在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)世界，許多企業(yè)因盲目開(kāi)展邊緣多元業(yè)務(wù)，陷入人力冗余、利潤(rùn)微薄、人才匱乏的困境。然而，Casetify和西昊品牌，卻憑借獨(dú)特的發(fā)展路徑，取得了令人矚目的成就，本文為大家解析這兩個(gè)品牌的營(yíng)銷策劃案例，為處于戰(zhàn)略迷茫期的企業(yè)提供寶貴的借鑒。

Casetify的誕生源于其創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官吳培燊的敏銳洞察。吳培燊表示：“發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)市面上的iPhone手機(jī)殼普遍設(shè)計(jì)單一，缺乏展現(xiàn)Apple精細(xì)現(xiàn)代風(fēng)格設(shè)計(jì)，更無(wú)從體現(xiàn)個(gè)人品味。”基于這一初衷，Casetify聚焦于蘋果和三星兩個(gè)品牌的手機(jī)殼，專注為這兩大主流品牌用戶打造獨(dú)具特色的電子配件產(chǎn)品。

Casetify圍繞這一戰(zhàn)略核心，發(fā)展出一系列獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，提供個(gè)性化定制服務(wù)，用戶可自由選擇照片、文字或圖案設(shè)計(jì)專屬手機(jī)殼，滿足消費(fèi)者表達(dá)自我與追求個(gè)性的需求。同時(shí)，通過(guò)與迪士尼、哈利?波特等眾多藝術(shù)家及知名品牌聯(lián)名，推出限量版產(chǎn)品，不僅豐富設(shè)計(jì)，還借助合作方影響力吸引大量粉絲。在追求美觀的同時(shí)，Casetify注重產(chǎn)品實(shí)用性，多數(shù)產(chǎn)品采用抗沖擊材料，提供可靠防摔保護(hù)，部分系列融入環(huán)保理念，使用可回收材料或支持環(huán)保項(xiàng)目。其Impact、Ultra Impact等熱門系列，滿足不同用戶對(duì)防護(hù)和風(fēng)格的多樣化需求。

在銷售渠道構(gòu)建上，Casetify手機(jī)殼品牌采用多元化的品牌營(yíng)銷策略。線上，官方網(wǎng)站作為核心平臺(tái)，支持全球100+國(guó)家和地區(qū)配送，提供個(gè)性化定制工具，方便用戶實(shí)時(shí)預(yù)覽設(shè)計(jì)效果。同時(shí)，通過(guò)Instagram、TikTok等社交媒體精準(zhǔn)引流，與網(wǎng)紅頻繁合作，吸引年輕時(shí)尚且具消費(fèi)潛力的目標(biāo)客戶。此外，還入駐天貓國(guó)際、京東海外旗艦店等第三方電商平臺(tái)。線下，在香港、紐約、洛杉磯、東京、首爾、上海等全球主要城市開(kāi)設(shè)自營(yíng)旗艦店，強(qiáng)調(diào)互動(dòng)體驗(yàn)，如現(xiàn)場(chǎng)定制打印服務(wù)。與潮流買手店、電子產(chǎn)品零售商如美國(guó)Best Buy、日本LOFT合作，入駐迪拜機(jī)場(chǎng)免稅店，提升高端曝光。

從市場(chǎng)表現(xiàn)看，Casetify的聚焦與多元策略成效顯著。2023年?duì)I收約3億美元，同比增長(zhǎng)超30%，近年來(lái)年均增長(zhǎng)率保持在20-40%。毛利率預(yù)估50-60%，高溢價(jià)設(shè)計(jì)與直銷模式降低成本。北美市場(chǎng)占比40%+，美國(guó)地區(qū)MagSafe兼容款熱銷；亞洲市場(chǎng)占35%+，中國(guó)、日本、韓國(guó)等地聯(lián)名款受歡迎；歐洲和中東地區(qū)增長(zhǎng)迅速，環(huán)保系列受青睞。2023年年銷量超300萬(wàn)件，復(fù)購(gòu)率約25-30%，社交媒體影響力強(qiáng)大，Instagram粉絲超500萬(wàn)，TikTok話題播放量超10億次。

再看西昊品牌，作為非常差異定位營(yíng)銷咨詢的代表案例，其發(fā)展歷程同樣具有啟示意義。早期，西昊業(yè)務(wù)涉及電腦椅與兒童椅，但經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)和自身優(yōu)勢(shì)的深入分析，果斷聚焦電腦椅業(yè)務(wù)，即便當(dāng)時(shí)兒童椅業(yè)務(wù)占比高達(dá)50%，也堅(jiān)決舍棄，集中資源發(fā)展電腦椅。

西昊品牌將人體工學(xué)作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，在中期面對(duì)辦公家具市場(chǎng)的擴(kuò)張誘惑時(shí)，堅(jiān)守人體工學(xué)細(xì)分領(lǐng)域。深入研究不同辦公場(chǎng)景和用戶需求，針對(duì)長(zhǎng)時(shí)間辦公人群，設(shè)計(jì)出能有效減輕腰部、頸部壓力，預(yù)防脊椎疾病的電腦椅。例如，其采用的自適應(yīng)調(diào)節(jié)系統(tǒng)，可根據(jù)用戶坐姿和體重自動(dòng)調(diào)整支撐力度，貼合人體曲線，提供舒適支撐。

在品質(zhì)把控上，西昊選用優(yōu)質(zhì)材料，經(jīng)過(guò)多道精細(xì)工序制作，確保椅子堅(jiān)固耐用。在工藝上不斷創(chuàng)新，融合時(shí)尚與實(shí)用設(shè)計(jì)元素，使產(chǎn)品外觀簡(jiǎn)約大方，適配各種辦公環(huán)境。憑借對(duì)核心業(yè)務(wù)的專注、對(duì)品質(zhì)與用戶體驗(yàn)的追求，西昊成功登頂中國(guó)電腦椅第一品牌。

為進(jìn)一步提升品牌影響力，在品牌營(yíng)銷上，西昊在分眾主流媒體投放廣告，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度；在深圳機(jī)場(chǎng)鋪設(shè)銷售渠道，借助高端流量入口，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋，提升品牌形象。

Casetify和西昊品牌的成功，也為迷茫中的企業(yè)提供了清晰的方向。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是電子行業(yè)還是家具行業(yè)，都需要聚焦核心業(yè)務(wù)，集中資源打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；構(gòu)建多元化銷售渠道，提升市場(chǎng)覆蓋與品牌知名度；關(guān)注消費(fèi)者需求，持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)，是企業(yè)在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。