品牌營(yíng)銷是企業(yè)通過(guò)利用消費(fèi)者的品牌需求創(chuàng)造品牌價(jià)值，最終形成品牌效益的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和過(guò)程。經(jīng)歷了30年的改革開(kāi)放，包括汽車行業(yè)在內(nèi)的最落后的產(chǎn)業(yè)都實(shí)現(xiàn)了騰飛，而在國(guó)內(nèi)最具歷史的茶業(yè)卻在品牌化道路上步履艱難。這也是六安瓜片茶葉營(yíng)銷策略執(zhí)行的原因。品牌不僅是企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)的標(biāo)識(shí)，更是一種反應(yīng)企業(yè)綜合實(shí)力行業(yè)經(jīng)營(yíng)水平的無(wú)形資產(chǎn)，在商戰(zhàn)中有舉足輕重的作用和地位。

對(duì)六安瓜片茶葉營(yíng)銷策略分析，可以看到影響六安茶業(yè)品牌發(fā)展的影響因子主要是茶葉品質(zhì)、組織效應(yīng)以及文化因素三類。品牌的發(fā)展主要還是得先從產(chǎn)品本身出發(fā)。另外文化是現(xiàn)代商業(yè)不可或缺的發(fā)展動(dòng)力。

六安瓜片茶葉營(yíng)銷策略提出“一帶一路”的品牌營(yíng)銷策略，試圖打開(kāi)和拓寬國(guó)際茶葉市場(chǎng)，以達(dá)到推動(dòng)六安瓜片品牌前進(jìn)的目的。品牌營(yíng)銷策略是企業(yè)以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)而有計(jì)劃地去組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程?！耙粠б宦贰睜I(yíng)銷策略的實(shí)施，是新時(shí)代下東西方交流的新橋梁。但“一帶一路”沿線茶葉市場(chǎng)上品種繁多，而六安瓜片的產(chǎn)品主要是初級(jí)成品茶葉且種類過(guò)于單一，茶葉的深加工產(chǎn)業(yè)鏈短、附加值低，因此其將面對(duì)國(guó)際茶葉市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)“綠色、健康、無(wú)污染”始終是消費(fèi)者所追求的消費(fèi)觀念，但是近年來(lái)在六安瓜片種植地區(qū)，因缺乏茶葉的綠色營(yíng)銷意識(shí)和有效的技術(shù)指導(dǎo)，茶農(nóng)盲目使用化肥等，導(dǎo)致質(zhì)量問(wèn)題不斷出現(xiàn)，國(guó)際茶葉市場(chǎng)份額減少。

“一帶一路”下六安瓜片茶葉營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題：

1、茶產(chǎn)品附加值低，產(chǎn)品體系建設(shè)不完善。印度紅茶為代表的紅茶飲料是為了迎合國(guó)際消費(fèi)者的消費(fèi)需求，而六安瓜片仍以成品葉茶為主，茶葉附加值低。并且以六安瓜片價(jià)格、包裝為主的產(chǎn)品體系建設(shè)不完善。

2、茶葉營(yíng)銷渠道單一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)缺乏。六安瓜片茶葉營(yíng)銷策略核心產(chǎn)區(qū)的茶農(nóng)因其文化程度低，沒(méi)有辦法熟練掌握互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，所以直接在當(dāng)?shù)嘏c第三方茶葉中間機(jī)構(gòu)合作，多以茶葉專賣店、茶莊等線下門(mén)店為主。僅靠單一且傳統(tǒng)的線下品牌營(yíng)銷渠道難以拓展國(guó)際市場(chǎng)。

3、缺少國(guó)際知名品牌，茶企品牌營(yíng)銷力度不足。在國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)上，六安瓜片的知名茶葉品牌雜牌現(xiàn)象比較嚴(yán)重，主要以“徽六”、“一笑堂”、“中六”為主，國(guó)際茶葉品牌較少。同時(shí)因?yàn)橛袡C(jī)種植的匱乏，六安瓜片的品質(zhì)和產(chǎn)量大幅度下降?！耙粠б宦贰毖鼐€消費(fèi)市場(chǎng)中茶葉品牌眾多，消費(fèi)者依據(jù)茶葉知名度進(jìn)行選擇，而六安瓜片知名茶企數(shù)量少，且缺乏資金、經(jīng)驗(yàn)等進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷，導(dǎo)致其品牌營(yíng)銷力度不足。

4、茶葉產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)不足，茶文化營(yíng)銷意識(shí)薄弱。由于茶文化的旅游營(yíng)銷意識(shí)不足，旅游資源利用率較低，旅游項(xiàng)目與茶葉營(yíng)銷的結(jié)合度不高，同時(shí)因缺乏開(kāi)發(fā)茶葉市場(chǎng)的資金和經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展六安瓜片茶藝館、六安瓜片茶文化博覽館等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的意識(shí)不足，從而使得六安瓜片的產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)較弱，未實(shí)現(xiàn)茶葉的產(chǎn)業(yè)化規(guī)劃與發(fā)展。

所以六安瓜片茶葉營(yíng)銷策略應(yīng)該根據(jù)高端途徑以及消費(fèi)群體相對(duì)固定的特點(diǎn)，以匹配和維持六安瓜片高端形象為出發(fā)點(diǎn)，采取高質(zhì)高價(jià)的定價(jià)策略。而作為大眾消費(fèi)品的六安瓜片中低端茶葉，要根據(jù)價(jià)格彈性大的特點(diǎn)，堅(jiān)持薄利多銷、走量為主的定價(jià)原則。其次就是差別化茶葉包裝，要以突出六安瓜片的特定品牌形象和悠久濃厚的茶葉文化為出發(fā)點(diǎn)，以促進(jìn)品牌更好地融入國(guó)際市場(chǎng)中。

六安瓜片茶葉營(yíng)銷策略實(shí)行品牌化發(fā)展是大勢(shì)所趨，要想實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展成為飲品行業(yè)的一支重要力量，品牌化是其必經(jīng)之路。