如今，歐美地區(qū)戶外用品行業(yè)逐漸發(fā)展成熟，國內(nèi)戶外用品行業(yè)市場規(guī)模穩(wěn)步增長。北面是來自美國的戶外品牌，下面淺析北面品牌營銷案例，看其怎樣拓展市場份額。

北面戶外用品品牌營銷樹立良好形象，促進消費者對品牌的認知、理解、記憶和傳播。品牌名稱“北面”取自美國加利福利亞州的一座山峰的中文名，寓意品牌探險的戶外精神，凝練并展現(xiàn)品牌核心價值，促使消費者形成與企業(yè)品牌一致的價值觀念；提出“這是一間只能用腳抵達的商店”廣告宣傳語，與宣傳片中意大利多洛米蒂山脈中的一間紅色商店想配合，從而吸引消費者目光，刺激和引導(dǎo)消費者感性認知。

北面構(gòu)思品牌傳播方式，為品牌營銷提供強有力的支撐。舉辦或贊助越野跑挑戰(zhàn)賽，為戶外運動員提供先進、時尚的產(chǎn)品，從而提高品牌知名度；贊助劉洋、王子健、王智珣、刑如伶等運動員，針對目標(biāo)消費群體展開精準(zhǔn)的營銷，提高品牌認知度和美譽度；邀請戶外運動員、知名藝人作為代言人，提高品牌曝光度、影響力和競爭力，共同推動品牌營銷。

比如，跨界打車軟件發(fā)起“一鍵冒險體驗活動”，消費者可以便捷參與活動，從而視線強有力的引流；先后舉辦TNF100公里耐力跑挑戰(zhàn)賽、野雪挑戰(zhàn)賽等，吸引目標(biāo)用戶目光，提高品牌知名度、競爭力、影響力和市場占有率；舉辦“一路向北”活動，吸引目標(biāo)用戶穿越城市，讓更多消費者參與到活動中來，從而提高品牌市場覆蓋范圍。

北面戶外用品品牌營銷通過多元化、跨界營銷渠道，搭建與消費者溝通互動的平臺，提高品牌親和度、拉進品牌與消費者之間的距離。比如，聯(lián)手古馳推出虛擬旅游主題系列服裝，將復(fù)古、多彩、華麗等概念融入產(chǎn)品設(shè)計，為消費者提供別致的購買和穿著體驗；與Superme聯(lián)合推出適用于海拔極端寒冷天氣的戶外服裝產(chǎn)品，給消費者帶來時尚、舒適的穿著體驗；多次聯(lián)手INVINCIBLE推出戶外服裝，將經(jīng)典登山外套作為設(shè)計藍本，采用潮流顏色搭配，給消費者提供全新的消費體驗；聯(lián)合藝術(shù)家推出限量版戶外用品，吸引消費者目光，刺激和引導(dǎo)消費者感性認知，從而影響其購買決策行為。

北面戶外用品品牌營銷利用Face book平臺和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷手段，讓品牌和產(chǎn)品走進更多消費者視野。通過在平臺和社區(qū)更新戶外運動的相關(guān)內(nèi)容，吸引用戶的關(guān)注；還通過設(shè)立博客、短視頻直播等方式，拉進品牌與消費者之間的距離，給消費者留下深刻印象，從而影響消費者認知和購買決策。