作為家居裝飾的重要配件，吊燈等照明燈飾行業(yè)近年來(lái)發(fā)展可謂是突飛猛進(jìn)，據(jù)悉2018年我國(guó)LED吊燈行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到了1000億元。但隨著消費(fèi)者對(duì)吊燈產(chǎn)品的品牌、設(shè)計(jì)、品質(zhì)、環(huán)保、智能等方面的要求越來(lái)越高，吊燈燈具企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也是越發(fā)激烈。如何通過(guò)吊燈品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃幫助企業(yè)立足市場(chǎng)，占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，成為企業(yè)主們關(guān)心的問(wèn)題。下面非常差異深圳品牌策劃公司顧問(wèn)為大家分析吊燈品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做？希望能給大家?guī)?lái)啟發(fā)！
1.行業(yè)背景與增速趨勢(shì)
吊燈行業(yè)近年來(lái)受到消費(fèi)者對(duì)家居美學(xué)和個(gè)性化需求的推動(dòng)，市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。數(shù)據(jù)顯示，全球吊燈市場(chǎng)在2022年已達(dá)到一定規(guī)模，預(yù)計(jì)到2028年將迎來(lái)顯著增長(zhǎng)。這一趨勢(shì)得益于智能家居技術(shù)的普及、環(huán)保材料的廣泛應(yīng)用以及消費(fèi)者對(duì)高端定制化產(chǎn)品的青睞。
2.華藝照明吊燈品牌背景與定位
華藝照明成立于1993年，總部位于中國(guó)中山市，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售于一體的綜合性照明企業(yè)。華藝照明以“藝術(shù)生活，華藝相伴”為品牌理念，致力于為消費(fèi)者提供兼具美觀(guān)與實(shí)用性的吊燈產(chǎn)品。其產(chǎn)品線(xiàn)覆蓋高中低端市場(chǎng)，滿(mǎn)足不同消費(fèi)群體的需求。
3.策劃案例分析：爆品策略
華藝照明在產(chǎn)品策略上注重打造爆品，以引領(lǐng)市場(chǎng)潮流。例如，其推出的“星空系列”吊燈，采用LED技術(shù)與現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)相結(jié)合，成為市場(chǎng)上的明星產(chǎn)品。通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)者畫(huà)像分析，華藝照明確定了目標(biāo)客群為追求時(shí)尚與品質(zhì)的年輕家庭。
4.客群年齡喜好畫(huà)像
華藝照明的目標(biāo)消費(fèi)者主要集中在25-45歲之間，他們注重生活品質(zhì)，愿意為設(shè)計(jì)感和實(shí)用性兼?zhèn)涞漠a(chǎn)品買(mǎi)單。同時(shí)，這一群體對(duì)智能家居和環(huán)保產(chǎn)品有較高的接受度，為華藝照明提供了精準(zhǔn)的市場(chǎng)切入點(diǎn)。
5.渠道選址與模式
華藝照明在渠道建設(shè)上采用線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的模式。在線(xiàn)上，通過(guò)與電商平臺(tái)合作，擴(kuò)大品牌曝光度；在線(xiàn)下，布局高端家居賣(mài)場(chǎng)和品牌專(zhuān)賣(mài)店，為消費(fèi)者提供沉浸式體驗(yàn)。此外，華藝照明還積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，通過(guò)參加國(guó)際展會(huì)和建立海外分支機(jī)構(gòu)，提升品牌國(guó)際化形象。
6.營(yíng)銷(xiāo)形象與代言人
華藝照明注重品牌形象的塑造，通過(guò)聘請(qǐng)知名設(shè)計(jì)師參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提升品牌藝術(shù)感。同時(shí)，選擇與家居、設(shè)計(jì)相關(guān)的明星作為代言人，強(qiáng)化品牌在消費(fèi)者心中的高端定位。
7.活動(dòng)策劃與體驗(yàn)設(shè)計(jì)
華藝照明在活動(dòng)策劃上注重與消費(fèi)者互動(dòng)。例如，舉辦“華藝照明設(shè)計(jì)大賽”，邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師和消費(fèi)者共同參與，通過(guò)創(chuàng)意設(shè)計(jì)展示吊燈的美學(xué)價(jià)值。此外，華藝照明還提供定制化服務(wù)，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的家居風(fēng)格選擇合適的吊燈款式。
在照明燈飾行業(yè)，非常差異
深圳品牌策劃公司服務(wù)了一家專(zhuān)注“櫥柜燈”燈具細(xì)分品類(lèi)的TOB品牌，并取得了令人驕傲的成績(jī)——實(shí)現(xiàn)從外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，第1年4千萬(wàn)、第二年3個(gè)億！在服務(wù)捷德韋爾櫥柜燈品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目時(shí)，非常差異通過(guò)一系列專(zhuān)業(yè)調(diào)研分析，助其定位“全球櫥柜照明驅(qū)動(dòng)者”，彰顯企業(yè)強(qiáng)大的技術(shù)和實(shí)力；與競(jìng)品的“櫥柜燈專(zhuān)家、專(zhuān)注櫥柜燈、櫥&衣柜燈光定制專(zhuān)家”等產(chǎn)品區(qū)隔，降低企業(yè)宣傳成本以及顧客認(rèn)知決策成本；提出“讓光，美盡角落”廣告語(yǔ)，“16年暢銷(xiāo)156個(gè)國(guó)家”品牌背書(shū)以及一系列品牌設(shè)計(jì)、應(yīng)用場(chǎng)景解決方案等，幫助企業(yè)搶占消費(fèi)者心智領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)位置，成為顧客首選，甚至唯一選擇！
吊燈品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃最后在確立差異化定位后，還要圍繞如何讓消費(fèi)者更快更準(zhǔn)確的接收到品牌定位，完善一系列配稱(chēng)服務(wù)！因?yàn)楫a(chǎn)品研發(fā)混亂、形象設(shè)計(jì)泯然眾人、營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道內(nèi)容單一等，都會(huì)導(dǎo)致定位不能有效的被消費(fèi)者記憶傳播，更別提使品牌成為消費(fèi)者首選優(yōu)選了！