隨著人們對(duì)知識(shí)和技能的需求增加，教育市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，尤其是在國(guó)內(nèi)，升學(xué)壓力和家庭期望的提高使得教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展日益火爆，教育品牌間的競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈。下面分享知名教育品牌營(yíng)銷策略，希望能給大家?guī)?lái)啟發(fā)。

品牌定位

教育品牌的營(yíng)銷策略首先需要明確自身的定位。定位是指導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、組織文化的核心，只有始終圍繞定位進(jìn)行策劃、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)，才能與其它競(jìng)品區(qū)隔開(kāi)來(lái)，幫助企業(yè)建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘。教育培訓(xùn)行業(yè)是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，涉及的領(lǐng)域包括早教、K12教育、留學(xué)考試培訓(xùn)、職業(yè)教育和終身教育等等。因此，教育品牌需要選好賽道，然后有針對(duì)性地進(jìn)行一系列調(diào)研，了解目標(biāo)用戶的核心需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣情況，找出其中的空白并進(jìn)行填充，從而明確差異化定位，給予目標(biāo)用戶購(gòu)買理由。

以猿輔導(dǎo)在線教育為例，該品牌創(chuàng)立于2012年。當(dāng)時(shí)，智能手機(jī)和平板電腦已經(jīng)開(kāi)始普及，4G網(wǎng)絡(luò)也趨于成熟。猿輔導(dǎo)教育品牌營(yíng)銷策略團(tuán)隊(duì)在線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)現(xiàn)了線上教育這一巨大的藍(lán)海市場(chǎng)。他們選擇K12（學(xué)前到12年義務(wù)教育）這一潛在用戶量巨大的賽道，通過(guò)“在家上名師”的線上教育模式，提供中小學(xué)全學(xué)科的課程，滿足家長(zhǎng)不讓孩子輸在起跑線、望子成龍的核心心理需求。

完善配套服務(wù)

在教育品牌營(yíng)銷策略當(dāng)中，完善配套服務(wù)是關(guān)鍵性任務(wù)。這包括了產(chǎn)品的持續(xù)研發(fā)、客戶服務(wù)的不斷優(yōu)化、品牌形象的精心打造和口碑的系統(tǒng)塑造等方面。一個(gè)成功的教育品牌需要深刻理解并滿足目標(biāo)消費(fèi)者的核心需求，通過(guò)不斷創(chuàng)新和完善產(chǎn)品功能來(lái)超越消費(fèi)者的期望。這種品質(zhì)和服務(wù)的不懈追求有助于培養(yǎng)用戶的忠誠(chéng)度，并在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中構(gòu)筑起品牌的護(hù)城河。

我們知道，猿輔導(dǎo)在線教育就是一個(gè)很好的例子，該品牌就展現(xiàn)了如何通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)洞察和快速的產(chǎn)品迭代來(lái)吸引和保持用戶群體。猿輔導(dǎo)不僅關(guān)注當(dāng)前的市場(chǎng)需求，而且預(yù)見(jiàn)未來(lái)的學(xué)習(xí)趨勢(shì)，平均每年都會(huì)推出新的應(yīng)用程序來(lái)滿足不斷變化的教育需求。它推出的小猿搜題是一個(gè)便捷的搜題答疑工具，猿題庫(kù)則是為用戶提供了一個(gè)高效的刷題平臺(tái)，而小猿口算APP為手機(jī)用戶提供了實(shí)時(shí)的練習(xí)批改服務(wù)。針對(duì)2-8歲兒童的思維與語(yǔ)言學(xué)習(xí)，斑馬AI課程的設(shè)計(jì)能夠給幼兒帶來(lái)定制化的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。這些多樣化的在線學(xué)習(xí)產(chǎn)品不僅覆蓋了不同的學(xué)習(xí)場(chǎng)景，還為中小學(xué)生其家長(zhǎng)提供了更多多元化和智能化的教育服務(wù)選項(xiàng)。

