作為家居裝飾的重要配件，吊燈等照明燈飾行業(yè)近年來發(fā)展可謂是突飛猛進(jìn)，據(jù)悉2018年我國LED吊燈行業(yè)市場規(guī)模已達(dá)到了1000億元。但隨著消費(fèi)者對吊燈產(chǎn)品的品牌、設(shè)計(jì)、品質(zhì)、環(huán)保、智能等方面的要求越來越高，吊燈燈具企業(yè)間的競爭也是越發(fā)激烈。如何通過吊燈品牌營銷策劃幫助企業(yè)立足市場，占據(jù)更多的市場份額，成為企業(yè)主們關(guān)心的問題。下面非常差異深圳品牌策劃公司顧問為大家分析吊燈品牌營銷策劃方案怎么做？希望能給大家?guī)韱l(fā)！
1.行業(yè)背景與增速趨勢
吊燈行業(yè)近年來受到消費(fèi)者對家居美學(xué)和個(gè)性化需求的推動(dòng)，市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。數(shù)據(jù)顯示，全球吊燈市場在2022年已達(dá)到一定規(guī)模，預(yù)計(jì)到2028年將迎來顯著增長。這一趨勢得益于智能家居技術(shù)的普及、環(huán)保材料的廣泛應(yīng)用以及消費(fèi)者對高端定制化產(chǎn)品的青睞。
2.華藝照明吊燈品牌背景與定位
華藝照明成立于1993年，總部位于中國中山市，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的綜合性照明企業(yè)。華藝照明以“藝術(shù)生活，華藝相伴”為品牌理念，致力于為消費(fèi)者提供兼具美觀與實(shí)用性的吊燈產(chǎn)品。其產(chǎn)品線覆蓋高中低端市場，滿足不同消費(fèi)群體的需求。
3.策劃案例分析：爆品策略
華藝照明在產(chǎn)品策略上注重打造爆品，以引領(lǐng)市場潮流。例如，其推出的“星空系列”吊燈，采用LED技術(shù)與現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)相結(jié)合，成為市場上的明星產(chǎn)品。通過精準(zhǔn)的市場調(diào)研和消費(fèi)者畫像分析，華藝照明確定了目標(biāo)客群為追求時(shí)尚與品質(zhì)的年輕家庭。
4.客群年齡喜好畫像
華藝照明的目標(biāo)消費(fèi)者主要集中在25-45歲之間，他們注重生活品質(zhì)，愿意為設(shè)計(jì)感和實(shí)用性兼?zhèn)涞漠a(chǎn)品買單。同時(shí)，這一群體對智能家居和環(huán)保產(chǎn)品有較高的接受度，為華藝照明提供了精準(zhǔn)的市場切入點(diǎn)。
5.渠道選址與模式
華藝照明在渠道建設(shè)上采用線上線下相結(jié)合的模式。在線上，通過與電商平臺(tái)合作，擴(kuò)大品牌曝光度；在線下，布局高端家居賣場和品牌專賣店，為消費(fèi)者提供沉浸式體驗(yàn)。此外，華藝照明還積極開拓海外市場，通過參加國際展會(huì)和建立海外分支機(jī)構(gòu)，提升品牌國際化形象。
6.營銷形象與代言人
華藝照明注重品牌形象的塑造，通過聘請知名設(shè)計(jì)師參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提升品牌藝術(shù)感。同時(shí)，選擇與家居、設(shè)計(jì)相關(guān)的明星作為代言人，強(qiáng)化品牌在消費(fèi)者心中的高端定位。
7.活動(dòng)策劃與體驗(yàn)設(shè)計(jì)
華藝照明在活動(dòng)策劃上注重與消費(fèi)者互動(dòng)。例如，舉辦“華藝照明設(shè)計(jì)大賽”，邀請?jiān)O(shè)計(jì)師和消費(fèi)者共同參與，通過創(chuàng)意設(shè)計(jì)展示吊燈的美學(xué)價(jià)值。此外，華藝照明還提供定制化服務(wù)，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的家居風(fēng)格選擇合適的吊燈款式。
在照明燈飾行業(yè)，非常差異
深圳品牌策劃公司服務(wù)了一家專注“櫥柜燈”燈具細(xì)分品類的TOB品牌，并取得了令人驕傲的成績——實(shí)現(xiàn)從外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，第1年4千萬、第二年3個(gè)億！在服務(wù)捷德韋爾櫥柜燈品牌營銷策劃項(xiàng)目時(shí)，非常差異通過一系列專業(yè)調(diào)研分析，助其定位“全球櫥柜照明驅(qū)動(dòng)者”，彰顯企業(yè)強(qiáng)大的技術(shù)和實(shí)力；與競品的“櫥柜燈專家、專注櫥柜燈、櫥&衣柜燈光定制專家”等產(chǎn)品區(qū)隔，降低企業(yè)宣傳成本以及顧客認(rèn)知決策成本；提出“讓光，美盡角落”廣告語，“16年暢銷156個(gè)國家”品牌背書以及一系列品牌設(shè)計(jì)、應(yīng)用場景解決方案等，幫助企業(yè)搶占消費(fèi)者心智領(lǐng)域的優(yōu)勢位置，成為顧客首選，甚至唯一選擇！
吊燈品牌營銷策劃最后在確立差異化定位后，還要圍繞如何讓消費(fèi)者更快更準(zhǔn)確的接收到品牌定位，完善一系列配稱服務(wù)！因?yàn)楫a(chǎn)品研發(fā)混亂、形象設(shè)計(jì)泯然眾人、營銷推廣渠道內(nèi)容單一等，都會(huì)導(dǎo)致定位不能有效的被消費(fèi)者記憶傳播，更別提使品牌成為消費(fèi)者首選優(yōu)選了！