如今,新一代消費(fèi)者對日化用品提出更高要去,加之渠道變革、紅利消失、品牌認(rèn)知度提升等因素影響,企業(yè)迎來一系列挑戰(zhàn)。下面日化用品營銷策略分享,希望能給大家?guī)韱l(fā)。
日化用品營銷策略要發(fā)現(xiàn)藍(lán)海和銷售增長點(diǎn),找到或者創(chuàng)建一個能夠占據(jù)消費(fèi)者心智優(yōu)勢位置的領(lǐng)域。通過調(diào)研可以發(fā)現(xiàn),眾多外資品牌、國內(nèi)一線品牌等搶占中高端的日化市場,市場過于飽和,發(fā)展機(jī)遇較少;下沉市場需求潛力大,仍有較大的市場發(fā)展機(jī)遇;平價(jià)的日化品牌具備較高的競爭壁壘,日化用品營銷策略可以通過互聯(lián)網(wǎng)起步,走“輕運(yùn)營”道路,從而以低成本拓展市場份額。
日化用品營銷策略可以憑借小紅書、微博、抖音短視頻、嗶哩嗶哩等平臺,構(gòu)建與消費(fèi)者溝通互動的有效渠道。以短視頻平臺營銷為例,通過場景化沉浸式營銷、配以主播的描述、產(chǎn)品的展示等,刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者感性認(rèn)知,從而影響消費(fèi)者購買決策;聯(lián)手頭部主播共同推動品牌營銷,可以切實(shí)提高品牌曝光度、知名度和美譽(yù)度,吸引更多消費(fèi)者目光;企業(yè)老板闖入直播間的營銷方式,拉進(jìn)品牌與消費(fèi)者之間的距離,提高品牌親和度和用戶粘性,從而刺激轉(zhuǎn)化。
日化用品營銷策略可以通過邀請代言人,拉進(jìn)品牌與年輕消費(fèi)群體之間的距離。憑借代言人的熒幕形象、影響力等,賦能品牌形象;共同推動產(chǎn)品營銷。挖掘潛在消費(fèi)群體,提高品牌認(rèn)知度。
日化用品營銷策略還可以通過公眾號、問答營銷、軟文營銷、朋友圈營銷等方式,提高品牌觸達(dá)率。找到一些相關(guān)的日化、美妝公眾號,傳達(dá)品牌及產(chǎn)品核心價(jià)值,降低消費(fèi)者認(rèn)知決策成本;通過自問自答的方式,積累口碑,刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者感性認(rèn)知及購買決策。
借助新聞源、自媒體、貼吧、今日頭條等平臺,布局軟文營銷,實(shí)現(xiàn)強(qiáng)有力的引流;通過QQ群、微信群、朋友圈等渠道,積累用戶資源。通過日常的新產(chǎn)品推送、優(yōu)惠活動、節(jié)日主題營銷等,吸引消費(fèi)者,鞏固品牌護(hù)城河。
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