傳播渠道和傳播方式

我們?cè)谥贫ń逃放茽I(yíng)銷策略的時(shí)候，需要慎重考慮傳播渠道和傳播方式。為了確保品牌信息能夠更好地觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，提高品牌知名度、影響力和美譽(yù)度，需要精心構(gòu)思每一個(gè)環(huán)節(jié)。例如，移動(dòng)社交媒體、自媒體、網(wǎng)站和新聞咨詢平臺(tái)等，都是教育品牌進(jìn)行宣傳地有效途徑。這些平臺(tái)可以讓品牌在潛移默化中深入人心，搶占消費(fèi)者心智領(lǐng)域地優(yōu)勢(shì)位置。通過(guò)這種方式，消費(fèi)者可以更深入地了解品牌和產(chǎn)品，促進(jìn)品牌地認(rèn)知、理解和記憶。

當(dāng)然，除了傳統(tǒng)地宣傳方式，教育品牌還可以嘗試聯(lián)名贊助和跨界營(yíng)銷等多元化方式。這些策略可以幫助品牌更加精準(zhǔn)地針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，展開(kāi)內(nèi)容營(yíng)銷。通過(guò)這種方式，消費(fèi)者可以更深入地了解品牌和產(chǎn)品，促進(jìn)品牌的認(rèn)知、理解和記憶。

猿輔導(dǎo)在提升品牌知名度、影響力和美譽(yù)度的過(guò)程中，采取了一系列有創(chuàng)意和針對(duì)性的營(yíng)銷策略。首先，猿輔導(dǎo)成為了熱門節(jié)目《最強(qiáng)大腦之燃燒吧大腦》的獨(dú)家選手報(bào)名和選拔通道，通過(guò)與節(jié)目的緊密合作，猿輔導(dǎo)獲得了廣泛的曝光和關(guān)注。

猿輔導(dǎo)還與CCTV《國(guó)內(nèi)詩(shī)詞大會(huì)》（第五季）達(dá)成合作關(guān)系，通過(guò)與國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)文化節(jié)目的結(jié)合，提升品牌的文化內(nèi)涵和價(jià)值。并且與“學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)”合作，推出了一系列獨(dú)家原創(chuàng)課程，如《“哆來(lái)咪”古典音樂(lè)啟蒙課》和“在家上學(xué)（中小學(xué)課堂）”專題，滿足了不同年齡段和興趣的消費(fèi)者的需求。

此外，猿輔導(dǎo)還邀請(qǐng)了優(yōu)秀學(xué)者免費(fèi)開(kāi)講大師人文課，通過(guò)直播的方式向廣大用戶傳授國(guó)內(nèi)文化，這不僅增加了品牌的學(xué)術(shù)氛圍，還為用戶提供了寶貴的知識(shí)資源。與此同時(shí)，猿輔導(dǎo)成為了北京2022年冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)的官方贊助商，通過(guò)與國(guó)際大型賽事的合作，進(jìn)一步提升了品牌的國(guó)際知名度和影響力。

猿輔導(dǎo)的這些營(yíng)銷策略不僅提高了品牌知名度、影響力和美譽(yù)度，還加強(qiáng)了與消費(fèi)者的互動(dòng)和信任。通過(guò)不斷創(chuàng)新和拓展合作領(lǐng)域，猿輔導(dǎo)成功地樹(shù)立了自身的品牌形象，并成為教育培訓(xùn)行業(yè)的佼佼者。

背后的系統(tǒng)化思考

非常差異深圳品牌策劃公司堅(jiān)信，任何品牌的成功都源于一個(gè)完整的、系統(tǒng)化的策略。品牌營(yíng)銷策劃并不僅僅是一個(gè)單一的環(huán)節(jié)，而是整個(gè)品牌建設(shè)過(guò)程中的核心部分。其價(jià)值在于為品牌樹(shù)立一個(gè)明確的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并為消費(fèi)者在心智中留下強(qiáng)烈的印象，即一個(gè)明確的、有力的購(gòu)買理由。

品牌營(yíng)銷策劃不僅是制定一系列的營(yíng)銷策略，更在于其背后的系統(tǒng)化思考。它要求企業(yè)從整體的角度出發(fā)，將品牌、產(chǎn)品、市場(chǎng)和消費(fèi)者緊密地連接在一起。這意味著，產(chǎn)品研發(fā)的思路需要與品牌定位和市場(chǎng)趨勢(shì)相匹配，市場(chǎng)傳播策略需要與消費(fèi)者的需求和行為相契合。

