí)！

在2018年5月28日，樂(lè)刻528健身嘉年華在滬上再次上演。當(dāng)天有2000多位健身愛(ài)好者，加入到樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)“528健身嘉年華”現(xiàn)場(chǎng)，并通過(guò)每一個(gè)參與者手上的心率手環(huán)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，向消耗10億卡路里這個(gè)“小目標(biāo)”發(fā)起挑戰(zhàn)。

從早上8點(diǎn)到晚上22點(diǎn)，健身愛(ài)好者源源不斷地趕到現(xiàn)場(chǎng)，甚至在場(chǎng)館外排起長(zhǎng)龍，希望加入到這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)狂歡之中，釋放自己的運(yùn)動(dòng)天性。

此次樂(lè)刻528健身嘉年華線上+線下覆蓋30余萬(wàn)人次，不少人甚至排隊(duì)期望現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買入場(chǎng)，呈現(xiàn)一票難求的盛況。戰(zhàn)斗有氧、魅力熱舞、尊巴、蹦床……在這場(chǎng)健身狂歡節(jié)上，樂(lè)刻將一切最酷最燃的運(yùn)動(dòng)都加入進(jìn)去,讓用戶便捷地體驗(yàn)?zāi)切┤蜃钚碌倪\(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。營(yíng)銷策略：借528周年慶做線下活動(dòng)“搞事情”，做“事件營(yíng)銷”的同時(shí)，也增強(qiáng)了用戶粘性。

這是一個(gè)消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代，也是一個(gè)“消費(fèi)降級(jí)”的時(shí)代。隨著人民生活水平的提升，越來(lái)越多8090后愿意為自己的身體和健康投資，當(dāng)前健身市場(chǎng)魚(yú)龍混雜野蠻生長(zhǎng)，高昂的會(huì)費(fèi)和健身成本讓健身成了一個(gè)“奢侈”的事情。樂(lè)刻關(guān)注的是消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，做的卻是“消費(fèi)降級(jí)的大眾生意”。希望成為面向大眾的運(yùn)動(dòng)健身品牌，為每一個(gè)熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，有健身意愿，渴望健康的人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。以上便是關(guān)于樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷策劃的分析，如有更多問(wèn)題請(qǐng)咨詢非常差異。