受消費(fèi)水平提高、政策扶持、社會(huì)意識(shí)變化等因素影響，國(guó)內(nèi)日化用品品牌不斷發(fā)展壯大。下面是藍(lán)月亮日化用品營(yíng)銷策劃案例，看看藍(lán)月亮如何立足市場(chǎng)、搶占市場(chǎng)份額。

藍(lán)月亮營(yíng)銷策劃以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)現(xiàn)藍(lán)海和銷售增長(zhǎng)點(diǎn)。例如，2008年洗衣液品類占比較少，藍(lán)月亮推出深層清潔洗衣液，開創(chuàng)國(guó)內(nèi)洗衣“液”時(shí)代；藍(lán)月亮營(yíng)銷策劃完善運(yùn)營(yíng)配稱，通過(guò)組建精英研發(fā)團(tuán)隊(duì)、投入大量精力和資源，推出國(guó)內(nèi)首款計(jì)量式泵頭裝濃縮洗衣液“機(jī)洗至尊”品牌，不僅推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步，還切實(shí)解決消費(fèi)痛點(diǎn)，獲得消費(fèi)者信賴。

藍(lán)月亮營(yíng)銷策劃關(guān)注消費(fèi)者個(gè)性化、多元化和多樣化需求，為消費(fèi)者提供“專品專用”解決方案。針對(duì)國(guó)人洗衣習(xí)慣，推出手洗專用、寶寶專用、旅行專用、預(yù)涂專用洗衣液等豐富的產(chǎn)品矩陣，為消費(fèi)者提供一站式采購(gòu)服務(wù)。推出高顏值、實(shí)用的凈享氨基酸洗手露，包裝設(shè)計(jì)有利于隔離污染；產(chǎn)品成分在保障有效去污的同時(shí)，還能保持肌膚水潤(rùn)。藍(lán)月亮日化用品營(yíng)銷策劃憑借高品質(zhì)、高顏值的產(chǎn)品以及滿意的服務(wù)，獲得消費(fèi)者信賴，不斷鞏固品牌護(hù)城河。

藍(lán)月亮日化用品營(yíng)銷策劃凝練并展現(xiàn)品牌核心價(jià)值、產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，構(gòu)思傳播方式。通過(guò)邀請(qǐng)“跳水女皇”郭晶晶擔(dān)任代言人，拍攝《溫柔的力量》廣告片；邀請(qǐng)楊瀾擔(dān)任代言人，拍攝以“專業(yè)”和“清潔”以及“出眾”為主題的廣告片，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知、理解、記憶和傳播。攜手國(guó)家跳水隊(duì)推出電視廣告片，利用體育營(yíng)銷構(gòu)筑強(qiáng)有力的品牌背書。

藍(lán)月亮營(yíng)銷策劃贊助《藍(lán)精靈2》、《出彩國(guó)內(nèi)人》、《國(guó)內(nèi)好歌曲》等節(jié)目，冠名《旋風(fēng)孝子》、《拜托了衣櫥》，成為爸爸去哪兒第二季的特約合作伙伴；邀請(qǐng)國(guó)際超模劉雯與實(shí)力演員彭于晏共同攜手藍(lán)月亮至尊洗衣液，為“超越潔凈”代言，發(fā)布二人演繹的TVC等等，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體展開精準(zhǔn)的內(nèi)容營(yíng)銷。在潛移默化中搶占消費(fèi)者心智領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)位置，幫助消費(fèi)者快速做出購(gòu)買決策。

藍(lán)月亮營(yíng)銷策劃還通過(guò)公眾號(hào)、視頻號(hào)、抖音、小紅書、小程序等多元化的平臺(tái)，構(gòu)建與消費(fèi)者溝通互動(dòng)的有效渠道。利用植入私域入口導(dǎo)流用戶、用戶完成歡迎語(yǔ)獲取、內(nèi)容獲取、活動(dòng)獲取、活動(dòng)參與、私域回訪等營(yíng)銷閉環(huán)，進(jìn)一步鞏固品牌護(hù)城河。

藍(lán)月亮日化用品營(yíng)銷策劃還打造“助手小藍(lán)”IP形象，利用貼心的助手形象，對(duì)私域用戶展開分批次觸達(dá)，為其提供產(chǎn)品上新、知識(shí)科普、優(yōu)惠福利等服務(wù)，進(jìn)而影響用戶了解品牌、產(chǎn)品信任、參與活動(dòng)、下單等心理及行為。