通過(guò)系統(tǒng)化的品牌營(yíng)銷策劃，企業(yè)可以更加科學(xué)地、有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)傳播。這不僅能夠降低企業(yè)的宣傳成本，更為重要的是，它降低了消費(fèi)者的認(rèn)知決策成本。當(dāng)消費(fèi)者在面對(duì)眾多的品牌和產(chǎn)品時(shí)，他們更容易被那些有著明確競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)烈購(gòu)買理由的品牌所吸引。

因此，非常差異深圳品牌策劃公司認(rèn)為：成功的品牌營(yíng)銷策劃是建立在系統(tǒng)化思考和科學(xué)化執(zhí)行的基礎(chǔ)上的。它不僅關(guān)乎短期的銷售業(yè)績(jī)，更關(guān)乎品牌的長(zhǎng)期價(jià)值和影響力。只有通過(guò)系統(tǒng)化的品牌營(yíng)銷策劃，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，真正實(shí)現(xiàn)品牌的成功。

成功案例借鑒

樂(lè)普升，作為國(guó)內(nèi)文具行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，自28年前從日本引進(jìn)修正帶以來(lái)，始終專注于該領(lǐng)域的創(chuàng)新與發(fā)展。憑借對(duì)產(chǎn)品的不斷研發(fā)和改進(jìn)，樂(lè)普升積累了387項(xiàng)專利，鞏固了其在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。然而，隨著市場(chǎng)的演變和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，樂(lè)普升也遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)。

在這個(gè)背景下，非常差異公司對(duì)樂(lè)普升的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行了細(xì)致的分析。他們發(fā)現(xiàn)，盡管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但樂(lè)普升的核心競(jìng)爭(zhēng)力——其行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)和創(chuàng)新能力，以及消費(fèi)者對(duì)其品牌的深厚信任，依然是其最寶貴的資產(chǎn)。樂(lè)普升的專業(yè)定位和對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)持，使其在眾多綜合性品牌中脫穎而出，尤其是在修正帶這一細(xì)分市場(chǎng)中，樂(lè)普升已經(jīng)成為了一個(gè)獨(dú)特的存在。

基于這些洞察，非常差異公司為樂(lè)普升設(shè)計(jì)了新的戰(zhàn)略定位：“領(lǐng)軍發(fā)明，用專注定義好用”。這一定位不僅凸顯了樂(lè)普升在修正帶領(lǐng)域的領(lǐng)先技術(shù)和創(chuàng)新能力，而且強(qiáng)調(diào)了其對(duì)產(chǎn)品專注和專業(yè)的態(tài)度。通過(guò)這一戰(zhàn)略定位，樂(lè)普升將進(jìn)一步強(qiáng)化其在消費(fèi)者心中作為首選品牌的形象，同時(shí)也會(huì)激勵(lì)公司在未來(lái)的發(fā)展中繼續(xù)致力于創(chuàng)新和提升產(chǎn)品的品質(zhì)與性能，以滿足消費(fèi)者的不斷變化的需求。

為了實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略定位，樂(lè)普升需要繼續(xù)加大研發(fā)投入，不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品，同時(shí)也要加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，讓消費(fèi)者更加了解樂(lè)普升的品牌價(jià)值和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。此外，樂(lè)普升還應(yīng)該利用現(xiàn)代營(yíng)銷手段，如社交媒體、線上平臺(tái)等，來(lái)擴(kuò)大品牌影響力，吸引更多的年輕消費(fèi)者。通過(guò)這些綜合策略的實(shí)施，樂(lè)普升將能夠更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，保持并擴(kuò)大其在文具行業(yè)的領(lǐng)先地位。

非常差異深圳品牌策劃公司是一家聚焦于成長(zhǎng)型企業(yè)的定位戰(zhàn)略與定位營(yíng)銷全案機(jī)構(gòu)，解決企業(yè)如何定位、如何研發(fā)、如何設(shè)計(jì)、如何運(yùn)營(yíng)、如何營(yíng)銷等全案問(wèn)題。9年成就12家頭部品牌，用實(shí)力見(jiàn)證超過(guò)八成的服務(wù)企業(yè)實(shí)現(xiàn)3倍以上業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)！如有教育品牌營(yíng)銷策略相關(guān)需求，歡迎聯(lián)系非常差異！