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受成本上漲、產(chǎn)品同質(zhì)化加劇以及消費(fèi)者認(rèn)知度不斷提升等因素影響,家紡企業(yè)將迎來(lái)一系列挑戰(zhàn)。下面淺析羅萊家紡營(yíng)銷(xiāo)策略,看看羅萊是如何立足市場(chǎng)、搶占更多市場(chǎng)份額。
羅萊家紡營(yíng)銷(xiāo)策略嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量,致力于為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的家紡產(chǎn)品。產(chǎn)品價(jià)格實(shí)惠,但不以犧牲產(chǎn)品品質(zhì)為代價(jià)。羅萊視品質(zhì)為生命線,從全方位入手保障產(chǎn)品質(zhì)量,不達(dá)標(biāo)堅(jiān)決不入庫(kù)、確保品質(zhì)零缺陷。從而實(shí)現(xiàn)以產(chǎn)品本身驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),獲得消費(fèi)者信賴。
例如,在原材料選購(gòu)方面,羅萊選擇新疆優(yōu)質(zhì)棉產(chǎn)地,與中棉合作研發(fā)“中棉羅萊1號(hào)”種子,并投入播種,從而為產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)提供天然放心的原料;羅萊營(yíng)銷(xiāo)策略構(gòu)建全體系柔軟符合技術(shù)及產(chǎn)品應(yīng)用,通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和引入觸摸、感知等智能技術(shù),賦予產(chǎn)品更多健康性能,從而為消費(fèi)者營(yíng)造良好的居家睡眠體驗(yàn)。
羅萊家紡營(yíng)銷(xiāo)策略走多品類(lèi)、多品牌發(fā)展道路,為消費(fèi)者提供一站式采購(gòu)服務(wù)。涵蓋豪華套件、歐式套件、兒童套件、蓋毯、床墊、杯子、夏令床品等11大類(lèi)上前中產(chǎn)品,能夠滿足消費(fèi)者多種應(yīng)用場(chǎng)景下的需求。擁有羅萊、樂(lè)蝸、恐龍生活、萊克星頓等多個(gè)品牌;代理SHERIDAN、SAINT MARC、DISNEY等品牌,從而滿足消費(fèi)者多元化、多樣化和個(gè)性化需求。
羅萊家紡營(yíng)銷(xiāo)策略構(gòu)思傳播方式,通過(guò)多元化、跨界營(yíng)銷(xiāo)等構(gòu)建與消費(fèi)者溝通互動(dòng)的有效渠道。與華為、慕思等品牌達(dá)成深度合作,共同推動(dòng)品牌營(yíng)銷(xiāo);與刺猬樂(lè)隊(duì)展開(kāi)跨界營(yíng)銷(xiāo),通過(guò)泛娛樂(lè)的方式拉進(jìn)品牌年輕消費(fèi)群體之間的距離。
羅萊家紡營(yíng)銷(xiāo)策略先后邀請(qǐng)高圓圓、周冬雨、易烊千璽等人代言,提高品牌曝光度、認(rèn)知度、競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。通過(guò)契合品牌調(diào)性的明星效應(yīng),刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者感性認(rèn)知,強(qiáng)化年輕消費(fèi)群體對(duì)品牌的認(rèn)知、理解、記憶和傳播。邀請(qǐng)付辛博、穎兒、宋威龍、蔣夢(mèng)婕等人作為活動(dòng)類(lèi)代言人,進(jìn)一步挖掘潛在消費(fèi)群體,實(shí)現(xiàn)強(qiáng)有力的引流。
羅萊家紡營(yíng)銷(xiāo)策略構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)+線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)閉環(huán),鞏固品牌護(hù)城河。在互聯(lián)網(wǎng)方面,通過(guò)抖音、微博、朋友圈等平臺(tái),提高品牌觸達(dá)率;在線下方面,布局北京、上海、廣州、成都、重慶等地的機(jī)場(chǎng)以及高鐵站廣告,利用社區(qū)梯媒走進(jìn)更多消費(fèi)者生活。從而搶占消費(fèi)者心智領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)位置,幫助消費(fèi)者快速做出購(gòu)買(mǎi)決策。
非常差異深圳營(yíng)銷(xiāo)策劃公司聚焦成長(zhǎng)型企業(yè)需求,解決企業(yè)如何定位、如何研發(fā)、如何設(shè)計(jì)、如何運(yùn)營(yíng)、如何營(yíng)銷(xiāo)等全案問(wèn)題。8年服務(wù)30余家企業(yè),成就12家頭部品牌,用實(shí)力見(jiàn)證超過(guò)8成的企業(yè)實(shí)現(xiàn)3倍以上業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
非常差異深圳營(yíng)銷(xiāo)策劃公司秉持“一切都是為了增長(zhǎng),沒(méi)有增長(zhǎng)就是失敗,幫客戶賺錢(qián)而不是浪費(fèi)客戶的錢(qián)”經(jīng)營(yíng)理念,擁IPD研發(fā)、零售圣經(jīng)、商業(yè)模式創(chuàng)新等超過(guò)300+的方法和規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)沉淀;配稱品牌設(shè)計(jì)、網(wǎng)站建設(shè)和運(yùn)營(yíng)、電商運(yùn)營(yíng)、人力/資源/連鎖顧問(wèn)等高價(jià)值資源。想了解更多案例資訊或者有相關(guān)需求,歡迎聯(lián)系非常差異深圳營(yíng)銷(xiāo)策劃公司。
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