小米是一家聚焦于高端智能手機(jī)自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，致力于讓消費(fèi)者享受科技帶來的美好生活。讓我們淺析小米品牌策劃戰(zhàn)略有何可取之處，未來會(huì)遇到哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

創(chuàng)立初期，小米電子品牌策劃戰(zhàn)略發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)渠道，搶占線上電子產(chǎn)品市場(chǎng)。小米進(jìn)入市場(chǎng)初期，其他手機(jī)品牌都在爭(zhēng)奪線下資源，小米幾乎沒有生存和發(fā)展之地。品牌策劃戰(zhàn)略在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)現(xiàn)藍(lán)海和銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，專注線上品牌傳播和產(chǎn)品營(yíng)銷渠道，從而形成相對(duì)優(yōu)勢(shì)、占據(jù)消費(fèi)者心智。

小米電子品牌策劃戰(zhàn)略以單一品牌切入市場(chǎng)，利用小米和紅米一兩個(gè)產(chǎn)品、聚焦一個(gè)價(jià)格段，占據(jù)消費(fèi)者認(rèn)知。在此之前，手機(jī)電子產(chǎn)品企業(yè)大多要做無數(shù)個(gè)產(chǎn)品，才能給消費(fèi)者留下印象、影響消費(fèi)者認(rèn)知。小米打破傳統(tǒng)體系邊界，創(chuàng)新電子品牌策劃戰(zhàn)略，從而樹立差異化的、獨(dú)特的品牌形象，占據(jù)消費(fèi)者心智領(lǐng)域。

而后，隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，小米提出“圍繞粉絲打造一個(gè)全方位的智能家居服務(wù)”電子品牌策劃戰(zhàn)略，試圖為現(xiàn)有顧客創(chuàng)造更多產(chǎn)品。但是，小米忽視了消費(fèi)者的認(rèn)知因素，因?yàn)橄M(fèi)者往往是以品類來思考、用品牌來表達(dá)，消費(fèi)者喜歡的是品類而不是品牌。消費(fèi)者的認(rèn)知資源是有限的，他們只能記住一個(gè)品類的代表性品牌，當(dāng)品牌持續(xù)拓展品類，會(huì)模糊消費(fèi)者的認(rèn)知，讓消費(fèi)者難以分辨這個(gè)品牌到底是做什么的。

小米品牌擴(kuò)展的產(chǎn)品越來越多、布局的營(yíng)銷渠道越來越廣，卻沒有得到很好的市場(chǎng)反饋。為了讓線下渠道可持續(xù)維持，再不斷拓展更多產(chǎn)品和品牌營(yíng)銷渠道，只會(huì)讓小米越陷越深。企業(yè)資源得不到合理、有效配置，品牌策劃戰(zhàn)略得不到科學(xué)配稱，企業(yè)和品牌的路只會(huì)越走越窄。

那么，面對(duì)這些機(jī)遇和挑戰(zhàn)，小米電子品牌策劃戰(zhàn)略該如何作為？

一方面，要以己之長(zhǎng)克人之短。小米電子品牌策劃戰(zhàn)略要重新聚焦手機(jī)品類，深耕細(xì)作互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，努力成為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品類的頭部品牌。

另一方面，要在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)現(xiàn)藍(lán)海。小米要保持敏銳的市場(chǎng)洞察力，以消費(fèi)者心智為源、以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為導(dǎo)向，確定品牌策劃戰(zhàn)略。

此外，小米可以學(xué)習(xí)蘋果電子品牌策劃戰(zhàn)略。當(dāng)小米品牌取得業(yè)務(wù)主導(dǎo)時(shí)，再推出多個(gè)品牌和多個(gè)品類、構(gòu)建多品牌架構(gòu)。