卡特彼勒是來自美國(guó)的一款工業(yè)品品牌，主要有工程機(jī)械、礦山設(shè)備、燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)以及燃?xì)廨啓C(jī)等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。卡特彼勒工業(yè)品營(yíng)銷策劃案例能帶給我們什么啟發(fā)？

首先，卡特彼勒工業(yè)品營(yíng)銷策劃以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向。不斷研發(fā)生產(chǎn)出適應(yīng)國(guó)內(nèi)本土的工業(yè)品，致力于更好地滿足客戶的實(shí)際需求。通過擴(kuò)大在華生產(chǎn)線計(jì)劃、投建生產(chǎn)企業(yè)、設(shè)立辦事處以及培訓(xùn)和產(chǎn)品服務(wù)中心等，為產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)奠定基礎(chǔ)。從全方位入手，保障產(chǎn)品質(zhì)量，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的解決方案，獲得顧客信賴。

其次，卡特彼勒工業(yè)品營(yíng)銷策劃集中企業(yè)資源和優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合多方勢(shì)力共同推動(dòng)產(chǎn)品營(yíng)銷。跨界CBA、美國(guó)職業(yè)足球大聯(lián)盟（MLS）、美國(guó)國(guó)家冰球聯(lián)盟（NHL），通過體育營(yíng)銷，更好地彰顯品牌核心價(jià)值；向張偉麗贈(zèng)送了“CAT實(shí)干家金腰帶”，提高品牌曝光度、親和力、競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。

再次，卡特彼勒搭建品牌網(wǎng)站，創(chuàng)新營(yíng)銷模式，針對(duì)目標(biāo)顧客展開精準(zhǔn)的內(nèi)容營(yíng)銷。將母品牌與子品牌劃分開來，根據(jù)不同的品牌搭建多個(gè)獨(dú)立站；母品牌側(cè)重品牌宣傳工作，子品牌則以流量轉(zhuǎn)化為主，從而構(gòu)建與消費(fèi)者溝通互動(dòng)的有效渠道。網(wǎng)站從設(shè)計(jì)、文案以及價(jià)值觀宣傳等層面入手，樹立良好的品牌形象，從而賦能營(yíng)銷策劃。

然后，卡特彼勒通過視頻營(yíng)銷，讓品牌和產(chǎn)品走進(jìn)更多顧客視野。將積木疊疊樂、電影變形金剛、游戲吃豆人等素材與專業(yè)產(chǎn)品相結(jié)合；借助視頻劇情與任務(wù)，場(chǎng)景化沉浸式營(yíng)銷。展現(xiàn)產(chǎn)品的耐用性、實(shí)用性、靈活性等，利用市場(chǎng)通用語言，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知、理解、記憶和傳播。

卡特彼勒營(yíng)銷策劃不斷重塑自身，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)發(fā)展潮流以及消費(fèi)者認(rèn)知。提出“實(shí)干成就夢(mèng)想”口號(hào)，在擁有龐大客流量的高鐵站、高鐵動(dòng)車組等投放廣告，切實(shí)提高品牌知名度、競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。通過“配設(shè)備贏大獎(jiǎng)”活動(dòng)、“龍?zhí)ь^實(shí)力秀”活動(dòng)等，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體展開精準(zhǔn)的內(nèi)容營(yíng)銷；拉進(jìn)品牌與顧客之間的距離，鞏固品牌護(hù)城河。